本日咱们讲一下推广方面的东西，正常如今开店的，想去抢免费流量真的太难太难了，别看很多人发多少天起爆，免费流量多少多少，真的如许的店肆和产物太少太少了，各人获取流量最常用的还是考付费推广，然后体系分配给你一点免费流量，根本构成了大多数店肆的流量格局，靠付费流量动员的免费流量成交的金额加上付费成交的金额，再除以总的耗费，算出来的投产亏钱的话就须要调解推广方式以及推广效果了，效果着实要是起不来那该思量下产物结构了，假如是红利的，那恭喜你了。真的不要太盲目去迷恋大店肆的巨大流量，不是咱们该倾心的了，踏踏实实做店肆，等你层级一步步提拔的，该来的总会来。
以是对于咱们大多数店肆来说，要想有好的投产，推广工具的选择就特殊紧张了，如今最常用的就是直通车、引力魔方、万相台、淘宝客等，淘宝客咱们就不讲了，这么久了根本都玩烂了，而且这几年效果也是越来越一言难尽了。
像直通车、引力魔方和万相台这几个工具，着实并不是每一家都恰当全部开，以是咱们本日重要是讲什么产物恰当开什么样的工具，以及怎么去开，我以为这才是各人所须要的。以是开始之前咱们先分析下产物，我大概重要归结为四类，标品、非标品（这里不区分半标品了，本身可以去判定下本身的产物属于什么玩法），街品（大街上大概阛阓里恣意能买到的产物）、市场品（一样平常都在一个市场内里会集的，好比建材、板材等），工具上面有区别，玩法上面也是有区别，以是咱们就针对性去举行分析。
起首是标品和非标品
什么是标品：有同一市场标准的产物，再市场上一样平常都有明白的同一的规格、格局以及型号等，举几个例子，大件的汽车保时捷911，大G，宝马7、5、3，奔驰s、e、c等，你一听名字立刻就能想到产物的外貌，以及一样平常用的一些东西，宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、条记本、美妆产物等等，这都是标的不能再标的产物了。
什么黑白标品：就是和标品相对的，没有固定属性，没有固定格局，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。
半标品 就是介于没有特定特点定性的，有的半标品恰当标品玩法，有的恰当非标品玩法，以是还是要本身去决定了，举个例子，鞋子内里的AJ ，每个型号也是特定的格局，这就是可以按标品玩法去做，非标品内里的标品。
然后在从标品和非标品内里去区分街品和市场款，大街上随处能买到的，好比衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等，如许的产物根本上你能用恣意选用推广工具，直通车、引力魔方、万相台等都是可以的，但是你再做的时间要留意人群标签题目，我一样平常是发起先开车，打好人群标签，然后你再去实验引力魔方和万相台，引力魔方和万相台如许的开起来，保举流量一样平常都会涨起来，这部门转化率是比力低的，以是最好先打标签，如许对转化率也有资助。
像那种市场产物，一样平常就是直通车就可以了，流量精准，人群定位也准确，这种的保举流量一样平常都没有太好的转化。
然后直通车、引力魔方、万相台之间也有辩论，直通车和引力魔方没有位置辩论，直通车和万相台，引力魔方和万相台是有位置重叠，以是假如同时开的话要留意好每个工具的效果和辩论，要有轻重的去推广。
然后再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也可以通过这个给产物去定位一下，看恰当哪部门流量，直通车不消多说了，你本身加你要的词，做本身店肆和产物的人群，自然是最精准的搜索流量，以是根本上每个类目都恰当开车，不能开的也不消抬杠了。
然后是引力魔方，这个就是保举流量了，首页保举、购中购后等，这着实也可以称为信息流广告，就是你平常没事翻一下朋侪圈时间，再朋侪圈中出现的广告，以是这种恰当逛，好比再打开淘宝，在首页没事闲逛，内里穿插的那些广告，这种也是和个人欣赏风俗，千人千面有影响，以是你的产物出如今斲丧者眼前次数越多，对你的标签就越深。
万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，使用更简单，而且根本没有什么好调解的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，根本都是体系给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产物和店肆决定的了，体系也会根据你产物去学习。
以是看到这里，你有没有发现一个很紧张的东西，对，那就是人群标签，以是假如你人群标签越稳固，你对这些工具的把握就越随手，阐明店肆的康健程度也是更好。
这张图就相对来说比力稳固一些。访客斲丧层级和买家购物层级符合合，另有你看直通车上人群内里智能拉新的转化率，假如这个转化率行业匀称都不到，阐明标签也是没有太好，以是还是保举先用直通车去打造一下人群标签。
