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标题: 东南亚电商进化论：合规大棒、低价屠刀、红利竞速…… [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2025-2-12 12:50
标题: 东南亚电商进化论：合规大棒、低价屠刀、红利竞速……
一系列不容忽视的新趋势纷至沓来，改变着东南亚这片热土上的电商行业生态。
从TikTok Shop与Tokopedia的归并大业灰尘落定，到Lazada突破自建立十四年以来的“负利润”窘境，再到Shopee终于迎来本身的第一个红利年度.......2024年，东南亚电商巨头们似乎终于摘到了市场震荡、战略转型后的胜利果实。
然而，狂飙猛进的景气之下，东南亚市场仍旧隐忧四伏。在“降本增效、寻求净利”的漫长跋涉中，既有“穿雪山、过草地、渡难关”的领头羊，亦有不幸落队的企业被彻底甩出博弈场。谁能稳坐中军帐、开疆拓土、力图上游？谁会遭遇下马威、退避求存、落于下风？终极答案尚未水落石出。
一系列不容忽视的新趋势却正在纷至沓来，永世性地改变东南亚这片热土上的电商行业生态：合规化壁垒愈抬愈高、低价入口商品屡遭针对、从“规模至上”到“首重红利”的战略转向已然不可转头、电商基建成为各方竞相发力的“新赛点”、平台本土化与新消耗出海亟需完成从“走出去”到“扎好根”的进一步深化......
剧变之下，惟有直面挑衅，才气在行业震荡期求取“危中之机”。当高费率佣金、高烈度内卷、高门槛合规从担心变化为实际，而低试错本钱、低密度竞争、低准入壁垒的“优美昔日”已然不复存在。置身于一个充满变数的时期，商家群体也必须重新审阅自身的商业模式和运营计谋——胜利只会属于准备充实的人。
对此，亿邦动力梳理了东南亚出海范畴已往一年的告急变动，盼望借此窥见竞争态势、发展机遇和将来走向。
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当地化海潮继承翻涌
平台积极推进构造厘革
2024年，“当地化”还是东南亚电商范畴最告急的“题眼”地点。然而，相较于已往仅将“当地化”狭义地明白为在履约、营销、运营等单一业务环节举行详细而微的改造、停顿在“器用”层面的修修补补，进入2024年，“当地化”概念正在被重新界说。许多头部平台正以更广阔的视野和更深入的实践重塑本身的当地化战略。
它们不再范围于局部优化，而是将当地化逻辑贯彻到“制度”范畴，对构造形态和管理模式举行改革，致力于创造出一个如臂教唆、降本增效的”业务呆板”，并在当地市场构建出一个具备广泛盟友的长处共生体。
在此方面，Lazada在年初所举行的一系列激进的构造调解，无疑是个极具代表性的案例：2024年1月，Lazada多国分司都实验了裁人指令，与此同时，大刀阔斧的人事调解也井井有条地推进着，泰、马、越、菲、印尼五国分司CEO险些同时换任。其钻营构造厘革、战略转向的刻意可见一斑。
不少观察者指出，此举旨在会集资源、同一决定，使分散的构造模式再度走向高度协同的高效架构，更精准地调配人力、物力与财力。
与之相似，在2024年初正式完成“胜利会师”的TikTok-Tokopedia也接纳了“精兵简将”的计谋。2024年6月，其在印尼实验了一轮波约占员工总数9%的裁人举措。
但与此同时，TikTok也展示了本身的“统战代价”：答应将在印尼举行一笔高出15亿美元的长期投资，并在将来5年创造数百万个就业机遇，成为当地小微企业的“铁杆盟友”。
在马来西亚，字节跳动同样脱手阔绰，斥资21.3亿美元巨资营建人工智能中心，得到了马来西亚部长级官员的公开歌颂。
在泰国，TikTok还积极结构当地生存业务，实验开辟一条与当地市场触点更多的新赛道。
而在这些国际巨头的身影之外，一批当地原平生台也在2024年异军突起，依附“当地化”海潮的东风，以及国际资源对“坐地户”玩家的青睐，以契合当地市场的运营计谋和地缘上风，突破重重竞争，斩获亮眼结果。
比方，越南老牌平台Tiki在2024年10月完成了2.4亿美元的E轮融资，跻身越南估值最高的科技企业行列，向着IPO的目的大步迈进；7月，印尼电商平台Blibli当月访问量初次跻身印尼市场前三，堪称近十年以来“破天荒”的头一遭；2月，新加坡本土时尚平台Qoo10对昔日的北美电商巨头Wish实验了并购，史无前例地开创了南洋企业“反攻”北美大陆的先河。
