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编辑导语：作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款条记的打造是助推流量转化的有效途径之一。详细而言，小红书平台上的爆款条记应该如何筹谋和打造？本文作者就此举行了总结，一起来看一下。
一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，另有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。
小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否使用小红书扩大品牌声量，以致于转化销售，其中的关键就在于：爆款条记。
下面利市把手教你如何筹谋，写出爆款条记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
一、爆款条记=百万免费流量
小红书已往用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量到达 2 亿多。条记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是局势所趋。
什么是优质内容？我认为有两个标准：
因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款条记的前提，所以爆款条记往往欣赏量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款条记开端种草，对产物产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产物信息以作相识，产生购买意愿并进店欣赏，最终做出消费决议支付购买。
也就是说，小红书爆文对一个产物的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
二、快速打造爆款条记
如何打造爆款条记，我在这里总结了6大步调：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——制止雷区。
1. step1：选题
选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
好比你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现许多关键词，围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说，最好欠好把关键词做得太“大”，因为竞争不外大品牌。我们可以只管缩小选题的范围，让产物可以更精准地推荐给用户。
这里教各人「细分法」，包罗7个方面：
- 细分到季候：好比“冬季护肤”“夏季搭配”；
- 细分到方法：好比“减肥方法”“护肤方法”；
- 细分到过程：好比“扮装教程”“美妆测评”；
- 细分到人群：好比“上班族穿搭”“学生党彩妆”；
- 细分到产物：好比“美白英华”“头戴耳机”；
- 细分到节日：好比“七夕礼品”“双十一面膜”；
- 细分到所在：好比“杭州旅店”“上海特产”。
2. step2：标题
有了大抵的选题方向之后，就要正式开始写条记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个本事。
1）突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产物特征，突出关键词。好比一款面膜品牌的种草：
- 反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过含糊。
- 正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。
2）引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心。
比方：
3）详细数字
在标题里加上详细的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有打击力。
比方：
- “你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”
- “回购了不下800遍的面膜”
4）戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比力容易找到用户痛点的。
比方：
5）蹭热点
可以联合热点人物或话题设置标题。
比方：
6）制止雷区
不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，只管突生产物特点。
- 反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。
- 正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”
3. step3：写正文
正文内容的难点在于产物的植入，能将产物植入好又不会让用户以为是营销产生反感，那么这篇条记已经乐成了一半。
因此，相识产物很重要，可以资助我们确定文章类目，而产物的功能和适用人群能资助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步调：
- 拆分产物的功能或身分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。
- 确认人设和场景，让内容更加真实。
- 构建“个人履历+履历分享+产物植入”的架构底子，再增添一些专业性的内容，让内容具有代价。
举例：推广某款面膜。
好比面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：
- 标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”
- 关键词：美白面膜、祛痘面膜
- 人设：大学生
那么开头可以这么写：
- 最近考试周，天天熬夜刷题~
- 肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！
中间部分：
- 室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
- 说真的不愧是我室友，特别相识我的皮肤
- 入手之后它成了我的面膜常驻高朋！
产物部分：
- 美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色
- 身分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多
这样条记的整体架构就出来了，比方下图的两篇爆文都是采取这种模式。然这只是一种比力常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。
别的，正文内容中还需注意两点。
第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和结构，直接影响到条记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。
比方上图这篇条记，是“扮装水”这个关键词搜索排名比力靠前的条记，从中可以看到关键词的结构比力匀称自然，用户阅读起来不会以为刻意堆砌。
第二，文章段落要鲜明，结构要公道，多带一些心情符。比方下面两篇条记，显着左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产物的重点。
整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，实时做调解。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
4. step4：封面优化
一篇条记吸不吸引人，条记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清风雅、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比力容易鉴戒的。
1）突出特点
把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。
2）对比图
通过对比的形式，直观的展现产物的效果。
3）四宫格
采取拼图的形式全方面展示产物信息，不范围于四宫格，也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产物，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。
尺寸选择：
- 现在ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；
- 安卓系统仅支持3：4尺寸。
这里发起选择3：4尺寸，保持所有条记头图宽度一致，可以得到更多曝光面积。
推荐的修图软件：
- 美易（拼图方便）；
- 黄油相机（字体多，做封面常常用到）；
- 美图秀秀（修图好用）。
5. step5：发布时间
根据数据显示，小红书用户活泼的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活泼的高峰时期发送会通常推荐效果比力好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活泼时间。差别范畴的博主，他们的粉丝人群在小红书活泼的时间也不太一样。
比方：护肤品类的条记适合在晚上8点左右发布。
因为这个时间段是女性护肤的典范时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，条记更容易得到数据转化。
在得出相对决议之后，可以推测出2-3个符合的时间段，分别举行数据测试，最后得出相对正确的结论。
下面给各人参考一下几个大品类的发起发布时间：
- 美妆类：下午8点左右；
- 学习类：上午8点左右、下午1点左右；
- 母婴类：晚上10点左右、上午10点左右；
- 穿搭类：晚上7点到10点；
- 美食类：下午5点到晚上8点。
6. step6：制止雷区
想要在平台上挖掘流量，一定也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:
- 克制在条记、私信、评论等发布传播违规违法内容，好比危害国家安全、宣传迷信、可骇暴力等内容。
- 内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
- 不能留下接洽方式，好比手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
- 图片上不可以含有二维码，以及带有接洽方式的水印。
- 不要举行伪造互动数据，包罗刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。
三、爆款条记怎么投放？
各人都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人照旧KOL呢？
首选要先相识这几类达人的特性：
- 素人&尾部KOL，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放代价较为自制，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，到达铺量的目的。
- 腰部KOL，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌恒久铺量。
- 头部KOL，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能到达千万粉丝。内容垂直度较高，产物宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。
清楚这几类达人的优缺点之后，再联合品牌属性和目的举行选择。
比方某美妆新品上市宣传，发起按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL举行投放。
接下来详细如何找达人呢？
1）素人互助方法
许多不相识小红书人大概不知道从何找起，我们可以在小步调里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。
2）腰部KOL&头部KOL互助方法
这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要思量其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL举行筛选，找到目的KOL，再去私信沟通互助意向。
另有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，固然效率也更高。
在选择达人时，也要注意一些坑。好比一些达人的条记数据都很好，但大概是刷出来的，存在水分，品牌与之互助，无论是销售转化照旧品牌宣传都很难起到作用。
我们可以从3个维度来判定达人质量的优劣：
- 看互动数据。好比评论区是清一色的正面评价，评论多的条记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。
- 看条记质量与垂直度，条记配图和文字是否花了功夫，所写条记是否都会集在一个范畴内，如果范畴不是很垂直通常质量不会很高。
- 借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。比方非商业条记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的条记质量不高。
好酒也需好瓶装，一篇高质量的条记，只有通过高质量的达人传播出去，才有大概成为一篇爆款条记。所以投放，也是一个重要环节。
四、写在最后
最后，我们总结一下打造爆文条记的要点：
- 选题要只管缩小范围，可以采取“细分法”，让内容更加精准；
- 标题可以采取几种常见的方法，有突出关键词、详细数字、蹭热点等；
- 正文内容可以构建“个人履历+履历分享+产物植入”的架构，文案要真实生动；
- 图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；
- 掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；
- 实时掌握最新政策和规则，规避雷区；
- 达人投放可以选择素人、KOL，通过小步调、私信、平台等方式接洽互助。
作者：晏涛三寿，丰程咨询首创人，数字化营销专家，《超等用户增长》作者
本文由 @晏涛三寿 原创发布于人人都是产物司理。未经许可，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
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发表于 2021-10-30 15:36:27
