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标题: “血洗北美”拼多多：中国“电商卷王”出海后到底有多可骇？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2025-3-1 08:28
标题: “血洗北美”拼多多：中国“电商卷王”出海后到底有多可骇？
原创老局长星海谍报局

2013年那会儿，其时还在澳大利亚留学的我第一次近隔断打仗了西方社会。
我所住的社区叫Kurralta Park，位于都会南部，不穷也不富，是个平常工薪阶层的社区。沿街的房子都有肯定年代了，因此稍显老旧，但大多保养得不错，总体倒也干净。
住在隔壁的邻人是一个平常的四口之家，妻子名叫Karen，在保险公司上班，40多岁，人很热情，像绝大多数人那样有些中年发福。她的丈夫皮肤黝黑，缄默沉静寡言，对于我这个外乡人，规矩仅限于点个头。两个儿子都已经成年，平常跟着父亲出去做工。燥热的炎天薄暮，经常能瞥见他们父子三人穿着沾满油污和尘土的蓝色工作服排成一排，靠着院墙，边吸烟边谈天。

其时住的就是类似如许的房子
这段履历，给了我一种至今仍旧以为非常名贵的履历：岂论中外，老百姓的生存总是相似的——固然长相和语言大相径庭，但总归都是要妻子孩子热炕头，柴米油盐过日子的。
假如去社区的超市里看看，你会对这种观念更为认同——老奶奶们在货架前挑挑拣拣，恨不得把一颗颗洋葱、一颗颗土豆都细致看一遍，除了深目高鼻说英语，她们本质上和中国菜市场里讨价还价的大妈们没有什么两样。
这就是人性。
而人性，它不以民族、宗教和语言为转移。
着实，在中国游戏出海的旅途上，人性就是最大的助力。“苏丹的复仇”，一款国内常见的战略式页游，套了个阿拉伯文化的皮肤，附带一句“跟我一起复兴阿拉伯帝国”的广告语就让中东土豪们竞相砸钱，在游戏里和十字军打个七进七出，顺带还能攻城略地，席卷各地绝色尤物——这就属于是把人性玩儿明白了，固然中东土豪们不差钱也不能喝酒，但谁不渴望做一个“醒掌天下权，醉卧尤物膝”的梦呢？

更有以致，有的中国网游企业直接对准东南亚、印度、非洲这些“羁系跟不上发展”的市场，批量输出饱含暴力色情赌博身分的游戏，结果也能大赚特赚。
说白了，中国发展太快、市场太复杂了，岂论是市场还是羁系，都已经进化到了一个外人难以明白的程度。很多让我们嗤之以鼻的操纵，在东南亚、印度如许的的新兴市场上却可以或许创造古迹——只能说，中国互联网太复杂，能在中国活下来的厂商，根本上已经把人性研究得极为透彻了。
拿捏了人性的缺点，是中国电商和游戏出海乐成的底层逻辑，也肯定成为中国电商企业出海乐成的底层逻辑。
现实上，从商业的角度来看，岂论是美国、澳洲的斲丧者还是中国、日本的斲丧者，除开差别文化下的差别禁忌和偏好(比如澳洲伙计曾热心向我保举绿色棒球帽)，各人的“底层代码”着实都差不多——不但喜好自制，还喜好占自制；不但喜好薅羊毛，薅羊毛之后还喜好和朋侪分享夸耀。
于是，集低价斲丧、外交电商、薅羊毛、占自制、百亿补贴、砍一刀等等要素于一身的拼多多崛起了。
本日，我们就来细致聊一下中国电商的新星“拼多多”是如安在外洋市场大杀特杀的。

拼多多出海有多猛
拼多多的外洋征战，始于北美。
2022年9月20日，拼多多的外洋版“TEMU”在北美市场正式上线，总部设在了美国麻省的波士顿。
为什么选择北美作为出生点？闻名物流学专家常凯申老师有过精妙的批评：
北美地方，历代大规模商战五十余次，黑白曲折难以论说，但史家无不注意到，正是在这个古战场，决定了多少家企业的盛衰兴亡、此兴彼落，以是自古以来就有“纳斯达克敲钟”之说。

因此，对于斲丧类企业来说，得北美者得天下。毕竟，美国至今都是环球最大的斲丧市场，每年仅仅是斲丧带来的GDP就已经和中国天下的GDP相当。
9月1日上线，到了10月17日，拼多多就成为了北美App Store购物类应用里的第一名——一举逾越了包罗亚马逊、SHEIN、沃尔玛在内的一众先辈。而更紧张的是，TEMU得到这个结果的时间，着实并没有效出它在国内市场上的必杀技“外交电商”——走的还是铺天盖地打广告的“守旧门路”。
换句话说，如今的TEMU还只是一个没有发育完全的原型机，但仅仅就是这么一个还没有进化成完全体的状态，就已经带来了巨大的震动。

