（3） 阿里固然在2013年公布ALL IN 无线，但是全部的产物依然是基于流量和搜索的根本逻辑。因此手淘本质是随着客户利用风俗的变革，完成了客户从PC向APP的迁移，但是没有能从原生的移动流量生态中获取显着增量的客户。2014年收购UC、2016年收购豌豆荚等都是通过股权并购的方式，以落后期间的方式追击移动流量时机。
活动： PDD于2015年建立，以拼团玩法为核心，从低价爆款商品切入，依附微信外交换量实现裂变式传播与交易业务闭环
（1） 专注代价敏感型客户：9块9包邮、低价爆款。争取电商赛道中凌驾40%的高代价敏感型客户，战略雷同早期淘宝、聚划算。这类人群被黄峥称为『寻求性价比』的人群，拼多多通过提供一种『占自制』的购物体验，举行获客。
（2） 通过拼团夺取增量市场。低线都会人群是以往电商未覆盖的增量市场，是阿里和京东受制于物流体系、PC 端平台基因、下乡战略等因素而未能更进一步的真清闲区。但被拼多多借助微信红包与付出的推广而乐成拿下了这部门增量市场。
根据企鹅智库陈诉，拼多多用户中，年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。在年事、地域和性別分布上，拼多多用户画像和唯品会都高度重合。拼多多用户学历较传统电商用户(淘宝/京东)偏低,低学历用户(高中及以下)比淘宝/京东用户多12.2%,高学历用户(本科及以上)比淘宝/京东用户少了 13.5%。
通过QuestMobile的数据我们可以看到，我们可以看到拼多多范例用户的特性：三四线都会及以下地区的用户占59%；专科及以放学历的用户占比为68%（比京东和淘宝高了14%）；30岁以下的用户占了75%，且全部用户中70%为女性。
（3） 对峙纯货品运营。选品高频、刚需、低价，扬弃品牌背书，出货量极大。纵然同为特卖范畴，完全差别于天猫京东的类目运营、唯品会的品牌运营，拼多多货品运营的套路要求。直接对标的聚划算在2019年也以雷同方式开展。
（4） 流量完全独立于阿里体系。诞生于微信，完全没有 web 端，种子客户大部门为没有颠末 PC 端电商期间而是直接进入移动电商期间的增量市场，因此同阿里、京东用户重合率低。通过微信举行拼单、砍价，实现用户增长和GMV提拔。
（5） 以人为核心。拼多多是人的逻辑，通过拼团相识人，通过人保举物，后期过渡到算法保举物。（2019年前紧张通过信息流举行商品保举/匹配，2019开始APP首屏也开始设置搜索栏，在母婴、数码类目较为紧张）