当“利润”成为主旋律
怎样找到新的增长抓手？
早在前年，“扭亏为盈”这个关键词，就已经出现在多个东南亚电商行业头部玩家的战略规划当中，成为其战略蓝图中的焦点要点。
2024年，各方玩家熬过费力卓绝、一波三折的“长期战”后，终于迎来曙光。
打响红利第一枪的是Shopee。
3月，Shopee母公司冬海团体发布2023年财报，体现整年毛利润同比增长12.5%，达58亿美元；净利润初次转正，为1.63亿美元，这是其建立十年来的首个红利年度。今后，8月发布的2024年Q2财报与11月的Q3财报均体现利润为正，分别红利0.799亿和1.533亿美元。
聚焦于电商业务线，其前三季度Adjusted EBITDA分别为-0.217亿、-0.092亿、0.344亿美元，前三季度经调解息税折旧摊销前利润团体打正，相较于前一年2.138亿美元的亏损有显着改善。
Lazada也在2024年颇有斩获。
7月，Lazada CEO董铮透露公司当月实现了正向EBITDA，这也是Lazada自2012年建立以来的初次单月红利。从阿里“输血”的动作上，也能窥见Lazada财务状态的大幅改善：2024年，阿里仅为Lazada输入了一笔2.3亿美元的注资；而上一年，这个数字高达18.23亿美元。
别的，诸如极兔、BliBli等企业，也在2024年有用改善了财务指标。前者的半年报体现全面扭亏为盈、利润打正；后者的三季度报则体现前三季度业务亏损同比大幅缩窄33%，连续了前一年减亏增收的良好势头。
而遍观东南亚的主流电商平台，可以看到，为了找到新的红利抓手，各大平台都在积极探索开源节省的新本事、培养新的增长引擎。
最直接的莫过于提升佣金。这一点上，Shopee、Lazada、TikTok Shop三大平台似乎形成了共识。以TikTok为例，其从6月开始在多国站点举行涨佣，在个别站点，涨幅最高可达10%。Shopee在2024年连续上调了四个国家站点的费率，Lazada则上调了三个站点的收费尺度。
别的，在拓增量方面，Shopee与Lazada在进军奢侈品市场、强化全托管模式的方面“好汉所见略同”。不外，两者在探求红利抓手时，也存在不少差别化战略偏重。
比方，Lazada在2024年更器重优化履约模式，使用3PF模式、“Global Plus”项目为商家镌汰头程物流费用、加强库存管理机动性，并押宝AI技能，推出了东南亚首个由ChatGPT技能支持的电商AI谈天呆板人“AI Lazzie”；而Shopee则更器重内容生态的培养，联手YouTube打造流量入口，并向优质新卖家抛出“90天内免佣金”的橄榄枝。
固然，并非全部企业都能找到准确航向，从而在这场与亏损的屠杀中取胜。
2024年，有两家东南亚电商范畴的大型企业在严肃的财务压力下，被迫做出了“壮士断腕”的战略紧缩。3月，Shopback——新加坡的主流电商返现平台，公布被迫克制其先享后付业务，并举行了一轮开除24%员工的大裁人。
印尼市场第四大平台Bukalapak则在2024年年末，公布将正式关闭电商业务。这重要是受其糟糕的红利本事拖累：其总净亏损仅在2024上半年就到达了7480亿卢比，同比扩大了90%，止损战略险些“越止越亏”。
合规化压力陡增
平台管理箭在弦上
步入2024年，合规化危急的阴霾并未消散，反而是在东南亚市场上空愈发浓厚。各国羁系机构都在不停收紧缰绳、施加压力，迫使东南亚电商行业加快推进业务规范化，并在平台管理层面连续加码。
为了应对这一局面，东南亚地域的各大电商平台也纷纷做出积极相应：
Lazada在2024年6月对本土店实验“一号一店”政策，旨在从源头上杜绝商家无序铺货、遏制多账号违规操纵；Shopee 7月针对印尼站本土店欺压实验人脸辨认验证机制，遏制身份冒用；同月，Shopee越南站本土店开始实验“隐私新政”，限定卖家打仗消耗者信息，防止对消耗者信息的盗用；11月，Shopee泰国站本土店也开始欺压举行身份验证、加强安全性查察；别的，Shopee印尼站还全面查察商家资质，再度大规模清退违规店肆。
一系列的平台管理举措也正倒逼着卖家们摆脱早期的“草泽做派”，踏上精致化运营与合规化发展的新征程。不少腰部以上卖家都开始组建专业的法务合规团队，确保店肆运营的每一个环节都符合当地羁系要求。
