本日跟各人聊聊高投产的话题，上面是我的一个店肆的数据，截取的是引力魔方已往30天的数据。各人可以看到投产高到5.3，对于一个毛利在50%店肆来说，魔方的投产跑到5以上，意味着付费直接可以红利。
每当各人看到如许的投产数据的时间，就会带有倾慕之心，然后就想着我能不能也有如许投产，以是在电商范畴内里，很多人就是由于被外貌数据迷惑而被收割的。
本日这篇文章我就跟各人分享一下，什么因素影响着我们付费广告的投产比数据，我们应该怎样理性的去对待这些投产数据，克制踩坑。
1、投产比的盘算公式
投产比=客单价*转化率/PPC
从公式的本身来看，投产比跟客单价、转化率和点击扣费有关系，以是要提拔投产的数据，焦点思绪围绕者：
① 进步客单价 ② 提拔转化率 ③ 低沉PPC
很多同砚之前开车喜欢拖代价，拖价意味着就是低沉PPC，在已往的直通车利用内里，是常见的一种利用思绪，但是就如今的直通车来说，各人经常在拖价的过程中会发现，PPC下滑的同时，转化率也在下滑。以是本身出发的目的是进步投产，终极到达的效果反而是投产越来越低。
焦点重点：各人在拖价的过程中务必关注转化率的下滑，如果转化率下滑显着，就不要实行拖价利用了。
2、转化率提拔
进步投产数据，最为焦点的利用就是进步转化率。那么转化率怎样提拔呢？一样寻常我们说到转化率的优化，各人大概更多的是思量主图、视频、详情页、评价、问各人等等，本日这篇文章我就不详细说了。
本日我跟各人聊别的一个影响因素：人群。这是大部分商家所忽视的一个标题。在一样寻常投放过程中，你的广告投放到的人群，决定了你的转化率的高低。而且对于2024年的淘宝来说，会更加显着。
3、人群和店肆之间的关系
按照人群跟店肆的关系来分别，可以分为：非店肆人群、潜客、新客和老客。
对于我们淘系中小商家来说我，我个人发起各人对于广告的界说更多的是思量拉新，而不是收割。在拉新和收割比率上面一样寻常发起按照70%拉新、30%收割比率设置。
4、转化率提拔的背后逻辑
先提出2个标题：你以为广告投放在非店肆人群的转化率高？照旧投放到潜客和新客眼前的转化率高？答案很显着，投放到潜客和新客眼前，转化率和投产的数据就会偏高。
那么标题就来了？如果说你的店肆投产很高，可以担当。但是你的广告覆盖的人群重要聚焦在潜客和新客上面，那你以为如许的广告投放效果好吗？投放潜客和新客，我们称为“收割”。如果连续的“收割”，未来的高投产是不是可以连续呢？答案显然是否定的。
以是我们如今去看投产数据背后，还要问一个标题：就是高投产数据背后的广告是在做拉新照旧在做收割？如果高投产数据来自于收割，那么如许的数据着实并不可取。
5、避坑指南
① 如今有很多的服务商大概培训机构，都喜欢拿高投产数据来秀肌肉。以是作为商家在选择的时间，肯定要明确这个高投产数据背后真正的缘故起因，克制本身踩坑。
②公司雇用运营的时间，运营入职一顿利用，把投产数据拉的很高，老板很开心，但是1-2个月之后，数据就掉了。老板很蒙蔽，到底这个人行不可？由于你不知道他跟你玩了套路。
③ 推广数据好，一顿猛砸。看到万相台、智能筹划投产高，使劲投钱去砸广告，效果后续推广数据跟不上，导致亏掉裤衩。
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