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标题: 一入跨境深似海：细谈跨境电商贸易模式 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2025-2-7 07:37
标题: 一入跨境深似海：细谈跨境电商贸易模式

笔者曾经分析过跨境电商的宿世今生，以及一些市场动态和国家对于跨境电商的态度，如今以笔者个人的履向来与各位读者分享一下，跨境电商的贸易模式中各自的瓶颈和上风是什么。

曾经分析过跨境电商的宿世今生，以及一些市场动态和国家对于跨境电商的态度。本日我们来点着实的，以个人的履向来与各位读者分享一下，跨境电商的贸易模式中各自的瓶颈和上风是什么。
如今几大电商运营模式：
1. M2C
2. C2C
3. B2C
4. 特卖会
5. 外交性，导购类
隐蔽模式：XX制

M2C代表：天猫国际，洋船埠

两家公司，固然体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，生意业务由商家与斲丧者本身举行。平台办理付出和信息沟通。
优点：
模式轻，投入低，固然没有红利模式，但是由于跨境本身的特别时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赢利已经无所谓了，平台要做的现实就是成交量，无所谓赚不赢利，京东10年亏本，还是上了市，以为电商靠卖商品赢利，那就是生手人了。平台模式最告急的是将互联网本质发挥到最大，低沉全部中心环节，这才是电子商务的本质。
缺点：
1.无红利点；
2.对商品格量无法控制；
3.售后服务差，跨境纠纷究竟和国内差异，一旦有标题，退换货是个非常贫苦的变乱。
做平台有一件变乱是必须要做的，那就是办理供应链，固然电商本质就是要办理供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强横由于有那么多快递物流公司来办理供应链，跨境可没有一家做得成熟，以是天猫、洋船埠都会本身建仓，打造物流，洋船埠以致有本身的转运公司，办理供应链的标题。简直，平台就是要办理供应链。
发起：平台模式门槛放在这里，假如如今另有人想走平台的门路，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链办理方案有几大快递的运作本领。要否则，还是不要碰为好。

C2C代表：举世购，洋船埠扫货app，街蜜，以及各种各样的现场直播app

未可厚非，洋船埠是第一个做扫货app的，背面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的如出一辙。固然一开始抄袭，背面都开始本身发展本身的方向。比方街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的门路。
优点：
相对商家而言，买手的数目那但是多少级的大。在无法找到符合的商家之前，买手模式是最符合做平台的。Sku的标题办理容易，别的买手本身也会将本身的圈子的客户引入平台，资助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子，假如一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才气逐步太过到商家。现金流沉淀大。
缺点：
1．管理本钱高，售后客诉量巨大；
2．赝品太多；
3．背景功能假如做得不好，容易流失买手；
4．物流时效性无法控制；
5．同质化竞争过于猛烈，商品重复太多；
6．纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有用制止好商品信息的显现是个必要思索的标题；
7．无红利模式。

B2C 代表：京东，顺丰，各种传统行业转型做跨境的企业

越来越多的巨头开始加入跨境电商的行列，竞争可谓黑白常猛烈，B2C可不是一样寻常的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不可。猛烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，假如你是传统入口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C范畴缺一不可。假如你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法乐成。跨境和国内电商差异，要办理的标题太多，你不但要做好本土的电商运营，你还要办理物流仓储，货源采购，以及必要巨大的良性现金流，这些根本不是寻常人能具备的。
优点：
1. 采购代价低，以是容易以自制的代价吸引斲丧者，由于跨境海淘的本质就是“我要既自制又好的商品”，自制是很告急的一个特质。
2. 商品格量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。
3. 由于物流同一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达斲丧者手里。
4. 由于有富足的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比力容易丰富产物线。
缺点：
1. 很烧钱。
2. 红利菲薄，固然有商品的利差，但是由于职员本钱，物流本钱，货款上面的资金过高，以是导致着实可以或许作平已经黑白常强横了，初期根本是靠烧钱抢市场的。
3. 模式过重，门槛太高，以是大概是跨境电商未来阶段的模式，而不是如今恰当去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。

