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标题: 跨境电商轻松收入200万？我来告诉你背后的玄机秘密 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 6 天前
标题: 跨境电商轻松收入200万？我来告诉你背后的玄机秘密

跨境电商范畴，你大概会经常刷到一些视频，有人怼脸告诉你：30人民币的东西到美国轻松卖30美元，3个月他就赚了200万……你是不是一边怦然心动，一边又开始猛烈猜疑？你是不是一边想着求带，一边又以为不合常理？
本文通过跨境电商实操中的运营和财务分析，为你起底这到底是怎么回事。让你看清跨境电商原形，然后再自行判断，要不要入局。

一个人赚了钱，通常会换辆豪车随处晃悠，以这种可显摆的方式，昭告亲朋好友。
但一个人如果赚了钱，见人就打开手机让人看银行账户余额，就显得有点不合常理。
因此，赚到大钱，再怼脸怼账户拍个视频，全网发布，让天下人尽皆知，就显得特殊怪异。
不偷不抢，中个彩票去领奖，还要捂得严严实实，恐怕亲戚朋侪，外加贼人惦记。
彩票中奖，大概须要30年的运气。
但是，如今打开手机，有人告诉你，自己收入200万，只用了6个月。
多么让人倾心！
一帮小白狂赞不止，各种大哥求带，充满批评区！
多么让人生气！
国内电商平台卖家们卷到吐血，能糊个口就不错了！
只有一帮跨境老油条们，才气一眼就看透，一语就能道破。
自古以来，中国人向来讲求：财不外漏，事以密成。
赚了大钱，就算亲戚朋侪都家财万贯不会惦记，岂非就不怕税务上门？
本日，我就以真实跨境玩家的视角，来起个底，看看这到底是怎么一回事。
省得许多人以为又错过了期间风口，自己连雷布斯嘴里的一头猪，都不如。

半年200万没骗你，但它只是一个笔墨游戏

先扒小红书上一个高赞的典范案例，它的标题，对新手小白，充足打击！

有人不平，在批评区开怼。
结论就是“一眼假”，由于她的一个朋侪怎样怎样…哦，不对，是同事。
那到底是真是假呢？
先说结论，卖家的视频，并没有什么题目。
于是，许多新手小白掐指一算，我滴乖乖，月入30多万！
一边倾心妒忌恨，一边又以为不太大概！
为什么看到此类视频，总是会有品行分裂感？
由于，你在视频中看到的是GMV，而你当它当成了净收入。
鸡贼的创作者，他在半年和200万之间，也加任何动词。
但看的人，却自动脑补上“赚了”这两个字。
我猜，创作者就是要故意要到达这个结果。
实在，大可不必动耍这点小机灵，就光明正大的说是收入，也没题目。
由于，关于电商“收入”的概念，就是一个笔墨游戏。
收入有三种：一个叫业务收入，一种叫毛收入（毛利润），一种叫净收入（净利润）。
而GMV，指的是业务收入。
如果你知道电商平台是怎样盘算GMV的，那么，你就会明确，用6个月时间做了30万美金，并不是什么难事。
对GMV最简单的盘算，用一个公式就可以表达：
GMV=客单价*成交量
任何一个做交易的人，都可以明确，这只盘算业务流水的小学数学题。
但电商平台对它的盘算，又与我们寻常所明确的业务收入，有所差异。
而学问，就藏在“客单价”与“订单量”两个因子内里。

带你拆解GMV，看清“收入”背后的玄机

为了更好的明确，我们先举一个例：
老张是个卖家具的，以500元的代价进了一个桌子，之后以1000元的代价卖了出去。然后买家说乐意付给300元的运费，送货上门。
老张找了从表面找了一个司机，先垫付了300元的运费。货送到之后，收到了买家付出的1300元。
晚上，老张在小本本上写到，本日业务额：1000元。
但是，如果用电商平台GMV算法来记上这笔交易业务，则为：1300元。
这就是平台的逻辑，它把一笔交易业务的全部费用，都归入GMV。
以是，跨境电商平台盘算客单价的方式为：
产物货值+尾程运费+贩卖税
斲丧税占比不高，大头来自于尾程运费，也是我们常说的快递费。
而这个快递费，就是中美电商之间，最大的差异。
美国的快递费，根本上是按分区来盘算的。
美国的快递，按照发货地的邮编与收货地的邮编盘算，被分为1-9区。
举个例子，同样一件商品，从杭州发到上海，属于1区，发到云南，属于8区。
商品呢，也按照每磅（1磅约为450克）一个台阶，进阶加价。低于1磅的，又按每盎司（约3克），再分为16个品级。如下图所示，这是2024某个时间段USPS的运费报价表：

