扛不住了，抖音前“带货一哥”退出直播

云轩宝贝

作者 | 江上酒
编辑 | 文定
2025年刚开启，就又有一位头部主播公布了“退休”。
2月7日，抖音带货“男装一哥”——衣哥公开辟声，体现以后将退出公司的主业务务。在这则视频中，他体现受大S去世影响，本身反思了很多，终极做出了“退休”的决定。
然而时隔一周后，2月14日，衣哥再次发声，声明要去做一件“长期主义”的变乱，下一步进军有机农产物范畴，并规划了主售有机农产物的超市品牌「衣选超市」。

2月14日，衣哥发布作品，体现要进军有机农业范畴
据公开数据体现，@衣哥（记载生存） 在2020年在抖音开启直播带货，曾创下过单场破亿GMV的记载，2020整年GMV破20亿元，一时间风光无两。
可在2024年，衣哥直播间的营收却迎来了大幅下滑，据飞瓜数据体现，@衣哥（记载生存）单场最高GMV记载跌落至3200万元，整年GMV仅6亿元，出现了断崖式下跌。
眼见他起高楼，眼见他宴来宾，风雨飘摇之际，衣哥光速转型的背后，实在更多的是无奈之举。
衣哥的增长逆境并不但是个例，据派代观察，在已往的2024年，抖音有很多头部主播都陷入了增长逆境，流量变现开始越来越难，曾经叱咤电商的“流量打法”，正在渐渐跌下神坛。
但正如《红楼梦》中所说的那样，无论是汗青还是贸易，都是“你方唱罢我登场”，达人直播效益的逐年下滑，恰好是中小商家崛起的绝好时机。

GMV缩水三倍以上，带货达人纷纷叫苦
据派代观察，停止发稿前，衣哥在抖音的粉丝高达3163万元，可纵然坐拥云云高的粉丝量，也并不能制止流量的焦虑。
衣哥本名黄华，出生于湖南株洲，从小身段瘦弱，于是在父亲的发起下去学习了摔跤，在长达六年的职业生存里，他每次登台都毫无保存，也因此留下了一副残耳。
但就像他所说的那样：“可以输，但不能不拼。”
离开摔跤赛场以后，他摆摊卖过牛仔裤，也当过保安，2019年，短视频风口席卷而来，衣哥再次深入此中，靠感情视频完成了初始粉丝积累。
2020年，直播电商迎来飞速发展，衣哥也开启了直播之旅，在男装范畴势如破竹。
在当年的「818抖音奥妙好物节」中，他强势登榜，单场GMV到达1.3亿元，这位出道即顶峰的“90后”，一举拿下了“抖音男装一哥”的称呼。
在后续的几年里，衣哥风光无两，不但约请到黄晓明、柳岩、董洁、樊少皇、钟丽缇等多位着名明星到直播间助力，还在直播间里给粉丝抽汽车，一抽就是10辆。

顶峰时期，衣哥直播间可以做加入场10w+观众
2022年，衣哥还登上了抖音与天津卫视联名播出的综艺《曜言派》，进一步拓宽了影响力边际。
但凡间最难以蒙受的，并非未经繁华，而是繁华后走向落寞中的落差。
据第三方数据平台体现，2024年，衣哥直播间共带货179场，总GMV为6亿元，不敷2020年的三分之一，均匀单场直播GMV仅有335万元，单场最高GMV也仅为3500万元，营收峰值锐减。
以是，贸易不像摔跤，摔跤只要有一股“拼”的劲，无论跌倒多少次都能站起来，在贸易战场里，风口的倾倒，每每才是决定商家运气的关键。
而据网传截图体现，早在公布“退休”前的2024年11月，衣哥便悄悄发布过一篇小作文，体现迩来正在接连卖车，以维持公司的现金流。
固然在“哭穷”，但这篇小作文中想表达的，实在还是他对于流量下滑的焦虑。
“各人也看到了，我曾经直播间有100多万人气，如今就1万人左右，乃至偶然间1万人都稳不住。”他在文中体现。