在斲丧者群体里，TEMU带来的超低代价击碎了他们好不轻易从SHEIN打击中规复的理智——来自南京的SHEIN在一年前也是依附着超低代价杀进北美市场，成为其时的App Srore下载榜第一名的。
在偕行的眼中，拼多多出海更是引起了一场雷暴——做外洋电商的企业，某种意义上只是东西方的“中心商”——他们自己不生产商品，也没有堆栈，他们做的事变就是一边对接外洋市场，一边对接国内供应商，在亚马逊网店大概自己的网站里挂上预期会大卖的商品，客户下单之后直接让厂商发货即可。有一些比力太过的中心商，以致连供应商都不去找，1688直接办理标题。
这些“中心商”推广的方式则以“买量”为主——着实就是砸钱在各个网站上疯狂打广告卖流量。
以是，典范“中心商”的本钱紧张就是对接市场和推广的本钱以及职员工资，只要卖出去的东西富足多就能包管自己红利。
然后，拼多多就来了。拼多多搞事变的方法非常简单粗暴，一个字，钱。
根据拼多多的财报表现，2022年三季度，拼多多花在营销上的钱凌驾了140亿元，比2021年同期上涨了40%，紧张是由于促销和广告活动大幅度增长——拼多多也开始加码“买量”了。而且别忘了，拼多多账上尚有800多亿人民币的现金呢，不严谨地说，就算是每年来一回“百亿补贴拼多多”也都能再玩儿8年。
这么大的一个玩家突然出场，买量的代价立即水涨船高。一些体量较小的中心商立即就发现自己根本买不起量了。原来就靠买量才华在世，如今这条路硬生生就被拼多多卷死了——那还玩儿个P啊。

拼多多的出海战法
客岁，局长曾经写过一篇文章先容中国跨境电商品牌SHEIN进军西欧市场的故事。
主打女装时尚的SHEIN，走的是“快时尚”门路，它的对手是ZARA、H&M之类的西欧老牌快时尚品牌。SHEIN击溃他们的战术是“比他们更快”——ZARA们从筹划到贩卖必要2个星期而SHEIN在大数据和算法的辅助下，这个过程只必要几天。
这分析，对于出海的中国电商来说，在战术头脑上领先对手黑白常紧张的。毕竟外洋已经有了树大根深的亚马逊和睦势汹汹的阿里速卖通，和他们硬碰硬肯定是不可的，必须剑走偏锋，从战术头脑上寻求变局。
拼多多主打的是低价斲丧市场，这一点在中国在外国都一样。拼多多出海时间的竞争对手就是SHEIN、Wish、Shopee这一类的电商平台。因此，拼多多（TEMU）的出海必须要具备击败他们的条件才华乐成。
Wish主打是超低价，赢利的方式和淘宝类似，紧张靠收取店家佣金和服务费。Wish的缺点在于它对于商家入驻的门槛太低，平台上的店家鱼龙稠浊，很轻易败坏自己的名声。TEMU在这方面则接纳了“类自营”的模式——TEMU起首就要做好把关，利用在国内市场上积聚的履历，从国内成千上万个供应商里挑出来性价比最好的那一批。
SHEIN主打的是自制和快时尚，核心思绪就是依托珠三角发达服装财产链的“小单快返”模式——一旦体系侦测到某个格局的衣服大概成为爆款，SHEIN可以立即安排它的“幽灵工厂”举行小批量生产，假如市场反响好就继续生产，假如市场反响一样平常就放弃——反正数目少，也不会造成太大的丧失。在我看来，TEMU和SHEIN的比武将会发生在供应链的比拼上。
不外，我以为SHEIN和TEMU大概根本打不起来——你见过农夫山泉和沃尔玛竞争吗？
SHEIN和TEMU的赛道着实是不一样的，SHEIN对标的是ZARA一类的快时尚品牌，电商只是其外在情势——SHEIN的供应链管理技能是一方面，对时尚的认知是另一方面。毕竟，SHEIN只做女装，属于“小而美”。而拼多多/TEMU是做全品类电商的，属于“大而全”，女装时尚只是一个细分品类。
拼多多的出海战法，简单来说包罗两方面：一个是打晕斲丧者，一个是PUA供应商。
TEMU刚刚上线的时间，起首接纳大规模的促销政策来打出自己的职位。这个模式就像是战场上步兵冲锋之前的炮火准备，先把斲丧者打懵圈了，然后再发动突击。
对于每个新注册的用户，TEMU都会自动派发3张30%的优惠券，可以用于全场商品。然后在9月15-17日的紧张节点，全平台商品包邮，收货晚了还可以全额退款，以后则是满49.9美元包邮。假如你是第一次退货可以免除邮费，之后只要是90天的窗口期内，只必要付出7.99美元的邮费。在重点品类上，比如女装产物，扣头可以到达40%-100%。
这一通操纵的结果是明显的，北美的平常斲丧者那边见过这种低价——很多人以致表现：
TEMU的老板是不是不会做买卖啊？这么低的代价怎么赢利。
这就是他们想太少了，大概说他们不相识中国电商企业的套路。淘宝的崛起离不开疯狂的双11，京东的发展离不开疯狂的618，低价自古以来都是开辟市场的利器，毕竟占自制才是人类的本质之一。电商平台并不指望这一批产物能赚多少钱，电商平台要的就是你用我这个平台——只要你用了，就有概率不绝用下去。
第二个战法就是PUA供应商——拼多多和TEMU都是做低价斲丧的。在斲丧者看来，我们只会以为拼多多上的东西真TM自制。但在生产商看来，环境就不一样了——TMD你拼多多砍价砍的也太狠了，斲丧者砍的那几刀合着都砍我身上了是吧？
具体来说，假设你是某种产物的生产商，你想通过TEMU把货卖到美国市场上去，大概必要走这么几步：
起首，你如今入驻TEMU的时间是不必要掏佣金和包管金的，但与此同时，你也没有了定价权，拼多多统肯定价，然后以供货价和你结算。如今你必要做的，就是根据拼多多的必要，提报符合的商品，然后报出你的代价。比及初选通过，你必要把商品寄到拼多多在广东的堆栈，拼多多安排了专门的团队对各家厂商提供的产物举行质量检测。通过质检的商品就可以准备贩卖了，此时你就可以给广州的堆栈里发20-50件产物，之后就是等着TEMU上的贩卖和配送，15天内没有贩卖出去的商品会原路退还给你。等斲丧者收到货品的越日，拼多多会来给你结款。

