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标题: 两会观察｜从挑衅到机会，跨境电商如安在变局中实现韧性发展？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 7 天前
标题: 两会观察｜从挑衅到机会，跨境电商如安在变局中实现韧性发展？

作者 | 莉莉丝
编辑 | 李小天
在2025年天下及地方两会上，跨境电商再次成为外贸范畴的告急议题。
这已不是初次。比年来，跨境电商作为外贸新动能和新业态，比年受到政府的高度关注，各地在自身发展规划中也给予相应的政策支持。同时，2月17日召开的民营企业座谈会进一步确认了民营经济的告急职位和作用。停止本年1月尾，天下民营企业数量达5670.7万户，国家高新技能企业中民营企业数量占比提升至92%以上。跨境电商的主体以民营企业为主，为大量民营企业提供了直打仗达举世消耗者的渠道，助力民营经济品牌化、数字化和国际化。
据海关总署数据体现，2024年，中国跨境电商收支口额2.63万亿元，同比增长10.8%。根据跨境电商领导品牌亚马逊的官方数据体现，已往两年，在亚马逊举世站点贩卖额超100万美元的中国卖家数量增长了近55%，而贩卖额高出1000万美元的中国卖家数量增长了近60%。
这些数字不但显现了行业的活力，也印证了举世消耗者对于中国商品的青睐。中国依附美满的供应链体系和强大的生产制造本领，一连在国际市场中发挥供应端的关键作用。
机会与挑衅并存。当前，举世消耗者对高质价比商品、创新的品牌体验和履约本领的需求日益增长，但与此同时，经贸局面的不确定性也愈发凸显。因此对于跨境电商卖家来说，想要真正发掘行业的巨大潜力和增量，一方面要推动“高质量出海”，另一方面无疑必要聚焦“韧性发展”，以在不确定性中找到确定性。
毕竟上，这种对韧性发展的必要自2024年起便已在行业中初现端倪，本年尤其突出。

2024年，举世经贸情况履历了新一轮的深刻调解，多个国家和地域的外贸政策改弦更张，增长了国际贸易的不确定性。举世重要市场也在收紧贸易羁系，出于本土企业掩护等因素，部分国家还设置了新的贸易壁垒，跨境卖家进入相应市场的难度与本钱随之上升。
本年伊始，欧盟委员管帐划取消150欧元以下入口商品的免税政策；随后几天，美国公布临时规复之前取消的800美元以下小额包裹免税政策，但未明白有用限期；本月初，美国公布对来自中国的入口商品加征 10% 关税，加上2月初已加征的10%，累计关税税率到达20%。

图源：Unsplash
不但宏观情况厘革加剧，来自消耗端的需求升级也对卖家提出了新的要求。
霞光社和卖家沟通时相识到，随着跨境电商行业愈发成熟，传统的铺货模式已难以满意市场需求，行业正从“绝对低价”向高质量、创新产物厘革。越来越多卖家开始在质料工艺、智能化等方面升级产物，并借助AI和大数据优化选品与生产流程，以重塑消耗者体验，提升市场竞争力。
消耗者对物流配送时效性的要求也在渐渐增高，这促使卖家平静台提升履约服从，探索更高效的物流办理方案。根据国际邮政公司（IPC）《2024年跨境电商消耗者观察陈诉》，2024年，举世必要15天以上才气送达的包裹比例急剧降落，由17%降至10%。而且，2024年来自中国的跨境货运量有所增长，配送时间高出15天的包裹比例也从2020年的29%降落至了2024年的9%。
固然，即便面临多重挑衅，举世市场对中国商品的依赖恒久来看并不会容易改变。没有硝烟的关税战争已经开启数年，市场对此并不生疏，固然举世经贸格局幻化莫测，但中国作为举世供应链体系的中央职位始终岿然不动。
但，这是否意味着可以躺平？答案是否定的。在外洋市场需求愈发繁茂，国际经贸关系剧烈厘革的当下，卖家必须采取更加“有为”的应对战略，不停用创新的技能增强产物竞争力，用机动的供应链战略反抗局部市场风险，用杰出的运营降本增效，才气在新一轮的出海竞争格局中拥有一席之地。

