抖音带货，没有一哥

巫溪小哥

东方甄选抖音账号流量断崖式下跌
一边在淘宝直播首秀创下千万元GMV，另一边，东方甄选在抖音的流量却遭遇了断崖式下滑。
克日，有业内人士发现，东方甄选在抖音的多个账号数据出现大幅下跌。
根据鞭牛士报道，东方甄选主账号在线峰值在25日出现小幅下滑后，26日呈直线下滑，同时在线峰值从前一天的9.8w降落至1.3w，不停到9月2日才有所好转，但之后又出现下滑。
别的，场观数也随即从8月25日的780万左右，降至26日的509.8万；8月28日后又再次断崖式下滑，9月1日场观仅有197.5万。

东方甄选主账号流量走势 图源：鞭牛士


另一边，东方甄选的其他账号也险些无一幸免。有着422.47w粉丝的东方甄选之图书，其场观数、增粉数以及贩卖额变革显着均在8月29日这个节点之后出现大幅度下滑。

东方甄选之图书场观数、增粉数以及贩卖额变革环境 图源：鞭牛士


东方甄选漂亮生存每场直播的贩卖额从之前天天的200万以上，降落至现在的几十万；抖音东方甄选将进酒则已经发布了停播关照，具体复播时间待定。在停播之前，抖音东方甄选将进酒的各方面数据同样下滑得很锋利。
可以看出，东方甄选在抖音账号的流量面对着全方位地下滑。有市场人士推测，东方甄选抖音直播间流量变动的背后或与“限流”有关。也就是说，抖音大概淘汰了对东方甄选的流量推送。

抖音不必要带货一哥
外界对于东方甄选被抖音“限流”的推测不是空穴来风。
在抖音账号流量遭遇断崖式下跌的那几天，东方甄选在淘宝开启了首场直播带货。8月29日，东方甄选的淘宝首秀超出预期，全场贩卖额到达了1.75亿元，订单总数高出158万单，突破东方甄选单日带货销量的最高纪录。
而就在东方甄选入驻淘宝直播当天，其在抖音平台的五个告急账号，包罗东方甄选主账号、东方甄选漂亮生存、东方甄选自营产物、东方甄选图书、东方甄选将进酒在内的账号直播间观看人数下滑高出一半以上。
根据调皮电商援引达多多数据表现，已往东方甄选系列账号推流占比在40%以上，但从8月29日开始，直播间推流的占比，只有4%左右。别的，在9月2日下战书14点的直播中，抖音短暂地给东方甄选规复推流，9月3日又再次“限流”。

东方甄选主账号的流量布局图 图源：调皮电商


究竟上，这不是东方甄选第一次在抖音出现的特别状态。本年7月26日，东方甄选自营直播间被抖音要求停息业务3天。据媒体公开报道称，东方甄选主播在讲授配料表的时间，由于包装上有二维码，镜头无法回避，被抖音判断引流和关闭店肆。
东方甄选深谙依靠单一平台带来的埋伏风险，以是2023年以来，东方甄选开启了多渠道战略，不光接纳了账号矩阵，还做了自有APP，试图将公域流量池引至APP的私域流量中。
现实上，不但是东方甄选面对账号流量下滑的压力，卡思数据曾统计，抖音粉丝量过1000万的头部账号中，32%以上账号处于“掉粉”状态。抖音网红均匀生命周期也从1年（2018年）紧缩至3个月左右（2022年）。
这背后与抖音“去头部化、去中心化”的流量分发机制不无关系。
那么，抖音的流量分发机制又是怎样运作的呢？有MCN运营称，抖音接纳的是多级流量池分级保举模式，如果作品在第一个流量池得到不错的反响继而会被徐徐保举到范围更大品级更高的流量池，颠末层层筛选保举，使得抖音更加留意头部佳构和热门，而这些爆款的决定权在肯定程度上就落在了抖音手中。

抖音流量分发机制 图源：壹娱观察


汹涌消息也援引抖音商家“衬衫老罗”表现，抖音电商的分发机制是根据数据决定的，包罗停顿时间、划走的时间、播放量、品评数、收藏数等，这是一个去中心化的体系，只能探索背后的机制，无法人为干涉视频播放量。
尚有业内人士向媒体表现，“抖音更多将流量会合在平台手中，因此头部主播常常出现变动。”
如许看来，“抖音一哥”将不再是罗永浩等固定的那些人，“铁打的抖音，流水的一哥”也会成为一种常态。
现在，抖音电商的发展重点已经转向了货架电商，对货架电商的流量扶持也会不停增长。就在本年5月，抖音电商总裁魏雯雯公布抖音将加速发展货架场景，并针对货架场景推出了一系列扶持性战略。
可以预见的是，随着抖音流量“去头部化”的趋势更加显着，抖音头部带货主播们也会想尽办法钻营更多的发展新出路。

抖音头部主播连续“出走”
当抖音的流量分配机制对各大头部主播不敷友爱时，出走抖音就成为了他们的共同选择，而主播们的终极目的地告急是淘宝。
那么，为什么淘宝成为了主播们的开发的新战场呢？从抖音方面来看，抖音本质上还是一个内容平台，绝大部门的流量都会合在内容上，流量可以大概分配到电商的规模还是比力小。相反，淘宝的流量本就来自电商，用户的购物目的很明白，因此转化服从也更高。
比方，东方甄选在淘宝开启首场直播和第二场直播，观看量与首场直播一样高出千万。到现在为止，东方甄选淘宝粉丝量到达了231.3万。
另一个“出抖”的头部主播罗永浩，客岁就已经入驻淘宝直播间，首播当日观看人数到达2657万人，生意业务额高出1亿。本年618，交个朋侪又入驻了京东平台直播。
到了本年，“出抖入淘”已经不再是奇怪事。本年2月，抖音网红大嘴妹开启了入淘首播。一个月后，靠儿子汪小菲与大S仳离纠葛得到流量暗码的张兰也从抖音转战淘宝，一经开播就有超350万人围观，淘宝直播首秀还冲上了榜首。
别的，拼多多也成为了“出抖”主播们的又一个选择。近期，有市场消息称，抖音的另一位头部主播“疯狂小杨哥”疑似入驻了拼多多，已经开通同名账号，并连续从抖音搬运汗青视频。现在，疯狂小杨哥在拼多多已积累有5万粉丝，更新了四十多条视频。
头部主播纷纷逃离抖音，选择跨平台互助，反映了平台与头部主播之间的长处抵牾。平台必要依靠头部主播引入流量和带来收益，但是也担心深度捆绑带来的埋伏风险。而头部主播则担心平台“去中心化”带来的运营风险。
不容忽视的是，平台和主播的互助共赢有利于平台创建起良性生态环境。而怎样均衡好平台方和头部主播的长处关系，是全部直播平台不得不面对的标题。
作者 | 智叔

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