根本上先容差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧，起首还是要说直通车，究竟也是用的最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一样平常都能到达本身想要的效果。
直通车要区分标品和非标品的玩法：
简单概括就是，标品卡位/抢位，高出价低人群溢价。
非标品低出价高人群溢价。
先说一下非标品，这内里会有一些底子的东西，标品也可以看，背面讲标品时间就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。
非标品由于是格局繁多，以是每个人在选购的时间会翻来翻去，而且代价不一样，面对的斲丧群体也是不一样的，以是重要是做人群为主，关键词出价不消太高，溢价要高。
起首是选词：肯定要选符合本身产物的词，不干系的不要加！！！
大梦比力常用的根本也就是这些，体系保举---下拉框---生顾问进店词---智能保举报表内里---快车网等等。
加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要留意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，一样平常是发起精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有充足点击量的支持也很难做起权重来。
其次是加人群：起重要明白好本身店肆和产物所对应的人群，以及你想要的人群，好比我卖连衣裙，代价128，学院风，那么我主打的人群一样平常是18-24，斲丧区间100-300，性别女。
以是你再添加的时间就以这部门为主，但是25-29也有大概会有购买，以是这也要举行测试一下，加上这个类目比力大，以是可以接纳三级人群去测，性别-年岁-月斲丧额度。
大概是单笔-性别-年岁，单笔和月均之间会有重叠，以是这两个要分开单独测试。
再说标品：
弄明白了标品的概念就好明白使用了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我根本上也就在前面几个有货的内里去找专卖店选购了，很少再往下去翻，由于我再翻产物和代价都是差不多的，就不会再浪费谁人时间了，以是这就是标品最核心的使用思绪，只管抢前面的位置。
说到抢位，重要还是常用两种工具，一个是卡位，一个是抢位。这两个说简单点就是一个手动抢，一个呆板抢，但是着实本上还是有很大的差别。
先说卡位，卡位很简单就是对关键词出价，位置只管选首条大概前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车着实就已经比力靠后了，固然个别着实比力贵的类目4-6也可以测测。
不外很多时间这个卡位并不会按照他提示的那样再谁人位置上，也就是所说的卡不上位的情况，重要缘故原由是由于这个卡位是不盘算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，以是说这个只是再肯定程度上进步了本身的位置，一样平常来说卡上了位置，点击率一样平常都会变高，但是这个没有卡上位置的话，假如点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有大概就是你的图片够良好，你的代价、你的营销卖点来影响的，假如是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，以是这就是卡位的一个长处，对位置要求没那么高，后期在拖价的时间是要好使用一些，为什么这么说呢，能拖价的条件还是那几个，第一、操持稳固（质量分充足高），稳固的条件就是点击率要充足稳固，第二、钱跑的很快，第三、人群删减完毕。
操持要充足稳固的话，点击率就要充足稳固，而咱们如今做了卡位，点击率进步了，但是呢又不重要是位置影响的，以是就还是阐明操持团体是比力好一些，而且呢点击率不敷的话还可以用人群来拉，如许对词的权重起来的也快，后期在拖价的时间可以通过多种方式来做。
不外呢有利就有弊，毛病就是卡位不精准，对一些产物来说点击率没有显着的变革，测了别的创意，换词换人群以及精简地区都不可，这种情况就得去做抢位了，这个咱们下面再说。
着实卡位特殊简单，只是出个价而已，但是呢最紧张的使用都是在后期。做标品的时间，人群也是肯定要做的，这个加的人群要根据本身类目巨细和金额高低来决定，假如人群覆盖人数比力高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产物代价高，测高斲丧，代价低，测低斲丧，中等全测。