创新，作为跨境电商行业增长的引擎，与韧性发展精密相连。
当人们对玩滑板的印象依然停顿在年轻人的运动时，一款更加便捷、时尚的电动滑板已经寂静在大洋彼岸走红。在亚马逊上线仅仅一年，年贩卖额就突破千万，并跃升至亚马逊电动滑板品类榜单第一。
这个品牌叫MEEPO，由滑板爱好者建立。其乐成的核心缘故起因之一正在于产物创新。从市场调研到产物迭代，MEEPO深刻洞察举世消耗者需求，针对传统电动滑板动力不敷、故障率高等题目举行了全面的技能改造。
比方，在亚马逊上，MEEPO从用户批评中发现很多消耗者渴望电动滑板能用于遛狗等新场景，于是灵敏调解产物计划，优化操控体验，推出了更得当这一需求的新品。同时，MEEPO还借助亚马逊的品牌工具，如A+页面、Vine操持和品牌分析（ABA）等工具，发掘用户的差别需求，优化产物展示，使产物创新更能切中用户痛点。
MEEPO的乐成表明，在跨境电商市场，产物创新是品牌乐成的关键，而学会借助更强大的工具，则能进一步进步产物乐成的机率。
近两年AI掀起举世高潮，两会期间政府也提出了“人工智能+”方向。根据麦肯锡数据，采取 AI 贸易战略的构造可以额外创造至少 20% 的收入。跨境电商平台对于AI工具的整合也在不停加码，以资助卖家提升运营服从。
亚马逊就为卖家带来了天生式AI助手Amelia。Amelia会针对卖家情况提供个性化的引导和支持，以“贩卖专家”的身份为卖家答疑解惑。这意味着除了店肆司理，卖家相当于拥有一位24小时全天候助手来支持店肆运营。
别的，为了资助卖家优化商品展示，进步消耗者的购买爱好，亚马逊还推出了AI Listing创建工具。这一工具能基于卖家提供的产物形貌、图片或链接，主动天生符合亚马逊风格的商品详情页，均匀可主动填写50%以上的商品属性信息。
数据体现，AI发起的产物属性有近90%的正确率，险些无需改动即可发布。停止2024年7月，已有超60%的中国卖家使用了亚马逊提供的天生式AI和LMM（多模态模子）工具与服务，有用进步团体谋划服从。
在举世市场竞争日趋剧烈的配景下，科技创新正成为跨境电商卖家提升竞争力的关键。从产物研发到智能运营，AI等前沿技能的应用正加速行业的高质量发展，而创新技能与供应链的进一步联合，也为卖家实现韧性发展提供助益。

图源：Unsplash
面临贸易政策的不确定性，厦门分形科技公司首创人Simon深知，供应链的稳固直接关系着企业的成败。早期，他曾实验依赖第三方外洋仓，但因质量不可控、物流相应滞后等题目终极转向亚马逊FBA模式，以提升履约服从并保障客户体验。
FBA强大的物流体系和售后服务，以及自带2亿多的优质Prime会员量，为分形科技带来了明显的增长上风，使其可以大概专注于产物创新与市场拓展。不外，随着业务规模扩大，如安在包管快速交付的同时低落仓储和库存管理本钱，也成为Simon的新挑衅。2023年，亚马逊入仓分销网络（AWD - Amazon Warehousing & Distribution，以下简称AWD ），为更多出海卖家提供了更具机动性的库存管理方案。此中AWD的主动补货体系，优化库存设置，精准补货，镌汰了不须要的仓储本钱，同时确保产物可以大概高效触达目标市场。
值得一提的是，在如小额包裹宽免等政策厘革时，AWD 的上风更加凸显，其使用呆板学习和大数据分析优化库存分配实时补货，有用应对税费上升、低落仓储本钱，资助卖家在跨境贸易及品牌出海中保持本钱上风，强化韧性发展根基。
作为亚马逊供应链升级战略的一部分，AWD 只是此中一环。亚马逊恒久致力于为差别体量的卖家提供供应链办理方案，以优化本钱、提升服从，并增强供应链的机动性，更好地应对市场厘革。
客岁底，亚马逊正式发布了亚马逊供应链智能托管服务(AMS - Amazon Managed Service)，简化跨境供应链管理，提升全流程体验。卖家可以通过亚马逊供应链团体办理方案（SCA - Supply Chain by Amazon）的多款优质产物如AGL、Amazon SEND、AWD和尾端配送FBA三步走，丝滑完成重新程物流到尾端派送的跨境供应链全链路管理。

