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标题: 黄锦峰困难转型完满日志不“完满” 逸仙电商五年砸142亿贩卖费连续亏 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2025-3-4 11:54
标题: 黄锦峰困难转型完满日志不“完满” 逸仙电商五年砸142亿贩卖费连续亏
泉源：长江商报

长江商报消息●长江商报记者汪静
黄锦峰一手创造的完满日志，正处于流量海潮退却的转型阵痛中。
克日，完满日志母公司逸仙电商（NYSE:YSG）发布了2024年第四序度及整年业绩陈诉。财报体现，固然四序度在传统旺季的加持下体现转好，但纵观2024年整年，逸仙电商实现净营收33.93亿元，同比下滑0.6%；净亏损7.10亿元。
至此，逸仙电商净利润已一连5年亏损。
完满日志曾红极一时，被誉为“国货之光”。然而，随着流量带来的红利退却，国内美妆市场体现疲软，竞争力并不强劲的逸仙电商遇冷。黄锦峰也动手推动转型，进入护肤赛道，但从业绩体现来看，完满日志难现“完满”。
长江商报记者留意到，贩卖费是逸仙电商亏损的告急缘故原由。公司贩卖费用占业务收入比重常年高出60%，2020年—2024年，公司的贩卖和营销费用累计高达142亿元，拖累业绩体现。
美妆行业正在履历一场新的洗牌，等候着黄锦峰的，是受众消耗降级之下的转型新挑衅。若仅靠砸钱营销，恐怕难以突围。
“直男”勇闯扮装操行业
完满日志，这家曾经红极一时的彩妆品牌，由三位男性联手创办，黄锦峰是重要的首创人之一。
2007年，刚毕业的黄锦峰便得到了快消业黄埔军校——宝洁公司的offer，就职于市场研究部分，在宝洁工作的几年中，黄锦峰积聚了宝贵的快消市场运营履历，但仅仅做一个“打工人”，并不能满意黄锦峰的野心。前往哈佛商学院就读MBA，丰富投资大家脉，他徐徐做预备。
2011年左右，国内扮装品市场发展，不少外国品牌乘隙入驻，黄锦峰也嗅到了商机，不外，他却并没有盲目开始创业，而是选择加入御泥坊公司相识与学习。
2016年，黄锦峰辞职决定创建自己的品牌，团结中山大学的校友陈宇文和吕建华，创建了逸仙电商。
三个男子，如安在以女性为主的扮装品市场“杀”出一片天？黄锦峰选择切身了局。为了相识扮装品的趋势，他们满天下地跑，从日韩到西欧，罗致热销产物和新品的履历，还亲身试用，相识各个产物的差异。在颠末一年的探索后，他们发现，彩妆较护肤品似乎更受欢迎，而且国内的彩妆品牌并不多，存在着巨大的市场空缺。于是，他们决定将创业方向定为彩妆，并动手预备推出自己的品牌——完满日志。
黄锦峰深知，要想在竞争剧烈的市场中脱颖而出，必须拥有独特的产物和营销战略。他们开始动手研发恰当亚洲女性肤质的彩妆产物，并决定以互联网为贩卖渠道，通过交际媒体和KOL相助，更是斥巨资请来大牌明星张韶涵、Troye Sivan，人气流量明星和带货一哥李佳琦助力，快速打开市场着名度。
2018年的天猫双11，完满日志仅仅用了90分钟就突破1亿元的贩卖额。2019年，完满日志成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，乐成“出圈”。
2020年，创建仅四年的逸仙电商乐成登岸美国纽约证券生意业务所，被誉为“国货之光”。
转型护肤业务成效待考
高瓴首创人张磊曾对黄锦峰说：“中国肯定有机遇诞生新的欧莱雅。”
明星围绕、网络热度傍身，2019年，逸仙电商的彩妆业务自2018年的6.35亿元敏捷暴增至30.31亿元，当年公司净利润达7535.9万元。然而，黄锦峰的高光时间，似乎也定格在了这时。
毕竟上，与大多数美妆企业的通病雷同，高营销带来的负重，拖累着逸仙电商的业绩。2020年—2023年，逸仙电商贩卖和营销费用分别为34.12亿元、40.06亿元、23.3亿元、22.31亿元，占营收比例均高出60%。
受此影响，2020年—2023年，逸仙电商分别实现业务收入52.33亿元、58.4亿元、37.06亿元、34.15亿元，同比分别变更74.51%、15.90%、-36.54%、-7.46%；各期归母净利润分别为-26.88亿元、-15.41亿元、-8.15亿元、-7.48亿元。
2024年，“烧钱”模式仍在连续，逸仙电商整年贩卖和营销费用到达22.69亿元，营收占比到达66.87%。这一年，公司实现营收33.93亿元，同比下滑0.6%；净亏损7.10亿元，继续亏损。
同时，逸仙电商饱受资源市场质疑。2021年2月，逸仙电商的股价曾到达25.47美元/股，市值高出160亿美元。到了2022年4月，逸仙电商一度一连30个生意业务日均匀收盘代价低于1美元。如今，逸仙电商股价为3.81美元/股，市值仅剩3.50亿美元。
毕竟上，2021年底，在出现颓势之后，黄锦峰也推动了转型，从美妆业务扩展至护肤品业务，将其视为“二次创业”。以后，公司相继收购了高端品牌包罗Galénic科兰黎、DR.WU（此中国大陆业务）、英国护肤品牌Eve Lom。
2024年四序度，在美妆行业的传统旺季，逸仙电商彩妆业务营收同比增长16.4%；护肤业务实现营收5.55亿元，占总营收的比例为48.3%。该季度，逸仙电商实现净营收为11.5亿元，同比增长7.1%；净亏损3.788亿元，同比收窄23.4%；Non-GAAP准则下净利润转正，为1.07亿元。但难挽整年业绩颓势。
逸仙电商的品牌代价在遭受严肃检验。2021年高峰时，其商誉8.69亿元，如今，仅为1.55亿元。
对于品牌，黄锦峰曾言：“最告急的一点是穿越周期，要活得久。”在流量红利徐徐退却的如今，完满日志还能保持“完满”吗？

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作者: 纏え翠風之剣 时间: 2025-3-4 18:35
谢谢楼主分享

作者: yikingkay 时间: 2025-3-5 07:05
看看学习下支持个

作者: fifa2002 时间: 2025-3-8 14:43
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作者: lub_pig 时间: 6 天前
谢谢老板的帖子

作者: llgaawsm 时间: 6 天前
来论坛来学习淘宝知识的

作者: market5 时间: 3 天前
文章很好,学习了楼主

作者: fxa6664 时间: 3 天前
支持楼主来学习一下

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