（Tony，物空潮牌首创人）
从《爸爸去哪儿》的混血萌娃诺一，再到《花千骨》的似水夫君杀阡陌，“暖男”一族已经霸屏很多多少年。但就有如许两个年轻人，剃去了丰富的刘海，在后颈与前胸画上粗矿纹身，在淘宝开启了“物空潮男”的品牌之旅。
从2014年运营到现在，潮水男装品牌“物空”的淘宝店肆已经升至两皇冠，这既与两人原先的模特身份有关——做模特期间积聚的人气为店肆带来了首批流量；也与在运营过程中根据市场反应适时做出品牌定位调解有关。
从服装模特到品牌老板，Tony履历了靠“脸”用饭到靠“才气”用饭的变化。如果说前者身份更多的是“老天爷赏饭吃”，那么成为品牌老板，Tony依靠更多的则是计划整合本领和品牌运营本领。
暖男or潮男
Tony在与搭档宋松建立“物空”品牌之前，都以模特身份生动在网络与杂志。此中搭档宋松除了模特身份外，还由于出演电视节目而被大众更为熟悉，微博粉丝更是有180万之多，是不折不扣的网络红人。
两人在品牌建立之初对准了已经成为盛行的“暖男风”，而且借由宋松微博暖男形象的宣传，在短时间内品牌就积聚了不小人气。
但随着店肆运营的开展以及对整个淘宝男装市场的相识加深，Tony很快就发现了题目。
Tony无奈地说，“同范例店肆在淘宝上着实有太多。”除了发现“暖男”男装市场趋近饱和，Tony也意识到现在的品牌定位由于受众群体的年龄条理较低，导致在代价上无法夺取更高条理。
品牌转型已如饥似渴，由此而诞生了现在的“物空”陌头风格潮水男装。
但品牌定位的转换一定导致了原始积聚客户的流失，这也是“物空”团队遭遇的第一次危急。
在很长的一段时间里，店肆日成交量都是个位数，而且陌头风潮水男装在整个男装市场中只属于小类目，怎样把这小块的市场导入到自己店肆，也成了一个实际困难。
除了自主整合盛行元素做计划外，Tony的计划团队也会像其他计划师购买版型。
潮水男装的特点之一就是可以或许快速回应盛行趋势，固然从计划到宝贝上架之间的流程复杂反复，但“物空”不绝将这个时间控制在两周左右，“偶然间遇到比力复杂的版型，时间会适当延伸。”
探求视觉影象点
为了扩大品牌影响力，Tony和宋松也不绝从自己的微博以及其他渠道引入流量资源。
现在店肆重要通过宋松180余万粉丝的微博举行宣传，这也为店肆带来了巨大流量。
对此Tony体现，“微博粉丝带来的流量使我们也很吃惊，这群粉丝的转发与收藏实在是帮我们做了铺盖面更广的宣传，而且宋松的粉丝多以女性为主，她们的转先容将会带来部门顾客，如许实在就是相当于累积了一批埋伏消耗者。”
别的，由于定期拍摄新款服装展示照，偶然间一拍就是从早上到深夜。而自从谋划了自己的品牌之后，Tony就拒绝了其他店肆的模特邀约。
怎样让自己的店肆在淘宝男装的市场中更具影象点，两人也做过不少实验。现在Tony作为“物空”潮水男装店肆的专属模特，也已经在消耗者群中打开了肯定着名度，乃至有消耗者在其他论坛以及网站看到Tony照片也能自然而然的遐想到“物空”品牌。
而进入店肆，会发现Tony身着品牌服装的照片无一例外全部以黑布条遮眼，这又是店肆打造的另一影象点。现在大多数潮牌男装店肆模特都以大框眼镜与墨镜示人，打开男装类目网页会发现各家店肆都大同小异，消耗者在选择的时间也不会有特殊值得关注的店肆，这个时间其消耗爱好是分散的。
而当浩繁宝贝展示页中出现一个妆扮差异的模特时，就能勾起消耗者的“进店”爱好，而这也是Tony“布条遮眼”的目的——用稍带新奇的本领，吸引更多自然流量导入店肆。
依附身份上风和店肆特色，“物空”潮水男装也渐渐在淘宝男装市场崭露锋芒，在一年多的时间内，店肆也已升至两皇冠。
想爱女粉不容易
宋松微博的流量导入店肆，固然给店肆带来了巨大流量，却很少能转化成实着实在的购买率。
究其缘故起因，是由于宋松微博粉丝多为20岁以下女性粉丝，这与品牌的消耗者群体定位存在肯定“抵牾”点。
针对这个抵牾，淘宝男装类目小二玄古给出了自己的见解，起首潮牌男装商家必要知道自己商品类目的受众消耗者。
据淘宝数据体现，潮水男装的购买人群60%大多为年轻男性，30%是热恋期女性以及已婚女性，这类女性的共同特性是多为20岁以上年龄。因此像Tony、宋松如许的卖家如果已经具备“微博红人”的要素，那么接下来就是要重点发展微博男性粉丝，以及这个年龄层的女性粉丝。
其次，“红人店”的发展路径都颇为相似：以一位绮年玉貌的时尚达人为形象代表，以红人的咀嚼和眼光为主导，举行计划（或选款）和视觉推广，在外交媒体上聚集人气，依托巨大的粉丝群体举行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。因此，从“网红”店的红利模式举行分析，可以发现“红人店”的营销离不开高频次上新，固然现在淘宝平台还没有出现特殊引人留意的男装店，但类似做法可以鉴戒淘宝“红人女装店肆”——险些每次“红人女装店肆”的上新运动都能引发贩卖“海啸”，乃至有的店肆还依附“上新”创下一天上万万的业务额记载。
而像“物空”如许的潮水男装品牌也要积极从淘系平台获取资源，如现在的淘老师就有专门栏目在推原创潮水男装。
男装店，怎么红？
根据淘宝平台提供的数据，红人店肆的女性用户占71%，占绝大多数；而男性“红人”店肆相对就少很多，发展起来的速率也大不如女性店肆。但鉴于其发展路径与发展渠道相似，因此其运营方法的鉴戒意义也很巨大。
如女性网红东家赵大喜天天要花大量精神在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，并积极凝听用户们品评反馈，挑选受接待的格局打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，另有一个100多人的工厂里必要管理。
网红们在贩卖配景必要实时相识粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再联合流量灌入后的动作变革及购买的转化环境，才气让网红们在外交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
而更为告急的做法是，像物空这类的“红人”品牌与店肆，应该将更多的力气花在自主计划本领提升和后端供应链的拓展维护上。
计划本领在以后很长的一段时间内还将会是自主品牌的焦点竞争力，它可以或许资助店肆得到更多市场的自主活动资源；而坚挺的后端供应链则能为品牌开发市场奠基根本，岂论是与计划团队大概外部计划资源的互助，照旧与加工工厂的接洽，都必要这类尚在发展期的品牌进一步去巩固。
（为了给消耗制造影象点，Tony在拍摄过程中接纳了蒙面的“不要脸”模式）
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