而在各大平台中，合规化压力最大、处于东南亚舆论风口浪尖的谁人“焦点”，莫过于快速突入泰国与越南市场的Temu。
作为东南亚市场的“厥后者”，Temu在7月与9月先后进入上述两国市场后，仍旧连续了一直的高抬高打扩张风格，但很快就遭遇了空前的合规阻力。
先是在8月，泰国政府公开喊话Temu，敦促其立即在税务体系中注册，并连合多部门建立了针对“Temu入泰变乱”的专门工作小组；同月，印尼政府第三次驳回Temu的品牌注册申请，并要求谷歌与苹果共同政府全面下架干系应用，“保障不能有任何一个印尼公民在国内使用Temu”；12月，越南工业商业部在多次敦促Temu加快注册历程后，还是以一纸禁令克制了Temu在当地的业务——只管此前Temu已经进入申请流程并得到税号。
以此为导火索，在合规化的民间呼声之外，印尼、泰国、越南等国政府又开始徐徐落实掩护性的关税政策，对电商平台上的低价入口商品“开火”。
譬如，在2024年6月，印尼政府决定向鞋类、服装、纺织品、化装品和陶瓷等入口产物征收100%至200%的保障性关税，重启掩护国内产业的操持；紧接着，7月份泰国政府又公布了对低于1500泰铢的入口商品征收7%增值税（VAT）的新政；年末，越南国会通过了全新的《增值税法》，不但要求外国电商平台缴税，将尺度增值税税率将从8%进步至10%，还声称将在来年彻底废除低价产物的入口税减免政策。
聚焦电商基建
服务商生态正在加快发展
无论是寻求正向红利，还是大力放肆推进合规化，种种市场厘革无不映射出东南亚电商市场发展的两条关键脉络：其一，往昔无序、紊乱的市场状态正徐徐被成熟、规范的市场机制所代替；其二，市场主体也在历经蜕变，从最初的草台班子朝着成建制、有规模的专业构造转型。
而在这一演进过程中，本土电商基建的不停夯实以及服务商生态的连续完满，无疑成为推动市场连续发展的强劲动力。从物流履约环节，到内容营销范畴，再到电商代运业务务，各类为东南亚商家提供底子服务的关键到场者纷纷涌入这片充满活力的新兴市场。
物流履约范畴，百世、京东、菜鸟等传统巨头在2024年纷纷发力。
8月，百世团体印尼分公司开业，同年11月，其正式开通印尼市场跨境供应链服务，将不停引以为豪的供应链办理方案输出到了这片“万岛之国”上。9月，京东物流位于马来西亚的二号自营外洋仓开始投入运营，占地近1万平方米，为其东南亚物流网络增加了一个新的告急桩脚；11月，京东国际快递公布正式开通东南亚快递寄递服务，服务范围覆盖东南亚7大重要国家。11月，菜鸟位于马来西亚吉隆坡的数字枢纽（eWTP）也开始正式运行。
电商营销范畴，一批国内头部MCN机构的强势涌入，也加快推动东南亚内容电商走向成熟化。
此中最具代表性的，莫过于2024年1月份在TikTok新加坡站告竣东南亚市场首播结果的三只羊团体，以及在9月宣称操持进军东南亚的美ONE团体。尤其是前者，在东南亚市场仍旧依照着“大量切片员分发内容+中型体量博主直播变现”的起盘公式，在新加坡的首场带货直播就创下记载，登上TikTok新加坡地域贩卖GMV排行榜的Top 1。
而在代运营赛道上，2024年，东南亚同样有“重量级选手”引人瞩目。
10月30日，东南亚电商代运营公司Synagistics在香港生意业务所上市，其最大单一股东为阿里巴巴。Synagistics早前被香港汇德收购公司（HK Acquisition Corporation）收购，上市后更名为狮腾控股（Synagistics Limited）。
作为东南亚最大的电商代运营服务商之一，Synagistics尚未盈方便得到近人民币76亿的高额估值，以致逾越了宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、青木科技等一众中国当地的老牌电商代运营上市企业。
某种程度上来说，Synagistics云云之高的市值恰好阐明，在中国市场已经“不再奇怪”的代运营服务商，此时在东南亚却仍处于行业扩张的前期阶段，备受投资界青睐。
新消耗品牌挺进南洋
既有机遇也有妨害
新消耗品牌扎堆开辟东南亚市场，已经成为比年来中国企业出海的新常态。2024年，出现在东南亚多数会街道上的“中国店面”仍旧在连续增长——国牌闯南洋的干劲丝毫未减，现制饮品、潮玩百货品类还是此中的绝对主力。
