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标题: 爆款打造四小阶段 [打印本页]

作者: 柴米油盐 时间: 2020-8-11 09:37
标题: 爆款打造四小阶段
第一步：快速破零

快速破零有哪些途径？

1.推荐给老客户（建议适当的给一些优惠给老客户，这样既回馈老客户又能让新品快速破零，一举两得。）

2.通过店铺推荐，关联交易

3.分享到亲戚朋友，VX群，QQ群，以及朋友圈等社交软件

4.开启推广（推广也是一种相对有效的破零途径）

5.SD

为什么建议刷单呢？

第一：为单品数据

单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。

第二：为店铺权重！

店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。

所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。

第三：为单品权重！

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如：针织衫外套女）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

所以，在我们说刷单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。

通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。甚至通过这个关键词下单成交产生销售额，五星好评!

当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过刷来解决。

之前有很多同行交流说不想刷单，有风险。坦白讲：作为卖家，我也不愿意刷。但在平台生存，刷是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。那么如何刷单才是最安全的呢？这个是困扰大多数卖家的一个问题，也是大家问的最多的一个问题。我只能说绝对安全的刷单是不存在的，任何一个环节都有可能被系统检测，我们要做的就是如何把风险降到最低，说白了，做淘宝，归根结底还是做数据，不管是买家还是卖家，任何一个操作行为都会有数据的产生，所以如何控制好你的数据正常才是重点，还有其它刷手黑号等（刷手号建议自己养鱼或者跟大平台合作）

相信很多新手卖家对于刷单都有这样的一些问题：

刷单搜索关键词根本搜不到自己的宝贝，所以就利用条件卡位的方式强行找到自己的宝贝，这是个好方法，但是这里要说一下关于刷单卡位需要注意的一些问题：

首先说卡价格和卡地址，这个是现在刷单用的最多的，但是现在淘宝主要以这个为刷单所依要谨慎，不是说不能用，因为毕竟是主要选项，但是不能在明显的虚假。

比如：

1、卡地址，刷手是上海的，你的北京，让他去卡北京就是个问题，因为正常的买家，他为了速度只能卡周边的，这点需要注意，不是本地的，不要卡地址。

2、卡价格，不要太夸张的卡价格，比如 49-50，这个明显的虚假，正常人怎么可能这么去卡？

那么宝贝找不到怎么去卡呢？地址、价格合理依然可以去卡，然后也可以用如下方法。

以上都是可以的，但是一定要去考虑，是否合理。

第二步：冲击爆款

这个阶段要尽最大可能获取销量，冲击爆款，打造爆款

1. 争取各个资源位和渠道的流量

2.可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名，超越竞品

3.同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广，有授权的品牌类商品还可以购买CPT（按时付费。就是目前的首页包时，针对品牌而开放），确保流量稳定性。

4.这个阶段要不断的冲击首页和推文，首页和推文是打造曝款的大力气。

第四步：培养新品

这个阶段以利润为导向，维持销量的同时可以获取最大利润；同时，要养第二个产品，紧接着上来；

1.根据消费者的反馈不断优化产品

2.维护好DSR和转化率

3.控制好推广的ROI

4.维护好老客户

5.培育新的爆款

第五步：维护评价。卖出去的每一笔，不管是天猫还是c店，后期的评价是绝对的重要。对c店因为我们店铺本身就有基础，所以对这个积分快慢不看中，所以就一直压着评价，不回评。这样的话，好处坏处都有。如果是给了差评，当时就回评了的话，你处理掉和处理不掉的概率都在50%。如果10个人中9个人给了你好评，一个人给了你差评，如果差评内容不影响还好，要是评语很差，那这9个好评根本换不回这个差评的重要性。

如果是给了一个影响你生意的差评，那我个人认为承担了这个风险，干脆选择了不回评。因为我觉得在这15天，你做款的这个过程中，不会担心评价问题，可以专心做款，不会因为这个差评受到威胁，可以多卖无数个订单。销量真的上了万以后，那这几个评价出来了，怎么办呢？但是有得就有失啊，销量起来了以后差评影响会相对小一点吧。无数的好评了，差评就不会威胁那么重。这是个人想法哈。