特卖会代表：唯品会，考拉海淘

考拉是网易系的电商项目，丁老板终于对准了一个进入电商范畴的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的。网易固然不是传统电商公司，但是由于拥有巨大的现金（游戏赢利），巨大的用户流量，以及在网易这个上市公司的被页粳无论在国内清关物流环节，还是在外洋采购货源的上风，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强横的公司了。跻身第一梯队绝对没标题。唯品会和考拉海淘另有一点区别，考拉采取自营模式，而唯品会则是供应商压货。
优点：
1. 特卖本身的性子符合海淘的特性，海淘本身的货源采购通常都是不确定的，恰恰符合特卖会的本质，卖完竣事。
2. 有钱可以拿到很低扣头，有富足利润空间。
3. 特卖会本身容易产生用户转头率的进步，天天都有新商品，奇怪感是互联网的营销焦点。
4. 由于跨境海淘的时效特别性，以是根本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的焦点代价之一。
缺点：
1. 与B2C一样，无论你有多少钱，面对天下依然远远不敷。以是开放平台是特卖会以及B2C都会做的变乱，第一阶段的自营只会连续一小段时间，供应链的美满就是为了背面渠道商接入服务的。
2. 进入门槛低，谁都可以实行，竞争猛烈。
3. 小玩家容易被巨头挤死。
4. 物流本钱不低。
5. 必要有很强的企业配景大概外洋货源被页粳否则玩不动。

外交，导购类代表：小红书，小桃酱，什么值得买等等

我个人比力喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分市场。但是我信任每个创业者都是有野心的，否则何必创业，纵然没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。导购类的上风就是继续外交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于本身的老实粉丝。
优点：
1. 团队小，模式轻，投入不多。
2. 有品牌效应，用户忠诚度高，有权势巨子。
3. 善于炒作一些商品和打造爆款。
缺点：
1. 由于模式很轻，以黑白常依靠于外部供应商，以及供应链都必要外包，比力不容易把控制量以及时效。
2. 纵然找到符合的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，贸易模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。
3. 中国的投资人没人会等你小而美，都渴望你一夜走上人生顶峰。
4. 进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。
发起：小而美可以，但是要耐得住寥寂，而且大部分这类app，末了大概都是往c2c靠拢。
标题：
1．7天退换货根本不大概实现，许多网站都号称可以7天退换货，包罗天猫国际要求商家有退换货服务，考拉，京东，唯品会都说本身有类似服务，现实上根本上是不现实的，由于你缴纳了税，岂非还指望退货以后国家把税吐出来？以是，如今为止，全部的电商平台也好，特卖也好，都是斲丧者退货，平台本身买下来。然后送的送，内部本身消化，重新贩卖那是不现实的，C2C平台大概私底下重新再卖，其他平台根本不大概。以是标题来了，哪天惹毛了一撮人，就准们做这种不绝退货的变乱，着实是杀伤力很大的一件事。
2. 不自营大概无法生存，近来聚美优品开始放弃供应商供货，直接问国外采购。为什么？就由于无论你怎么稽核供应商资质，只要是渠道商总会出现标题。但是顶级的品牌方，厂商，一旦你采取压货模式，人家纵然乐意和你做，也肯定不会给你多的商品配额，由于谁都喜欢现钞。这大概就是跨境电商的现实，我以为这个变化是好变乱，由于这就意味着没有哪一家可以吃独食，这就给其他创业者更多的机会。

给创业者的发起

假如你是一个想进入跨境电商的创业者，那要想清楚几个标题：
1.你有什么上风？
2.你有多少钱？
3.你想要发展成什么样子？
跨境电商有很长的供应链，内里有富足的空间给各位去深度发掘，我以为没须要学习国内的传统电商模式，动不动B2C，动不动平台，整个产业链有许多地方可以去创业，没须要上来就一口吃成胖子，做你有上风的东西，逐步向上爬。屌丝逆袭逾越淘宝，京东，唯品会，如今来看根本是不大概的。小而美，未尝不是一种很不错的方向。

文章泉源：i天下网商文/Kevin ORIC成员

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作者: piupu778 时间: 2025-2-18 19:02
过来学习啦哈哈

作者: duyezhe 时间: 2025-3-2 02:44
谢谢楼主分享

作者: 梅兰芳 时间: 2025-3-2 03:51
很不错谢谢分享

作者: 小刀子 时间: 2025-3-3 09:17
来论坛来学习淘宝知识的

作者: wuqingd0808 时间: 2025-3-5 08:45
6666 不错好文章

作者: dimeng2006 时间: 2025-3-8 04:16
写的不错谢谢分享

作者: 誓约之剑 时间: 2025-3-11 11:57
厉害学习到了

作者: 林依晨 时间: 2025-3-14 02:43
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: eshitianmo 时间: 2025-3-19 03:01
看看学习下支持个

作者: tch6293 时间: 2025-3-19 09:20
文章很好,学习了楼主

作者: cuo.cuo358 时间: 2025-4-9 01:24
学习到了赶快利用一下去

作者: yeacer 时间: 2025-4-13 03:11
支持楼主来学习一下

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