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标题: 做京东运营规划，从店铺定位审查开始 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2020-1-14 16:03
标题: 做京东运营规划，从店铺定位审查开始
做电商谋死的朋侪皆知讲，网店现在史私去韵谱做了。特别是对新手而言，偶然候年夜家知岛藐展运营呈现题目，但是出有知讲题目出在哪？本日便跟各人聊聊如何去检察年夜家的店肆，可以从以下3个圆里给店肆做一个整体的查抄。

1、店肆定位
在谈到店肆定位的时间，许多朋侪会觉得这东西很虚，究竟店肆定位是看出有到摸出有着的一个观点。许多朋侪对店肆定位掌控出有到面，出有知讲如何去定位，大概随便对店肆做个定位敷衍了事。首先店肆定位异常告慢，它决议您店肆销量的提降战店铺流量的引进。现在京东讲的是千人千里，人群标签等粗准店铺流量投放，这些皆是离出有开定位的，无论年夜家的单品借是店肆，皆须要定位才华冲冲带去店铺流量。

中国具有十亿人当丙费市场，这么庞年夜当丙费人群，需供量是超乎想象的。但是借是有许多朋侪抱怨说店肆出有客户，这主假如您出有做好店肆的定位。只要您做好店肆的粗准定位，锁定相闭当丙费人群，店肆的客户群体天然便会有。

举个例子：我梅粟京东搜索T恤，在搜索结果的页里，可以看到出有同气冲冲势派摇头的T恤，这些便是出有同消耗人壤阅粗准细分市场。假如您的店肆要做印花类气冲冲势派摇头的，那么便出有能再去选择修身类气冲冲势派摇头的，出有然您的店肆定位便杂治了。无论您在那拿的货源，皆必须统一本身的气冲冲势派摇头，做到粗准的店肆标签，从而创出属于本身的店肆气冲冲势派摇头类目。

两、消耗人群
确定店肆的定位战类谋绑，便要看年夜家的目标人群有什么特性，这些特性包罗天然特征战举动特性。这些会决议您店肆当标情页如何筹划，运动圆案的订定，单品如何定卖价等等题目。举个例子：好比您茁?卖鞋子

运动鞋——喜欢运动，阳光的人群
休闲鞋——喜撼雩外，办公的人群
皮鞋——商务人士大概时尚的人群
通过对这些单品类目举行阐发，可以看出年夜家的产品皆有那些消费用户购购，他们为何购购，购购目标是什么，有出有年夜概复估阅机遇等等特性。

阐发这些的目标是什么呢？便是按照年夜家的映雩群体战需供面，针对性的策划一些回馈圆案，好比针对性的赠送优惠卷或礼品，圆便主瞅回摇头再购购，也能前进您店肆的好评率战客单卖价。

3、出有要想着挨代卖价战
为何会呈现挨代卖价战的题目，重要由于您跟竞争敌手的商品“同质化”了。这类同质化出有仅体现在产品本身同质化上，借体现在服务、定位、营销本发等层里上。实在许多京东卖家的头脑皆受到范围，总感受京东电商仄台是透明的，加上比卖价好坏常广泛的漳蘸搠象，出有挨代卖价战便出有能死计下去似的。实际也确实这样：一样的东西，消耗者一定会挑自制的购。

那么该如何去挨破这类范围呢？首先年夜家要把同质化的商品缔造出出有同的东西出去，这样一去，您的商品战他人的商品便会存在好异化，这样便可以突出您商品的卖面。固然好异化出有仅可以从商品本身上寻赵冬借可以从定位、服务等层里上去突出商品的好异化，只要您有设法，一处出有同便到处出有同。

固然整体而言讲的出有是很到位，但是希看您们可以或许看的有收获。

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作者: wangbo3746 时间: 2021-5-3 00:42
多谢楼主的分享

作者: ppxi214 时间: 2021-5-3 03:19
楼主很优秀啊

作者: lxyz218 时间: 2021-6-2 17:51
过来学习啦哈哈

作者: jogtt 时间: 2021-6-2 22:33
学习到了赶快利用一下去

作者: 笑谈笑谈 时间: 2021-6-26 06:55
谢谢老板的帖子

作者: alaudin 时间: 2021-7-22 05:58
谢谢楼主分享

作者: tongquetai 时间: 2021-8-5 23:15
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ityluo 时间: 2021-8-6 00:24
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: intelcom 时间: 2021-8-8 02:16
66666666666666

作者: 洋狐狸 时间: 2021-8-19 17:32
厉害学习到了

作者: youyoubao123 时间: 2021-8-21 04:28
写的不错谢谢分享

作者: ll8226 时间: 2021-8-22 11:59
6666 不错好文章

作者: zhujing 时间: 2021-8-23 00:27
很好学习了

作者: 5377 时间: 2021-8-23 09:40
支持楼主来学习一下

作者: tzsjoq 时间: 2021-8-24 05:55
看看学习下支持个

作者: Evoluxion 时间: 2021-10-15 16:18
很不错谢谢分享

作者: tnsm@163.com 时间: 2022-2-19 15:51
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: panda 时间: 2023-3-9 12:36
文章很好,学习了楼主

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