做了15年电商，从年销过亿到负债万万，我是怎样被期间洪流吞没的

淘宝代运营

破晓三点的办公室。
我盯着屏幕上密密麻麻的退款申请，手指偶然识地摩挲着桌角那道深深的划痕。
那是2018年双十一破记录时，我们团队用美工刀刻下的"亿元俱乐部"标志。
划开手机锁屏，银行催收短信的数字刺得我眼眶发疼——这个月要还的328万贷款利钱，刚好是我当年给母校捐建图书馆的金额。
一、站在风口上的猪（2010-2016）

还记得2010年炎天，我攥着国际商业专业的结业证书，在义乌小商品市场拖着玄色塑料袋找货时，宿舍老四正穿着笔挺西装去银行报到。
当他在柜台数着别人的钞票时，我在城中村出租屋里守着刚开通的淘宝店，靠9.9包邮的USB小风扇，三个月赚到了人生第一个十万。
那是段睁眼就在捡钱的日子。
2013年我们捉住天猫国际的流量红利，把某北欧小众母婴品牌运作成类目TOP3。
最疯狂的时间，堆栈24小时连轴转，打包阿姨的工资开到8000还招不到人。
2015年双十一当天，体系弹出1.2亿成交额的喜报时，我站在运营部中央挨个发万元现金红包的手都在抖。
同砚们聚会集会时，我这个"土老板"成了核心。
靠着家里的关系，已经混上银行副行长的老四给我敬酒说倾心自由，我却盯着他腕间新买的劳力士心想：按这个增速，来岁我就能全款买下珠江新城那套500平的江景办公室。
二、温水煮田鸡的五年（2017-2021）

厘革是从2018年某个平常的周会开始的。
运营总监警惕翼翼提示："咱们主推的婴儿背带这个月搜刮排名掉了两位。"我当时不以为意，毕竟618刚砸了200万钻展，数据颠簸很正常。
直到三个月后，采购拿着报表的手在发抖："代工厂说ABS塑料质料涨了40%，越南新开的厂报价比我们自制1/3。"
那天我第一次动用了光荣贷，心想只要保住爆款，等圣诞季就能回血。
没想到等来的却是拼多多上突然冒出几十个"同源店"，用我们1/2的代价卖着相似度90%的产物。
2020年疫情像面照妖镜，照出了我商业模式的致命伤。
当偕行开始用抖音直播间砍掉中心流量费时，我还在给小二塞"车马费"抢聚划算坑位。
最讽刺的是，当年被我讽刺"low"的直播带货，如今要花20%佣金求达人带库存。看着背景从35%跌到8%的净利润率，我鬼使神差地抵押了房子。
三、殒命螺旋里的挣扎（2022-2024）

"李总，新注册的蓝海品牌须要再补200万包管金。"法务的声音让我太阳穴突突直跳。
这已经是我们本年第三次换马甲店了，每次刚把评分养到4.8，职业打假人就拿着放大镜找详情页毛病。
堆栈里代价800万的跨境奶粉像定时炸弹——保税仓天天0.5%的滞报金，比高利贷还狠。
上个月忍痛割肉时，采购价300元的奶粉，清仓价只卖到99还包邮。财务静静告诉我，光这批货就亏掉了三辆迈巴赫S680。
最锥心砭骨的是上个月同砚会。
老四提及他们银行刚给某个直播基地批了2个亿授信时，我正躲在洗手间接催收电话。
镜子里谁人头发斑白的中年人，和当年斗志昂扬的"电商新贵"判若两人。
四、血泪换来的九条铁律

• 别把期间红利当个人本领，我们当年乐成不外是踩中了平台造神的节点
  
• 鉴戒每个渺小的数据颠簸，排名下滑2位大概就是崩盘先兆
  
• 轻资产是保命符，重库存模式在存量期间就是自尽
  
• 永世备好三个月救命钱，别让现金流绷在钢丝上
  
• 实时止损比盲目对峙更须要勇气，我在2021年本有时机2000万卖掉公司
  
• 别平静台谈爱情，它们收割商家的刀永世不会生锈
  
• 戒掉路径依赖，昨天的爆款大概是来日诰日的毒药
  
• 守住末了底线，我末了悔的是押上了父母的养老房
  
• 继承周期律的审判，没有永世的向阳行业
  

如今坐在狭窄的共享办公室里，我正用十年前创业时的同款遐想条记本，给曾经的卑鄙供应商写产物文案。
窗外的珠江仍旧奔流不息，只是当年那艘满载野心的货轮，早已搁浅在期间的滩涂。
（跋文：就在昨天，看到某新消耗品牌首创人的专访，他说"全部传统电贩子都该被镌汰"。我苦笑着关掉页面，把刚接的1688店肆代运营方案生存加密，暗码是20151111。）

（文案泉源于网友分享故事）
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woshiliuliu

多谢楼主的分享

xieyx_2003

66666666666666

39ju

6666 不错好文章

林依宏

很不错 谢谢分享

lxyz218

文章很好,学习了楼主

jill_lee2

很好学习了

w13537252543

学习到了 赶快利用一下去

rzgjudj

来论坛来学习淘宝知识的

maoln

写的不错 谢谢分享