一点点、书亦烧仙草这两家在国内家喻户晓的连锁奶茶品牌，先后于1月、6月在新加坡与印尼开设了本身在当地的首家门店；泡泡玛特则连续了前一年的出海节奏，于7月份开出了本身的印尼首店；百货巨头名创优品也开始加快结构其东南亚店网，先是在8月于印尼雅加达营建了其“环球最大门店”，广受当地媒体关注，后在10月份登岸曼谷，推出了旗下潮玩品牌TOP TOY的首家泰国门店。
值得留意的是，相较于前年，2024年的新消耗品牌出海在“纵向”与“横向”两个层面都进一步得到了深化。
就“纵向”拓展上来说，泡泡玛特于1月份完成其外洋工厂的第一批产物生产，象征着新消耗品牌正在从单纯的“产物出海”、“门店出海”发展到了“供应链出海”的新阶段。
从“横向”拓展上来说，2024年以杨国福麻辣烫、太二酸菜鱼为代表的中国特色饮食的顺遂出海，无疑逾越了咖啡茶饮这些“普世品类”的局促范畴。从输出“星巴克平替”到输出原汁原味的饮食文化，中国企业正在把出海的路越走越宽。
与此同时，像淘宝如许的国内购物平台，也察觉到了东南亚的埋伏市场需求，选择将本身的业务范围进一步扩张至南洋诸国，先后启动了“大服饰环球包邮操持”与“双十一境外包邮区”两项活动，买通了东南亚消耗者无缝购买当地新消耗品牌产物的履约壁垒。
然而，出海并非总是一帆风顺，一旦办法失当，“折戟沉沙”的殷鉴也念念不忘。
比方，2024年1月，霸王茶姬的新加迫蚊店便遭遇了一次“一夜换牌”的突发变乱：当日，多家门店招牌一夜之间便被更换，原有的品牌标识也被匆忙拆除，取而代之的是另一个生疏品牌。
这一突如其来的“改弦更张”，引发了茶饮出海赛道的一场骚动。据悉，此次变乱大概是由加盟方与品牌方之间在互助条款、权益分配等方面的严峻分歧所导致。在此之前，中国台湾奶茶品牌“贡茶“和西班牙网红酸奶冰淇淋品牌“Llaollao”也都曾遭遇过被新加迫蚊商“背刺”更名的危急。
不外，7个月后，霸王茶姬再次以直营模式重返新加坡，并连开三家门店。而年初这次与加盟商的不欢而散，则为出海东南亚的新消耗品牌敲响了警钟：外洋市场拓展绝非坦途，对互助模式、合尴尬刁难象的选择以及对于加盟商的管理束缚，永世都是不可掉以轻心的重中之重。
而在此方面，瑞幸咖啡授予大资工业独家谋划权，进军马来西亚市场的实验，大概可以提供一个颇具参考代价的范例。
作为一家主营化工肥料、能源房产业务的马来西亚当地巨头，只管资金雄厚，但大资工业并不是一家醒目于连锁餐饮谋划的企业。一些行业观察者指出，瑞幸咖啡此次联手一个“餐饮生手”的奇特战略活动，大概正是出于“怎样更好控制加盟商、镌汰互助摩擦”的考量而做出的决定。
本文源自亿邦动力

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作者: hksell 时间: 2025-2-13 12:18
来论坛来学习淘宝知识的

作者: mUjnqnGh 时间: 2025-2-15 13:01
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: BWksLJOL 时间: 2025-2-18 13:14
厉害学习到了

作者: jackyeung123 时间: 2025-2-23 03:16
学习到了赶快利用一下去

作者: zhbmoju01 时间: 2025-2-23 14:30
6666 不错好文章

作者: TOTHESKY 时间: 2025-2-28 01:16
谢谢楼主分享

作者: 232215142 时间: 2025-2-28 07:09
看看学习下支持个

作者: xex123 时间: 2025-3-3 22:13
66666666666666

作者: skagh 时间: 2025-3-7 16:04
多谢楼主的分享

作者: shaomi 时间: 5 天前
过来学习啦哈哈

作者: 志远网络 时间: 昨天 20:33
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 新手521 时间: 4 小时前
文章很好,学习了楼主

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