如果，一件重量为4磅的商品售价10美元，根据根据收货地的邮编盘算为7区，那么运费就为11.79美刀。
不算贩卖税，这个订单的客单价为：22.79美金。
以是，当你在TikTok上看到一个商品的标价，末了的成交GMV，大概是翻倍的。
这并不是一个极度的例子，而是我们之前某个在售产物的真实状态，平台就如许算的。
这就是电商平台对客单价和GMV的盘算规则。
以是，你就能明确我所说的，为什么6个月做30万美金，并不难了。
砍掉一半，才算是我们平凡人所明确的业务收入。
而从成交量来看，拉匀称月度5万美金，按20美元一单盘算，差不多就是月销2500单，日销80单左右的样子。
这只是一个没有被封的TikTok店肆，铺上几十个品，大概两三个月都能到达的正常程度。
这是从前我们自己运营TikTok的业绩，3个店冲榜了类目Top10，加起来的GMV靠近14万美元，换算成人民币，就是98万的一样。这只是一个月的数据，且没做任何付费投活动作。

由于这些业绩，其时我们在国内跨境圈徐徐小闻名气。
许多人闻风而逃，每天上门“求带者”继续不绝。
齐备都是错觉，齐备都是误会，齐备都是GMV！
GMV的玄机，对于一年做到2亿美金的大卖，不会例外。

200万的GMV，我们算算到底能赚多少钱

明确了GMV是到底怎么一回事之后，接下来，是不是有个疑问？
做到30万美金GMV，到底能赚多少钱？
任何一个做交易的人，寻求的都是利润，为什么平台和卖家，都在拿GMV来说事呢？
这是由于，GMV如许的外貌业绩，就是行业的一块遮羞布。
这就涉及到我们在前文所说公式的第二个变量因子：订单量。
用来盘算GMV的成交量，与末了实际的订单量，并不是一回事。
这个成交量，只对成交结果举行累加，只要买家对订单举行了付出，就被算在GMV之中。而之后的退单、退货、仅退款之类的，也并不会从成交量中被减去。
2024年，国内电商某些赛道的头部卖家，一场直播GMV过亿，大概实际订单交付，只有20-30%，退场拆伙的触目皆是。
但这丝绝不影响平台继承鼓吹GMV。
由于，这即关乎平台之间的体面之争，也关乎平台在资源市场的估值，更关乎平台为自己造势，吸引更多卖家出场，然后卖广告和收佣金。
固然，跨境电商市场的退货率没有那么浮夸，正常范围在5-10%之间。
但卖家们为什么也在讲GMV，而不是利润呢？
由于，不太美意思。
我给你算笔账，30美元的GMV，到底能有多少利润？再乘以1万就可以了。

这是如今在Temu上头部卖家的在售产物，我们曾经在美区卖过同款，而且售价也靠近，以是我对它比力熟悉。就以此为例。
靠近30美元的售价，包罗了邮费。
用Temu平台发货，可做到全美最自制，大概7.5美刀，除此另有一笔费用，就是出仓操纵费，这个有7KG重，我们堆栈1.5美元，大部门还要贵些。
剩下的21美元，就是货值部门，包罗了产物本钱，以及毛利润。
毛利润的多少，完全取决于对产物本钱的控制。
而这个本钱，也并非一眼明确，并非一程稳定。
同款产物，我们早期采购时，1688上的代价为100多，如今只要80人民币。
这只是国内采购本钱，并非是货运到美国的到仓本钱。
这就是说，须要在1688上看到的采购价，加上头程运费，包罗海运、关税、拖车、卸货、上架等一系列一次性费用。
而海运和关税，包罗货柜的租用，就是这个本钱是的最大变数。
差异时间，海运费与关税，会相差一倍。
碰到海关繁忙，货柜被堆积在船埠等着清关，还会产生一笔可观的滞纳金。
正常头程占比的本钱约为20%，碰到变数，这个本钱大概翻倍。
每个往外洋备货的卖家，多多少少都赶上过反复。
剩下的一项为可变本钱，则为仓储费。
按体积盘算，每立方每月0.5-1.5美金，取决于库存周期高出3个月还是半年。
但这块，恰恰会成为大部门新手卖家最轻易的亏损。
再小的资金，乘以时间的复利效应，就会变成滚雪球。
如果不及时亏本清仓处置处罚，到了末了就连弃货，还要被收取一笔可观的垃圾处置处罚费。
滞销产物，再运返国内，那就相称于入口了一次，时间和费用，更是遭受不起。
以是，我们在Temu贩卖时，产物本钱靠近19美刀，以是，匀称算下来，就只有2美元的毛利。
嗯，不到7%的毛利，少是少了点，不外我们是压着代价极限，在做清仓处置处罚。
而这个代价，如今变成了背面出场卖家的一样平常售价。
如果我截图上的头部卖家是源头工厂，再加上对供应链的管控到位，把毛利做到30%，也是有大概的。
以上全部的盘算，都是最理想的状态。并没有涉及退换货、物流丢单、平台罚款、投流费用等。
但算了半天，也还只是毛利，而非可以装到口袋里的钱。
由于，须要去掉人工、房租水电、各项税费等等之后，才是你能赚到的真实净收入。
不能再往下算了，否则就连傻子都以为，做电商这帮人，偶尔间比自己还傻X。
以是，跨境电商的运营本领，在跨境供应链管控眼前，真的不值一提。
三分运营，七分选品（供应链），说的就是这个原理。

