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标题: 网店代运营：想提高投产比？从转化率做起！ [打印本页]

作者: 百家姓 时间: 2019-12-26 13:47
标题: 网店代运营：想提高投产比？从转化率做起！

提高直通车投产，实现直通车盈利必然是大部分掌柜开车所追求的事情，那么影响直通车投产的因素有哪些，又该从哪些方面下手优化呢?看小编帮你一一分析：

　　①投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费，所以转化率越好,投入产出比越高。

　　②盈亏平衡点=1÷毛利率，假设卖家的毛利率为50%，那盈亏平衡点等于2。

　　③核心的参考标准：判断直通车本身是否亏钱，关键在于盈亏平衡点，如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上，那么再看直通车拉升流量的情况下，搜索(免费流量)是否一直提升，并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

　　那么影响转化率的因素到底有哪些呢?

　　1.产品本身

　　除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗?就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖的贵?

　　但是另一方面来说，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜。或者说是性价比，比如说这个东西在他心里值三百块，但是两百六就买到了，他就很开心。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。

　　所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

　　2.人群

　　很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

　　3.市场大盘

　　市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

　　4.竞争对手

　　就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

　　电商运营是一种力量，就像寒冷冬日里的一簇火苗，茫茫大海中的一盏灯塔，即使受挫，但不会轻易屈服，电商的路还很长!

作者: jdcgzb 时间: 2021-5-17 14:07
很不错谢谢分享

作者: SiGets 时间: 2021-6-14 05:12
多谢楼主的分享

作者: toohi 时间: 2021-6-16 09:19
过来学习啦哈哈

作者: 华桥 时间: 2021-6-18 03:31
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 399149090 时间: 2021-6-18 03:31
谢谢老板的帖子

作者: tiyou 时间: 2021-6-26 05:42
很好学习了

作者: isadmin 时间: 2021-7-16 09:02
支持楼主来学习一下

作者: 164038835 时间: 2021-7-16 09:03
厉害学习到了

作者: gongjb9 时间: 2021-7-16 09:03
谢谢楼主分享

作者: sheqingde 时间: 2021-7-23 13:35
6666 不错好文章

作者: zac 时间: 2021-7-23 13:37
楼主很优秀啊

作者: napoleon516 时间: 2021-7-23 13:38
看看学习下支持个

作者: ET2006 时间: 2021-8-3 11:30
学习到了赶快利用一下去

作者: tank112233 时间: 2021-10-11 10:01
66666666666666

作者: 贲鹰杂牢 时间: 2021-10-18 08:47
文章很好,学习了楼主

作者: hanyuzhu6 时间: 2021-10-24 21:54
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 34849898 时间: 2021-12-27 10:45
来论坛来学习淘宝知识的

作者: xelgg 时间: 2022-3-23 00:04
写的不错谢谢分享

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