然后就是如果客户评价了15天以后自动回评的话，会增加修改的难度。修改难了这个好评率就会降低了。如果你的款上升期不快，中间有差评出来了，一定要不惜一切代价去删除。我们这个做爆款销量上万之前，一般都不会有中差评，如果有也是真的磕到底了都弄不掉的，那就没办法了。

第六步：维护售后。这个售后是针对退款这一块，让客户退款原因修改成“7天无理由退换”。售后的时候是给客服们好好沟通奖励之类的，让客服们好好的跟客户沟通，解决好售后。垃圾客户肯定有，我们一言不合就承担运费给退换。大多数客户还是很好处理的。那种特别bb的要补偿之类的，我们也是能给则给，只有这样才会尽量的避免吧。这一块永远都是最心痛的地方。

申请退款的，我们都尽量让改7天无理由。售后申请的，我们现在都尽量让客户取消售后的申请，然后转账给客户甚至退款后还补偿一点钱给客户之类的。

第七步：建立专用微信号，老客户营销。今年是确确实实是抓起了微信这一块，就给好评返现，后来演变成了微信返红包。这一块做的效果也是蛮好的。一个微信上面能有5000个客户，就前一段时间上了一个新款，也是试试的态度，去看看客户对这一块的反应如何。没想到朋友圈一发，一个微信上一天就卖了80多件。这个让我很意外。

设置的价格我当然是有一些让利，自己不亏钱的前提下少赚点钱去让利给客户。我的方法是让客户按照淘宝店的正常售价拍下，收到后好评+追加，转差价给客户，这个方法客户都接受。可能是老客户的原因，中间有这个信任。后来我就设想，如果我有10个微信，一个微信5千人，那么就有5万个微信老客户。如果一个微信上面成交80个。十个微信都能成交800件了，当然这一下子冒800件淘宝可能会给我咔了，但是我可以控制名额。可以分类，微信上做不同的款，甚至不用的店铺。做基础销量的事就不愁了。因为毕竟做前期的基础销量的时候，没有老客户的话，新客户挖掘需要钱钱钱哪，刷单也有风险不好做，这种方法安全省事保证评价。
做基础权重做评价，给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台：琳琅试用，主要是商家提供真实的商品给试客免费试用，然后试客通过三天的任务来申请，以此来优化宝贝权重，提升人气排名的，可一条龙帮助贵店优化销量、搜索点击、收藏分享、购物车、售后评分、动销率、重复访问率等权重，咨询q：1405270018

作者: 非洲爱燕 时间: 2021-5-2 23:50
很不错谢谢分享

作者: hongyinkai 时间: 2021-5-12 12:49
谢谢楼主分享

作者: xfdzsl 时间: 2021-5-13 03:27
看看学习下支持个

作者: wangjun0812 时间: 2021-5-13 13:35
楼主很优秀啊

作者: huwai 时间: 2021-6-22 02:59
文章很好,学习了楼主

作者: andyieong 时间: 2021-8-1 12:50
支持楼主来学习一下

作者: kamiso 时间: 2021-8-1 13:58
写的不错谢谢分享

作者: 115011060 时间: 2021-8-26 12:52
很好学习了

作者: longtengao 时间: 2021-9-3 08:34
学习到了赶快利用一下去

作者: qiuqqq 时间: 2021-9-10 13:36
过来学习啦哈哈

作者: changfast 时间: 2021-10-24 13:01
66666666666666

作者: 4734160 时间: 2022-2-3 20:36
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: cVLsqnFK 时间: 2022-5-12 15:36
谢谢老板的帖子

作者: fanadam 时间: 2022-6-9 05:38
来论坛来学习淘宝知识的

作者: sms006 时间: 2022-6-19 11:23
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: zjzj 时间: 2022-6-25 00:05
厉害学习到了

作者: x5570478 时间: 2022-11-14 19:04
6666 不错好文章

作者: KEHAM 时间: 2024-5-7 16:48
多谢楼主的分享

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