资料泉源：浙商证券
说白了，TEMU有点像是个面向外洋的“供销社”，厂商只负责生产，斲丧者只负责购买，对内对外的定价权全部在TEMU手里。对TEMU和斲丧者来说，这固然很爽了，只要代价定得富足低，TEMU可以抢占市场，斲丧者可以爽到，双赢。只不外，当你感觉光阴静好的时间，肯定有人在替你负重前行——在这个体系里，供应商就是如许的一个负重前行的脚色。
从这里我们也能看出TEMU和亚马逊、淘宝之类平台的区别：亚马逊和淘宝都是商家根据市场和自身环境自主定价的，长处是自己可以掌控自己的利润空间，弊端就是必要给平台缴纳包管金和佣金。
总体来说，在2022年冬季这个时间节点上，拼多多利用的战术是有效的，但是未来的环境不明白。

拼多多的出海未来
至于未来，谁也说禁绝会发生什么，尤其是在这个充满了不确定的期间。但至少，我们是可以客观分析一下拼多多出海大趋势下大概面临的压力的。
起首是获客本钱的升高，这种征象两年前已经在国内新斲丧海潮中出现过了，如今在外洋电商市场上复刻了——随着各种电商平台都在出海，于是各人都开始费钱买量了。2013年得到一个新用户只要花4.5美元，如今则必要花40美元。这批人里最幸福的要属SHEIN，SHEIN在国外的发展很早，遭到直接踩中了2012年开始的流量红利期，享受到了极低的获客本钱。
拼多多2018年才开始发力，TEMU本年才上线，简直是没有赶上好期间。
只能说，国内的这些企业确实是卷，出海了还是是要卷的。拼多多和淘宝、京东如许的大品牌卷来卷去，拉到了获客本钱，末了把一群出海小电商们给卷死了。真是神仙打斗，小鬼遭殃。
其二就是缺少国内的便捷条件——拼多多在国内的崛起是离不开微信这个国民外交软件支持的。拼多多很早就和微信告竣了战略互助，拼多多砍一刀的链接可以自由安闲地在微信上来回分享，而淘宝和抖音就只能用令人迷惑的“口令”。

多少有点非主流吧
但到了国外，这个事变大概就比力贫苦了，美国固然也有很多国民级的外交软件，但是没有任何一种可以像微信一样提供云云刁悍的支持——这不是能不能谈下来互助的标题，而是北美市场上压根儿并不存在像微信如许的巨无霸。
别的，我们也都知道，在创新范畴，岂论是技能创新还是商业模式的创新，领先了多少事很紧张的。假如你领先对手一步，那么你将成为传奇。假如你领先太多，大概会直接GG。
拼多多最强的两个武器，“百亿补贴”和“砍一刀”，在国内用起来如热刀切黄油，怎么用怎么锋利，但是跑到国外去，却又大概遭遇意想不到的“不平水土”——起首就是补贴带来的“不正当竞争”标题。拼多多的“砍一刀”模式在北美很大概会被判断为“诱导营销”，毕竟国内的诸位都用过拼多多，六万人都砍不下去，分析多多少少是有点风险在内里的。
不外，单纯看这种人传人的裂变营销，着实西欧市场也并非不可以担当——阿里速卖通之前也用过类似的方法，并没有出现什么标题。大概对拼多多来说，出海这件事上，合规是紧张任务。