网传衣哥在某媒体平台的发声截图
只管发文不久后这篇动态就被删掉了，但他的发声，简直戳中了很多电贩子正在面临的“痛点”。
比如@听泉鉴宝，2024年靠着直播切片灵敏爆火，衣哥花5年时间才积累了3000万粉丝，他用一年就做到了，可纵然云云，也难掩“不赢利”的尴尬。
在某次直播中，听泉鉴宝体现2024年属于“白忙活”，全部的营销额加起来，仅仅只是覆盖了工作职员的工资。

网传@听泉鉴宝 月GMV做到了千万级，却难以粉饰“白忙活”的尴尬
另一位靠《再见爱人4》重新走红的“留几手”，也在直播上面吃了瘪。
2月5日，他发布了一则微博，体现小黄车只是挂了一个代价9.9元的垃圾袋，一个小时卖出去了5000多单，登上了家庭干净用品的第一名。
但纵然是如许，他算到末了才发现，在把杂七杂八的费用全算完以后，一晚上就赚了26块钱的佣金，再加上员工的加班费和奶茶，末了实在是亏钱的。

@留几手 在微博上的吐槽动态
这也不禁让我们发出疑问，曾经动辄月入百万、千万的达人们，为什么赢利越来越难了？

头部达人悄悄退场，商家店播高歌猛进
要注意的是，带货达人的日子惆怅，并不便是电商的日子惆怅。
据国新办发布数据体现，2024年，我国的网上零售总额到达了15.5万亿元，同比增长了7.2%，成为一连12年环球最大的网络零售市场。
而详细到抖音，抖音电商2024年的总GMV为3.5万亿元，同比增幅30%，约占到全部线上买卖业务的20.64%。2025年，抖音电商的目的大概是4.2万亿元，另有较大的增长空间。
要知道，在2023年，抖音才刚刚突破万亿，阿里、京东、拼多多实现万亿 GMV 分别熬了10年、13年、5年，而字节仅花了不到3年，结果2024年又翻了三倍。
假如抖音电商2025年的4.2万亿的目的实现，那么将直接威胁拼多多的电商职位，乃至有望与淘宝举行正面临决。
因此，无论是从宏观数据视角，还是从平台预期看来，2025年的抖音电商市场都是扩容的，有着较为乐观的发展预期。
那为什么达人们赚不到钱了呢？从抖音电贸易务的GMV贡献分布上，足以管中窥豹。
据36氪援引抖音知情人士透露，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比逾越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，头部达人的营收贡献正在渐渐降落，占比仅为总GMV的9%。

图源36氪，头部达人的GMV占比变得越来越低
由此可见，颠末五年的沉淀与发展，如今的抖音直播生态对头部达人的依赖度正在越来越低。
自2022年中起，抖音电商提出将「爱好电商」升级至「全域爱好电商」，先后推出抖音商城（放在首页位置），以及独立APP，商家店播与货架电商的GMV正在一连上升。
2月10日，抖音团体副总裁李亮也曾公开体现，2024年GMV突破百万的中小商家中，依赖店播实现这一目的的店肆凌驾9万家，大幅领先达人直播。
不丢脸出，将来「货架+店播」的组合，才是抖音电商生态的基石。
为什么抖音会如许设置战略？派代总结了三点。
其一，达人直播模式出现出显着的同质化趋势。
衣哥在其干系叙述中指出，当前达人直播情势较为单一，具备如董宇辉般既能实现知识有用输出，又能高效促进商品贩卖本领的博主极为稀缺。
大量达人直播太过占用用户流量资源，在肯定水平上致使平台用户的体验下滑，造成流失率，这天然是抖音官方不想看到的。
其二，达人直播在经济层面影响商家利润与平台生态。
达人直播通常须要商家付出高额佣金，这大幅增长了商家的运营资源，同时，达人依附较强的议价本领，在买卖业务中分割了商家的利润空间。
这种情况不但对抖音电商生态体系的可一连发展构成拦阻，也倒霉于吸引更多商家入驻平台，限定了平台贸易规模的进一步拓展。
其三，商家自播（店播）对实体经济发展具有告急推动作用。
在近期召开的民营企业座谈会上，已开释出明白信号：为应对经济周期颠簸，国家层面将进一步强化 “实业兴国” 战略。
在此配景下，鼓励商家直接到场电商直播一线，成为促进实体经济发展的告急办法。商家自播可以大概更细密地毗连生产与消耗环节，推动实体经济的复苏与发展。
因此，派代判断，在抖音的战略倾斜下，商家会得到越来越多的流量和补贴，实体企业对达人的依赖将进一步降落，利润面上也将开释出更多的想象空间。

