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标题: 怎么利用现有流量快速拉升手淘搜索！ [打印本页]

作者: 柴米油盐 时间: 2020-8-6 09:27
标题: 怎么利用现有流量快速拉升手淘搜索！

首先第一个要思考的就是，你的款是不是有通用性，能满足大部分人的转化，因为大家都知道，其实销量越多的款在淘宝是越少的，很多时候你认为看上去平淡无奇的款，但是确实往往一个类目销量拔尖的款，因为这部分款有通用性，就是迎合大众审美，然而，这些款可能就不是那么的好看了。

所以，搜索多的款，从理论上来说，是产品通用性强，但是实际上是类目行业大词转化的动，而不是精准词或者中等规模词有很高的转化，如果你发现你的产品，可能知识精准和中等规模词占有主要流量，并且你转化率不错，会给你造成一个你产品可以变成爆款的错觉，实际上，必须要大词转化率很好，你才有可能有变成大爆款的机会。

这个很简单，其实就是打开流量纵横，观察你7天的关键词转化率，如果大词转化率不错，那么你这个产品有机会，可以继续向上，如果你大词转化率不行，那么不好意思，这个就不行了，有一些办法对转化率进行修正，以后会给大家来进行讲解，但是核心还是价格，以及对消费者购买习惯的理解（老板和运营真的就差了这一句话，可以体会体会）

那么对于你发现你转化率不够好核心关键词怎么办，这样的产品其实在继续推广下去意义已经不是很大了，淘宝的市场你只能切这么多，淘宝也只是一个市场，而市场是有体量和最高限制的，所以对于这样的产品，你可以选择强推。

但是大家经常发现的问题是，你强推后是没有什么结果的，因为虽然你可以暴力一波让你的搜索短时间内去上升一个层级，但是当你想要利润的时候，你会发现搜索又会回撤回来，这样就很尴尬了，等于之前付出的努力就白费啦。所以那还不如好好的守着算了，因为只有亏损可以上，不亏损就上不了，一减少预算就废。

这个时候的操作就是不断减少直通车预算，看可以守住多少的搜索，这款就不要在定位给去做爆款，能做成利润款就可以了。

还会遇到一个细节操作，就是直通车投产不错，成交也很多，但是搜索打不动，这种是最悲剧的，其实原因也很简单，直通车对搜索的带动和补单是一样的，就是有成交有带动，没有成交是没有任何带动的，比如投放3000直通车和5000直通车，如果成交的单数一样而且关键词也是一样的时候，其实作用是一样的，甚至1000和5000都是一样的。

好，第二个点，同样1000元成交了50单，那么这样的时候有没有很大的区别呢，有的，其实大家都知道，运作单的时候走什么词搜索可以上升的快，是行业大词，行业流量词，或者行业飙升词，所以同样是50单，如果你都是小词，就很尴尬，其实对搜索帮助就不大，特别是低价引流计划，就算是有和不错的投产，花很多钱，但是你的搜索可能匹配不到你想花的那么多搜索，而只是比较缓慢的增长搜索。

所以，对于标品就有一类比较有意思的玩法了，我们发现大神的车就5-10个关键词，看不懂的以为他不会开车，其实真正没玩懂搜索的是那些做标品你弄个很多词的那种，因为做标品，要根据流量词去作图，选择5-10个很固定，行业比较有流量的大词以及飙升词，根据词去找一张转化率，点击率都好的图，而不是说我根据图去找精准词和小词，这样的做法是放弃大市场去做一个相对比较小的市场，所以，我们做标品的问题，往往不是说我在这里修改关键词出价，那是没有太大意义的，而是根据具体几个关键词，去修改图片和sku名字顺序以及sku价格，提升转化率。

第三个点是投放的时期，如果投入投产不行，不要开始运作，因为比较白的操作方式，其实就是直通车来做了，那么直通车无法做有一个比较好投产的输出，是没有办法消耗战打下去的，所以这个点很关键，你至少在花200-300的投产可以，不用说赚钱，至少你感觉以这个投产放大流量，就算投产在低20%（加大预算一定会低投产）也不是很亏把预算放到一天2000-4000的时候，这样才可以推。
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作者: HIFILI 时间: 2021-5-26 05:30
文章很好,学习了楼主

作者: ddjjuu 时间: 2021-5-28 23:38
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: llgaawsm 时间: 2021-6-2 13:26
支持楼主来学习一下

作者: 计算机同盟1 时间: 2021-6-14 22:36
过来学习啦哈哈

作者: cnjamespaul 时间: 2021-6-23 08:01
很不错谢谢分享

作者: mpcn 时间: 2021-7-16 11:39
谢谢老板的帖子

作者: xiaobenh 时间: 2021-7-30 06:56
楼主很优秀啊

作者: se001 时间: 2021-8-10 06:55
写的不错谢谢分享

作者: huang_hourun 时间: 2021-8-17 09:23
厉害学习到了

作者: 197013702 时间: 2021-10-3 19:32
多谢楼主的分享

作者: 尜君 时间: 2021-10-23 12:14
很好学习了

作者: jay720816 时间: 2021-11-5 16:16
来论坛来学习淘宝知识的

作者: chataewoo 时间: 2021-11-13 08:44
学习到了赶快利用一下去

作者: cccmy 时间: 2021-11-13 08:45
6666 不错好文章

作者: 曉兒 时间: 2022-5-7 09:50
谢谢楼主分享

作者: ppkart 时间: 2022-7-18 05:04
看看学习下支持个

作者: yq5131 时间: 2023-9-24 21:27
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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