| 其实直通车和自然搜索都是在同一个搜索引擎下来的东西，两者都是彼此有相互联系的，直通车会给自然搜索加权，也会给自然搜索带来更多的途径，合理而恰当的使用直通车，不能够说完完全全带动自然搜索，但是至少能够给自然搜索带来一定的流量。那么何为恰当？下面文章细分几个点讲述： 那直通车要怎么去带动免费的流量主要有这两个方面：有价值的流量是什么，要怎么去提升流量，今天我们就来讲一下这两点要怎么做才好。 1.有价值的流量是什么？ 就是当卖家是不是要考虑这样的一个问题，什么样的流量才是有价值的流量，怎么弄才会让流量有一个持续化的增长，这个有又是我们需要站在一个消费者的角度去摸索了，就好比卖家，买家，平台，站在这三个角度去思考问题。第一淘宝是要做生意的，消费者是最大的，其次是平台，后面才会是卖家，所以我们的产品要讨好消费者，而且还要讨好平台，只有这两点做好了，这样流量才会源源不断。 a.访客购物的路径。 有时候我们可以站在消费者的角度去看，买东西的时候会做哪些事情？首先就是会去搜索某个产品，选择跳出来的产品去点击它，那如果有意向的话就会收藏或者是加购。之后才会决定要不要买，买好收到货后才去评价。所以我们站在这五个维度去说，就要问自己应该要看重哪个维度了。不过这里就包含了两个维度：一个是平台喜欢怎么样的，一个是直通车和搜索喜欢哪种的，明确的是他们喜欢的维度是不一样的，还有就是群众的占比也是有所区别的，如果站在搜索的角度就要更加注重转化，直通车和搜索的区别就在这里了，具体是为什，后面都会在文章说的。 b.流量的价值 流量的价值就是宝贝利润成交一笔所需要的流量，简单的来讲就是你的宝贝利润是50的话，成交单就需要20个流量，如果你的访客价值是2.5元，那也就是说每获得一个流量就得到2.5元，反过来也就是当直通车的PPC小于你的流量价值的时候，直通车肯定是赚钱的了，那大于的时候就会很难赚到。 c.直通车和搜索的区别 直通车为什么会出现，其实直通车就是一个让中小卖家在弯道超车的一个好工具，那搜索和直通车当然也是存在共同点的，他们仍然在同一个搜索引擎下面，都是关键词对应的宝贝。 直通车和搜索的不一样主要有三块：一块是排序的逻辑，搜索需要很多的指标，也可以说是多的应接不暇，但是直通车的指标只要参考这两个维度，出价的时候加质量分决定你的排名，第二块是位置了，那位置的话pc和无线是存在着很大的差别的，pc的免费位置一般都是44到48个，而第一的付费位置就是1+12+3+5个，然后第二页的付费位置是3+12+3+5个。那无线端的大致的一个趋势是免费多，付费的少。第三块是展现形式，我们免费流量一般都是只有一个标题和一张主图，但是直通车上面会有四张不同的创意图和四个不痛的创意标题。 2.这种情况我们要怎么去提升流量呢？ 现在大多数的人遇到流量的最大的问题都不再像以前一样。就是只要你的销量群众高，人气群众高就不会下不来，但是现在个性化非常的严重，也就是说流量为什么难以提升的一个重要原因了，因为标签太重了。所以我们要从两个核心的内容来说，一个是影响流量的指标，一个就是提升流量的核心。但是在这个时候我们可以想一下，你们自己的店铺是打算怎么去提升流量的。 a.流量的指标是怎么影响的 首先点击率是决定了流量的入口，我们可以通过生意参谋，直通车等这些渠道都能看到我们自己的点击率，其次就是转化率，这个决定了流量的持久性，很多人都会说我的流量怎么突然间就爆了，但是又突然没有了，这个就要考虑一下是不是自己的转化怎么样，还有已给就是单坑产出，是决定流量的大小，但是这个是最难实现的一点了。 b.提升流量的核心 提升流量的核心主要是分为两块，首先是增长率，而第二个是个性化，什么叫增长率呢？我们一般统一为7天增长率，15增长率以及30天增长率，也就是做一个7天、15天、30天的递增，后面转化率做一个7天、15天、30天的稳定，但是只会做递增是没有用的，核心主要是在个性化方面，要是你提升你的流量，增长率只是一个前提而已，但是要怎么提高搜索流量的本质是，就要关注浏览的记录，收藏和加购记录以及购买的店铺记录，那用两个字总结就是足迹，然后就是增长足迹，其实足迹是可以通过直通车关键词推广的，定向推广，店铺推广来增加足迹，不过也是可以通过钻展或者淘宝客来增加足迹的。 |
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