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标题: 【标品与非标品】直通车如何测款及运营维护 [打印本页]

作者: 柴米油盐 时间: 2020-8-14 10:26
标题: 【标品与非标品】直通车如何测款及运营维护

标品：具有统一市场标准的产品；非标品:没有具有统一市场标准的产品。

首先要搞清楚标品和非标品的区别，不然学得越多错的越多。标品的产品特点是外观大同小异，功能性的产品居多，sku分类较少的产品。比如：1.手表 2.耳机 3.自行车 4.收纳盒 5.美瞳 6.书架 7.药品。非标品的产品款式众多，多元化，顾客下单时的选择空间也非常大。比如：1.女装 2.包 3.鞋子 4.首饰 5.居家布艺 6.蜂蜜等。所以从行业的分类就能大致分得清标品和非标品。标品类目基本都是有统一的规范和秩序，说白了行业的老大排名很固定，竞争度较小。非标品类目则侧重于人群，很难一家独大。

从卖家角度来看标品：顾客对于产品的属性非常了解，更加关心的是型号的匹配度，一般浏览3-5分钟就下单了，决策效率很高，比如：电池、手机膜等。非标品：买家对于款式，品牌没有明确的指向，可能逛了很多店，最后买了猜你喜欢里面的东西，这类顾客一般认定一家店后会有很高的店铺忠诚度，一直在一家店里面购买。这就是为什么有的款超级推荐能推的动，直通车反而投产效果不理想的根本原因。一个好运营要针对产品选择推广工具。

从市场的角度来看标品销量差距比较大，手淘搜索第一页的产品有月销量上万的，也有几十的。价格差距较小，利益点水印更突出的是价格。非标品类目则完全相反，销量差距很小，价格差距非常大，卖点更强调产品差异化的功能。

还有一点需要强调的是：不能简单的从类目或者产品上去划分标品或者非标品，不能说哪个类目就一定是标品或者是非标品。举个例子，女装虽然是广泛意义上来说的非标品类目，但是对于女士短袖白T，确是要当作标品来看，女士短袖白T当然也是属于女装类目下的产品。从这个意义上来说，没有绝对的标品和非标品，只有相较于市场环境和卖家角度的标品和非标品。

总结：

标品类目：顾客对产品属性的了解程度很高，下单的决策效率高，价格敏感度高，排名的敏感度很高，店铺的忠诚度比较低，退货率比较低。
非标品类目: 顾客对产品属性的了解程度低，下单的决策效率低，价格敏感度低，排名的敏感度很低，店铺的忠诚度比较高，退货率比较高。

大家都知道的是运营的主线流程：引流→提高转化率→营销手段→内容营销，所以我们可以通过标品和非标品的分类了解到，产品不都是同一套运营手段和打法。要仔细了解透所售商品，才能找到合适的运营方向。

了解完标品和非标品的划分，接下来就来说说怎么利用它去测款

智能计划测款：

营销目标选择：均匀测款（不选择的话展现量不易均分，最终得到的数据没有什么说服力），测款计划对PPC的控制比较到位，标准计划则对人群把握比较到位。

日限额：根据自己类目的行业出价反推，比如期望每天的点击量是50个，市场平均出价是2元，日限额就可以设置成100元。

投放平台/地域/时间：建议只投移动设备淘宝站；地域选择非偏远区域；非标品可以选择行业模板，标品可以去掉夜间时间段1点至9点，其余时间设置100%。

单元设置：添入需要测款的宝贝，建议可以从生意参谋-品类-宏观监控-全量商品排行里面去选择数据较为优秀的款。

基准出价：一般用系统默认出价，前期可以低一点慢慢往上加。切记不要突然降太多，这样即便是调整回来也会掉很多展现量。

关键词：标品可以适当加一些，建议是5-10个，长尾词优先；非标品可加可不加

创意图：一定要提前设置好四张创意图，不要重复并记得选轮播。

日常维护: 可以在直通车-报表-直通车报表-底部选择关键词列表，可以查看系统选用的关键词情况，为后续直通车计划提供了关键词数据支持。

标准计划测款：

推广方式：标准推广

日限额：根据自己类目的行业出价反推，不要设置的太低。

时间折扣：根据生意参谋-流量-方可分析来做，看成交时间来定，也可以根据店铺具体设置（客服在线对应时间）

地域：根据生意参谋访客分析去做，也可以直接选择非偏远地区。

智能出价：最好关闭，会投放流量到晚上，不利于测款数据的准确性。

出价：非标品低出价高人群溢价。标品可以设置稍微高一些或者直接设置抢位助手卡位，期望排名在首页或者前三均可。

创意图：四张也必须都加满，非标品类目的创意图设计要求较高，可以参考同行业竞品链接好的创意加上自己的利益点。标品的话要求相对低一点。一定要保证好创意图的点击率，可以试试智能创意。

人群：通过生意参谋流量访客对比进行筛选，把选出来的人群溢价调高，非标品类目溢价50%-80%；标品溢价10%-20%。

选词：这里有很多种选择方式：

1.直通车的系统推荐词：优先选择长尾词，展现量选择类目词大词的一半左右的词，相关性一定要全满，贴合宝贝属性，再去筛选点击率，转化率，市场均价低的蓝海词。

2.手淘下拉框 3.生意参谋得出的进店词 4.直通车报表关键词计划里的词。

非标品类目选精准或者广泛匹配都可。标品类目选精准。

调整出价：千万不要猛地降出价，再添加上去展现量也事很难恢复过来的。日限额如果提前下线，当日最好不要增加日限额，第二天可以开始递增的增加日限额

投产比尽可能保证不要太低，这里就不细说做法了。

判断是否需要继续增加日限额的方法：对比日限额和点击量的比值。比如第一天的日限额是50，第二天增加到了100，从比例上来看是账了一倍，可以从第二天的点击量对比查看是否也是第一天的两倍，如果是的话第三天可以继续增加，反之则可以不加。测试过程中可以适当删减展现量大点击率特别低的关键词。
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作者: coolhost 时间: 2021-5-21 23:21
很不错谢谢分享

作者: huhu333 时间: 2021-5-25 01:47
看看学习下支持个

作者: gxhyl 时间: 2021-5-25 04:24
过来学习啦哈哈

作者: dfdsfsfsd 时间: 2021-8-19 23:44
很好学习了

作者: dsala377491 时间: 2021-8-25 21:20
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: bufansa 时间: 2021-9-3 18:24
谢谢楼主分享

作者: leezxw 时间: 2021-9-3 21:44
66666666666666

作者: 2支棒棒糖 时间: 2021-9-4 15:41
楼主很优秀啊

作者: zhishi2360 时间: 2021-9-5 12:02
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: jj8811 时间: 2021-9-14 12:08
多谢楼主的分享

作者: jangjeasung1 时间: 2021-9-21 13:19
厉害学习到了

作者: llygs001 时间: 2021-10-13 08:34
文章很好,学习了楼主

作者: linca 时间: 2021-10-13 10:29
写的不错谢谢分享

作者: kfdcw 时间: 2021-10-26 09:01
学习到了赶快利用一下去

作者: jsnjlxs 时间: 2021-11-5 11:35
支持楼主来学习一下

作者: qazwsxe111 时间: 2022-1-10 00:15
6666 不错好文章

作者: lucifer1122 时间: 2022-1-10 00:58
来论坛来学习淘宝知识的

作者: paperrat 时间: 2022-3-28 05:39
谢谢老板的帖子

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