电商出海的长处，不在电商品牌自己。
之前曾经有一位美国零售行业的高管来中国广东实地观察过一家服装厂。这个工厂其时正在为一个美国的活动品牌生产活动服，供货价为9美元一件。而这件活动服，在不久之后将会以500美元的代价贩卖给斲丧者。
而于此同时，这家工厂同时在网上以90美元的代价贩卖这款活动服的变体，也能赚个盆满钵满——毕竟，岂论是500美元的那款还是90美元的那款，都是同一个厂家的产物，说不定还是同一个工人做的。
看到如许的环境后，这个美国高管立即断言：传统零售业的商业模式正在面临瓦解风险，已往那种靠一个牌子就能吆喝加价10倍以致9倍的期间已经一去不复返了——毕竟上，很多工厂自己都约请了专业的筹划师和工程师，直接自己筹划自己生产，末了仅仅只是贴上某些品牌的商标而已。
以福建福清的祥兴公司来说，它是环球最大的箱包制造商，被誉为中国箱包第一出口基地。新奇丽、WENGER、SWISSGEAR等国际品牌着实都是找祥兴做代工，一样的工厂，一样的产险，祥兴只必要轻微改改筹划、换个标签，就能生产出差别的产物——你以为你买的是法国筹划中国制造？错啦，是福建筹划福建制造啦。
因此，我以为，中国电商品牌的出海，此中最大的长处并不在电商自己，而是在于打造中国的品牌。
在已往的10年里，陪同着淘宝为主的本土电商发展，电商渐渐压过了实体店，成为了更受人欢迎的购物模式。同样是在是在这个时间段里，短视频和直播也渐渐成为了比电视更盛行的前言。
如许的趋势变革，给了国产斲丧品牌巨大的时机。
毕竟，在这个网店和短视频、直播为主的期间，已往携着品牌之威，盘踞在高档阛阓，霸占黄金时间广告位的传统名牌们所积聚的履历显得多少有些不适时宜——你尽可以花几百万美元去找4A广告公司筹谋震撼民气的广告大片，然后再画上几千万去买电视台的黄金时间，但我只必要拍一个抖音百万赞的短视频即可，就算没乐成也不要紧，我再去拍几个就是了，反正肯定费钱远远比你少。
于是，我们可以看到，以花西子、完善日记为代表的中国新斲丧品牌立即就崛起了。除了这两个最着名的品牌外，淘宝上的那些“神店”也渐渐取代了传统名牌的职位。
在中国电商出海的过程里，如许的环境也会上演。

以致，中国的这些电商公司将会利用自己把握的技能，将分散的斲丧者整合起来，引导他们到靠谱的制造商那边小批量生产——这不就是拼多多这些年来干的事变吗？——利用数字技能来紧缩产物开辟的周期，帮工厂创造更贴近市场需求的产物，终极打造自己的品牌。
假以时日，我信任在拼多多、速卖通上，必将诞生中国的“无印良品”和“优衣库”。
毕竟，出海，赚外国人的钱，不要在本土继续内卷——这就是我们这个期间的“默认精确”。

星海谍报局
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作者: skylast 时间: 2025-3-2 01:53
很好学习了

作者: ok009 时间: 2025-3-2 08:13
谢谢楼主分享

作者: 呆已成过去 时间: 2025-3-2 09:46
写的不错谢谢分享

作者: weno 时间: 2025-3-9 21:01
多谢楼主的分享

作者: abc19377 时间: 2025-3-9 21:05
来论坛来学习淘宝知识的

作者: wujianboshe 时间: 2025-3-9 21:12
过来学习啦哈哈

作者: ws_lmx 时间: 2025-3-9 23:26
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: wxfjamdc 时间: 2025-3-15 07:38
厉害学习到了

作者: 巴班吉达 时间: 2025-3-15 11:22
6666 不错好文章

作者: ZOTiNGtE 时间: 2025-3-15 11:27
谢谢老板的帖子

作者: bjldf 时间: 2025-3-18 23:45
66666666666666

作者: 博客教主 时间: 2025-3-22 11:37
很不错谢谢分享

作者: LQZBNBtV 时间: 2025-4-10 12:12
学习到了赶快利用一下去

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