图源：Unsplash
《2025年国务院政府工作陈诉》也提出，将加速“智慧海关”建立，优化通关流程，并推动“人工智能+”办法，鼓励AI在选品、营销、客服等环节的应用。在创新“原力”的加持下，跨境电商的增长无疑会更上一个台阶。

跨境电商的出海路径正在履历深刻厘革，从最初依赖低价竞争的铺货模式，渐渐向塑造举世品牌的高质量发展模式转型。在这一过程中，大量中国卖家开始着力打造拥有溢价本领的国际品牌，如今他们不但在举世市场劳绩了大量有复购本领的消耗者，在面临倒霉的关税政策时，也能通过品牌溢价对冲掉相当一部分本钱付出，构筑起稳固的发展韧性。
在河南洛阳，钢制家具产业带的转型探索，就是这一趋势的缩影。
以洛阳双彬家具（下称“双彬”）为例，其最开始主做传统外贸，但随着赛道渐渐拥挤，行业陷入了低价内卷，企业的恒久长处受损。
2021年，双彬决定入驻亚马逊，拓展外洋增量市场，并着力举行品牌塑造。借助跨境电商，双彬充实发挥了其在外贸工厂范畴近十年的计划研发和生产制造上风，上线亚马逊一年内，旗下品牌Yizosh的贩卖额就增长了10倍。如今，双彬已成为亚马逊金属办公柜品类的销量领先者，并有多款产物入选Amazon’s Choice榜单。

图源：Unsplash
双彬的乐成转型并非个例。在洛阳，越来越多的家具产业带工厂发现，跨境电商不再只是“低价出海”的通道，而是创建举世品牌、优化供应链、拓展商采渠道的告急链路。亚马逊企业购所推出的新型B2B模式Direct to Buyer（DTB），使传统B2B买卖业务从线下转移到线上，最告急的是省去了中心的多级分销环节，卖家可以直接对接终极采购企业，大大低落了中心本钱，跳出低价内卷的陷阱。
为助力更多产业带企业顺遂转型，亚马逊推出“产业带加速器”项目，并将其作为赋能传统制造业的告急办法。该项目于2023年启动，旨在通过Direct to Buyer （DTB）模式资助工贸企业拓展跨境电商市场，捉住举世商采机会。预计到2027年，项目将覆盖150多个中国优质产业带，扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊，助力中国卖家稳步出海。
本年，亚马逊将开放包罗爱尔兰在内的20个外洋站点，并加速布局企业购和低价电商Haul，推动卖家在B端和C端市场同步发力。这种多元且潜力巨大的举世市场能资助卖家更好地应对局部市场风险，而B2B2C的一站式模式低落了卖家的谋划复杂度与本钱，多元业务模式能带来更多样化的高潜力商机，在不确定的情况中提升卖家发展韧性。

中国卖家正积极顺应趋势，提升抗风险本领，加速向品牌化、数字化、国际化方向升级。对于中国民营经济而言，跨境电商已成为产业升级的告急推力，动员越来越多企业高质量出海。
即便当下存在诸多外部挑衅，但市场与政府依然对跨境电商保持信心，其缘故起因在于贸易壁垒无法从根本上撼动跨境电商的底层逻辑——供需关系。它规定了只要举世市场的需求一连存在，处于供应端的中国卖家就肯定在跨境电商行业占据告急职位。即便短期面临颠簸，市场规律的不可抗力规定了恒久趋势的“均值回归”与向好。
面临一连厘革的情况，2025年，中国卖家仍将“以稳固应万变”，继承通过丰富且优质的商品满意举世消耗者需求；而亚马逊举世开店也将为卖家护航，助力中国卖家“以变应变”不停增强自身韧性，在挑衅与机会并存的举世市场变局中行稳致远。

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作者: sym16800 时间: 6 天前
很不错谢谢分享

作者: hx21cn 时间: 6 天前
学习到了赶快利用一下去

作者: danielt11 时间: 6 天前
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: swandance 时间: 3 天前
厉害学习到了

作者: ysming77 时间: 前天 07:55
写的不错谢谢分享

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