说完了卡位咱们来说说抢位，抢位着实就是指的抢位工具，由于不是每一个卡位都能得到很好的效果，有很多车做了卡位，点击率还是没有转机，换了图，换了人群，都没有很好的效果，这时间就可以试着用抢位助手来做了，这个有别于卡位，这个是实打实的抢在你想要的谁人位置，固然是抢位乐成的条件下。这个设置上是比力简单，设置好溢价比例，选好本身想要的盼望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看乐成率举行调解一样平常也不须要太高，能到50-60%根本上乐成率就比力高了，固然这个也得看你关键词出价情况。另有盼望排名的话，要分类目，小类目只管首条，最低前三，再小一点的类目最好是首条，流量本身就小，不抢首条没多少流量，大一点的类目，看关键词，假如是精准匹配，抢前三，假如是广泛匹配，前六就可以，固然了这个也得看本身的需求和实际使用。只是大梦一样平常是风俗如许，你前期假如不知道怎么设置可以实验这么做。
一样平常情况下，做完抢位，点击率会比之前高很多，假如没有提拔，你要查抄下抢位乐成率怎么样，一样平常能到92%以上就够了。
然后咱们再来说一下抢位助手该怎样去使用，溢价上面具体怎么去设置。
大要分为一下几个情况：
1、低出价高溢价情况
这种情况下就是关键词出价低，人群溢价高，这时间抢位助手溢价低一点就可以，着实这时间做的抢位助手还是要拉高人群的流量，为什么要低溢价，这个重要是不能粉碎了咱们原来的流量结构。
由于如今是低出价，高溢价，大部门流量应该都是跑在人群上面，你可以这么去明白，一个2米高的墙，有两人站在墙边往外看，一个人叫关键词，身高1米，一个人叫人群，身高0.5米，而且骑在关键词身上（即是是人群溢价50%），这时间两个人都看不到墙外貌的风景，而这时间来了一个叫抢位助手的垫子，高0.6米，那么这时间这个叫人群的人，已经看到了墙外貌的风景，而这个叫关键词的人还是之前那样，没有享受到一点厚待，还是只能通过人群来相识到外貌的风景，而这时间假如抢位助手是1.1米，那么关键词的身高也来到了2米1，也能看到外貌的风景了，这时间就不须要人群来告诉他外貌的天下了，以是人群获取到的流量占比就变大了，如许自然而然就影响到了咱们的流量结构，以是这时间就不相宜用高抢位溢价去做。
这种情况下就不是很恰当去拖价了，由于本身拖价的目标就是为了进步人群覆盖率，而如今这种做法更是进步了人群覆盖率，想要去拖价就比力难一些了。这也是大梦比力保举各人前期多试试卡位，先别抢位的缘故原由。
2、高出价低溢价情况
这种时间要先算一下人群覆盖率，着实和上面原理是一样的，重要目标是进步人群覆盖率，这时间假如人群覆盖率高，那么就和上面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以。
假如人群覆盖率很低，这时间也分两种情况：
第一种情况就是操持跑的很快，这种情况下的使用就可以低落关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个贬价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增长，固然这时间你要观察抢位乐成率，降了价，位置肯定会低落，抢位乐成率要观察一下，这个是第二天才华看到，以是要记得第二天一早就要看乐成率，固然假如你降了价，点击率掉了很多，那一样平常都是抢位乐成率变低了，要实时加抢位溢价，假如加上溢价点击率正常一些了，根本是抢位乐成了，这时间观察数据发起实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，假如单小时数据变革很大就要实时调解了。
第二种情况就是操持跑得很慢，这里我说一句，什么是操持跑的快慢，跑的块就是很快的跑完日限额，好比一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，大概晚上十点十一点的才跑完，以致跑不完，跑的慢的时间要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的根本上就和低出价高溢价时间一样的原理了，加价幅度也是5-10%就好。
然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时间着实比低出价要好拖价一些，由于出价高，人群溢价低，这时间去低落出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变革，根据人群数据，抢位乐成率去得当调解人群还是抢位溢价，这个观察时间要准确到小时，制止翻车事故，就算是数据变革大，也可以实时的拉归去。
接下来就是引力魔方和万相台了，这两个着实能讲的没有那么多，使用上也比力简单，引力魔方从超等保举和钻展升级而来，根本上没有也更智能化了，我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，以是你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常用的还是货品运营--货品加速，有的店肆还是很好的，转化率比力高，但是匀称点击资本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个你的产物可以用的话可以实验一下，篇幅太长了，不再具体说了。
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