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标题: 发现了吗？做电商盯着销量的都在亏钱 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2025-3-25 00:05
标题: 发现了吗？做电商盯着销量的都在亏钱
在电商这行里，我发现了个挺故意思的征象：各人谋面，开口闭口就是销量，这个月卖了多少..等等
我刚入行那会儿，也是以为销量很告急，以致当时间只有一种认知，就是销量越多越有体面。可时间久了，我才看清，高销量背后通常是本钱的黑洞。市面上都说销量大就是乐成，但现实上，很多多少月销上万的货，扣掉广告、物流、平台费，得手的也就那么些。记得有个做跨境卖灯具的朋侪，爆款月销8万美金，末了一算，利润连1000美金都摸不着。
厥后，我换了个思绪，只用利润语言，重新看了自己的产物。我发现，低单价、高频次的产物，攒利润比高单价、低频次的还快。比如说，我有款35美金的产物，一个月能卖200单，净利率20%，另一款80美金的，一个月80单，净利率才15%。细算下来，前者月净利润1400美金，后者才960美金。

算利润这事儿，刚开始挺磨人，但久了就像给产物做体检，哪个环节哺咝刷，一清二楚。我现在每周都盯着每个SKU的净利率，有标题立即调解，绝不手软。
说到提拔利润，我有几个心得。
一是供应链优化，跟供应商每季度至少谈一次价，哪怕降个5%，积聚起来也是笔巨款。有次我发现，同款产物差别厂代价能差17%，这不就是纯赚嘛。
二是进步客单价，这个常被忽略。我在详情页底下加点配件保举，客单价就上去了12%，本钱险些没动。也就是让已经掏钱的顾客再掏点，比拉新客容易多了。
三是物流费用控制，这里头学问还挺大的。有次我没留意产物尺寸，运费多付了30%。厥后改包装，利润就比之前多了。
现在，我每天起床先已经不看销量了，反倒是开始看利润。我算是明确了，销量是体面，利润才是里子。如果让我选，销量减半，利润翻倍，我眼睛都不眨一下，妥当的利润比虚高的销量靠谱多了。究竟，能活下来的，不是跑得最快的，而是最能赢利的。

以是呢，别一门心思只盯着销量，利润才是王道，通过优化供应链、提客单、控物流，咱们也能赚得稳妥当当。

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作者: KpPtzPJp 时间: 2025-3-26 02:33
很不错谢谢分享

作者: leonshu 时间: 2025-3-26 02:54
谢谢老板的帖子

作者: leungfeng 时间: 2025-3-26 03:04
文章很好,学习了楼主

作者: huangshengjie 时间: 2025-3-26 03:13
写的不错谢谢分享

作者: chqcs 时间: 7 天前
66666666666666

作者: tengxiao 时间: 6 天前
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: m822 时间: 4 天前
看看学习下支持个

作者: carlege 时间: 昨天 15:29
不知道实力运用这个方法会怎么样

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