一夜爆富不大概，但跨境电商仍旧值得一做

你是不是以为，那里有什么不短冖？
他们不都在说，外国人傻钱多吗？貌似也不是那么回事！
是也不是。
以上我所说的，是一个产物到了安稳期之后，在跨境电商市场的一样平常。
就这，已经远远好过国内的情况。
2024年的电商圈，流传着如许一张截图。

是笑话，还是真相，国内电商玩家们心知肚明。
以是，不管是国内电商老手，还是萌新小白，都想进跨境电商市场时梭哈一把。
一样寻常情况下，我都会劝新手小白不要冲动，同时又力劝电商玩家、源头厂商，捉住时机。
由于，如果你能卡好节奏，大概产物自己有较大本钱上风，做跨境电商，还是如今各种赛道里的优先项。
但如果你是个没履历、没产物、没资源的“三无青年”，你可以到跨境电商公司找个工作，不要被轻易忽悠到这个赛道里去创业，有大概一个月就亏掉你娶媳妇的钱。
还是以之前的“踏步机”产物为例，来说一下这里的一些“秘密”。
这款产物的发作，是在2024年春夏之交的季候，我们在选品上冒险卡了一个周期。
往前推，2024元旦之后，我们通过数据分析，预判了这款产物的爆款趋势。
以是，我们大着胆量备了几条柜的货，发往美国。
到仓之后，恰恰是年后开工。59.9美刀，上架了TikTok。
隆冬之后，随着气温回升，这款产物没让人扫兴，按照预期，迎来发作。
之后这批货，除了我们自己贩卖，还被偕行卖家以49.9美刀的代价，从美国本土堆栈直接批发提走。
我们的卡在春节运输的高位上，以是货品加上头程，到仓本钱为18.9美元。
然后，我们又从国内每周分批补货，前后耗时两个多月。
爆单之后，大批的卖家也开始了跟品，看得见的内卷，不久就会发生。
我们加快了出货的速率，第一批入驻了Temu在美国的半托管店肆，39.9美刀上架，赶上了末了一拔红利。
到了7、8月份，一些卖家的无底线操纵，把代价一起卷到了29.9美元。
到了这个价位，我们只能敏捷清仓离场，换品打下一个。
以是，有电商运营履历的小团队，能拼的就是选品与手速，控节奏，玩周期。
而我们做不起的代价，对于动辄几十条柜备货美国的头部玩家，只是开场热身。
代价极限，每每就是爆款出货的安稳期。
卷死小玩家，以较低的利润，独享爆款的流量周期红利，用规模和周期赢利，才是他们的一样平常操纵。
跨境出海的鸿沟，带来的高本钱、高风险及信息差，相互撕扯，维持了跨境电商20%左右的毛利均衡。
这个赛道，不管怎么卷，如今多少另有点底线。

相识跨境电商本质，就不会被人任意忽悠

跨境电商与国内电商的最大差异，是对订单的跨境交付。
在国内，买个2块钱的充电线还包邮抵家，再加上退货包运费，这在跨境电商范畴，实在很难想像。
就是我们很难想像，在美国市场，2美元的产物，还要再花上3美元的运费一样。
无论是从国内直接发货到美国，还是先把货备到美国再发货，头程+尾程运费，都会打击你的认知。
除此之外，就是合规性要求，剩下的，没什么差异。
而不管是跨境电商，还是国内电商，终极交付到买家手上的，都是实物。
而这个实物，更多的是标准化的工业品，这就决定了齐备电商，都是构建在实体制造业之上。
20%的毛利率，5%的净利润，算是中国制造业产业链的上限程度。
无论是本土还是跨境电商，都只是整个制造业的贩卖渠道而已。
以是，这里并没有什么捷径和秘笈，有的只是信息差和知识。
跨境的本质，只是把国内的工业品，搬运到国外，再赚个差价而已。
随着跨境电商的门槛低到个体户执照都可以进入，红利周期被压缩到2-3个月。
指望靠一堆没有门槛、没有护城河的白牌生存用品，实现一夜爆富，险些不太大概。
况且，一样的卖家，一样的平台，即便是跨境出了太阳系，还是还是那套逻辑。
相互卷到对方吐血，本因素文不挣，然后各人一起被平台收割。
终极，国内的状态再次重复，大概率会是中国跨境电商卖家们的运气与归宿。
只是，我们并不渴望它来得那么快！
本文由 @半坛老蔡原创发布于各人都是产物司理。未经作者允许，克制转载
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作者: ch_awen 时间: 前天 06:22
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