2025年抖音电商，商家面临哪些时机和风险？
无论是2024年的入驻门槛低落、佣金费用降落，还是愈发美满的运营保障政策，都在昭示着，2025年抖音中小商家将迎来一波新的风口。
而在开年之际，抖音又放出了一记大招，一口气发布了9条新政，此中“免佣金”、“推广费返还”、“低落退货率”等政策，在电商圈内引起了广泛热议。
在抖音「全域爱好电商」战略下，商城、搜索、店肆橱窗等货架场景贡献超40%GMV，用户「边逛边买」风俗已养成，有着巨大的发展空间。
而平台为扶持商家店播，推出「免佣金」「流量券补贴」「搜索加权」等政策，也能资助中小商家冷启动资源低落50%+，是肉眼可见的利好。
身处电商竞争剧烈的红海，商家仅靠规模难以取胜，盲目去拼GMV，并不是明智的选择，清晰的运营战略，才是决定发展高度的关键。
因此，在抖音这场 “新旧能转化” 的厘革中，中小商家可从以下三方面把握风口：
一是打造人设化店播。达人直播面临同质化困难，店播天然也谋面临，而人设化IP的打造，将成为一剂良药。以 “白小T” 为例，将首创人 IP 融入直播间，通过 “工厂直击 + 产物测评” 的方式，更轻易增强消耗者信托，从而带来更好的转化结果。
二是推动货架与直播双引擎联动。在抖音电商的将来发展中，货架一定是电商生态的告急构成，因此，通过优化商品标题和主图上、关注高热度搜索词、引导点击店肆橱窗等方式，公域流量转化为私域商城流量，也能实现流量的有用沉淀。
三是强化供应链上风。随着达人流量扶持结果削弱，代价竞争愈发剧烈，假如商家可以大概在供应链端严酷把控资源，才气更好的脱颖而出，因此派代判断，在2025年，更多的工厂自研品牌将快速崛起，成为新的竞争气力。
抖音电商的终局，不是达人退场，而是「店播常态化」，随着抖音电商生态的进一步优化，在将来3年，大部门的商品成交将发生在商家自有阵地。
而对于中小商家而言，与其焦激流量阑珊，不如捉住平台红利期，用「垂直品类+风雅化运营+柔性供应链」，去构建更深处的护城河。
参考资料：
[1]逾越新东方，抖音带货新王上位 .电商头条
[2]粉丝突破3000万 “抖音之光” 衣哥后续该怎样乘风破浪.衣选团体
[3]3100万粉丝网红衣哥，公布退出江湖隐居幕后！2025年直播带货不可了吗? .会运营
[4]贩卖额超1856.4亿！《2024年抖音带货达人“百强榜”》发布.电子商务研究中央
[5]抖音电商2024年GMV约3.5万亿，“与辉偕行”预估一年带货近90亿.36氪将来消耗
[6]国常会重磅摆设，这个范畴即将引爆→ .中国工业报

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