9个月变现117万！网红老师在快手的流量变现之路

秋天落叶7521

“初三了，数学测验几非常，尚有救吗？”
“本日学数学，来日诰日当老板！”
“你是全村人的盼望，以是这道题你肯定要会做。”
“我嘞个去，通分都不会，都说了一万多遍了！”
阿柴哥，作为快手名副实在的“网红老师”，他的“阿柴哥数学讲堂”账号共有195万粉丝，而在账号“课程专区”推出售价9元的“初中数学零底子班”小课，现在凌驾12万人学习，9月变现117万，他一个人的年收入，险些赶上一家教诲机构的年收入。
而在成为网红老师之前，阿柴哥在广东一家婚庆公司做司仪工作，一开始只是在线上给远房亲戚的孩子上数学课，厥后他把上课的内容，用自己主持司仪的风格举行重新演绎，剪辑成“用一两分钟讲清楚一个数学题目”的短视频，生动易懂的内容很快吸引了浩繁门生的关注，部分视频的播放量一度凌驾500万。
不可否认，阿柴哥能成为快手炙手可热的当红“炸子鸡”，有肯定运气的身分，但运气只能支持一阵红，不大概不停红，而本文要研究的是，在“运气清零”的环境下，阿柴哥到底做对了什么。
阿柴哥于2018年4月3号在快手发布第一个视频，停止到本年6月初，2年2个月时间，一共发布120多个视频（扫除那些已经删掉的视频），视频并不多，但每个视频都有很强的吸粉本领。我深度研究这120多个视频之后，总结出阿柴哥短视频的流量变现之路可以分为三个阶段：

对于新手小白来说，流量赋能还很迢遥，以是，本篇文章临时不提流量赋能，重点讲授阿柴哥数学讲堂的流量沉淀和流量变现。、

第一阶段：流量沉淀期

与抖音主张“没有粉丝也能在抖音卖货”截然差别，快手更留意私域流量（详细体现为粉丝数量）的掩护，这与快手早期老铁社区文化的天赋基因有关。《高阶运营》作者龙共火火以为，在快手上做教诲，必须满意信托感、需求和购买力这三个要素才气产生真正的成交（流量变现），因此在第一阶段，要通过系列的爆款视频办理两件变乱——创建信托感和刺激需求。

怎样制作系列的爆款视频？
跟我们拍一样平常花絮的短视频不一样，我们的目的是为了流量变现，那么拍视频就不能随意而为，必须要充足专业，拍摄也必要充足良好，由于只有充足专业和良好，才气拍出爆款视频，并吸引粉丝留意，创建根本的信托感！

1、定位要充足垂直

所谓定位垂直，重要指两方面：目的人群垂直和内容垂直
目的人群垂直，就是你的视频内容不大概老小通吃，只要能服务某一类人群就能得到巨大的流量扶持，而且目的人群的标签属性越清楚，就越能踩到平台智能保举的精准算法。比如阿柴哥数学讲堂，他的目的人群就充足垂直——想学好数学的中门生。
快手配景大数据有每一个用户的属性标签，比如，他会根据用户填写资料的年龄，判断这个用户是否为中门生，如果他是中门生，而阿柴哥的视频定位又是针对中门生的，那么快手配景就会把阿柴哥的视频推送给这个中门生的保举页面。如果你的目的人群不垂直，那么快手就很难把你的视频推送给精准人群，那就有大概白白浪费掉很多保举流量。要知道，在早期流量不多的环境下，每一个保举机遇都很贵重。
而内容垂直，就是你的视频内容要细分到某一个充足小的范畴，而且自始至终保持内容输出的同等性。我先讲个反面例子，我有个朋侪，在快手上分享Excel表格的实用技能，由于她分享的实用技能易记易懂易学易上手，以是在短短两周时间内，实现粉丝破万，但她自身是一个老旧照片修复技能的老实爱好者，于是心血来潮，在同一个快手账号上，分享老旧照片的修复技能，结果，视频阅读量出现断崖式下滑，粉丝量不涨反跌。
为什么会如许呢？由于根据大数据算法的逻辑，不但每个用户有清楚的属性标签，而且每个账号也有清楚的属性标签，两者之间会举行精准匹配，如果频仍更换视频内容，便是在挑衅平台大数据算法的“雷区”，大数据发现你这条视频不知道要推送给谁的时间，末了的结果就是不推送了。
阿柴哥自开通账号2年多以来，拍了120多个视频，就只讲了一个内容——初中数学！以致有好几个视频讲的是同一个数学知识点（一共有4个视频都在讲勾股定理），内容垂直有一个很大的长处，是可以大概长期聚焦于办理粉丝的某一个痛点。阿柴哥的粉丝绝大部分都是数学欠好的中门生，他们关注阿柴哥，就是为了学好数学，如果哪天他这个账号不再讲数学了，那粉丝们也就失去关注他的意义。
2、人设要非常光显
这是一个IP盛行的期间，营造好自己光显的人设才气更好地获取流量并将其转化为粉丝，从而通过各种方式举行流量变现。简单的说，卖光显人设就是打造一个给人看并能据此变现的形象。
一个光显的人设，能办理三大告急题目：我是谁？我是干什么的？粉丝为什么关注我并买我的账？在快手上有那么多讲数学的专业老师，粉丝凭什么关注“非科班身世”的阿柴哥，并乐意付费买他的数学课？由于阿柴哥有光显的人设和清楚的辨识度。
我们从阿柴哥的乐成案例中，可以学习塑造光显人设的2个规律：
①找准光显的人物形象
阿柴哥固然教的是数学，但他没有把自己塑造成专业数学老师的人物形象，而是另辟蹊径，把自己塑造成整天监视孩子写作业，性情有点急躁以致有轻微暴力倾向的父亲形象。
阿柴哥的粉丝大部分在三四线都会，三四线都会的初中生，险些都有如许一个父亲：只关心孩子结果，但又没有耐心辅导孩子，教诲孩子的方式大吼大喊，非骂即打，以是当他们看到阿柴哥在喊“我嘞个去，这道题我都讲了一万遍了，你还不会，真是没谁了”的时间，就像看到自己的第二个父亲，阿柴哥给粉丝们的身份代入感太强了，不由得想关注他。
阿柴哥在直播的时间，喜欢叫上他的侄子——小明，小明憨憨愣愣的，经常被阿柴哥欺荼毒待，一个题目答不上来，就会遭到连环大巴掌或拳脚相向（固然不是真打），把很多看直播的初中生看得不亦乐乎。外貌上心疼小明，实际上是在想，这不就是实际中的自己嘛，一个人独自受虐，会以为自己太可怜，但要是很多人同样受虐，内心就平衡了，以是，很多初中生围观阿柴哥直播，除了学习数学，尚有更告急的变乱就是找生理平衡和身份认同来了。
②人设标签少便是多
阿柴哥曾在直播间偶尔中说漏嘴：“我不是真的要打小明，都是为了直播结果，实际生存中，我一点都不急躁，是比力温暖闷骚的人······”
也就是说，阿柴哥在塑造“没耐心且轻微急躁父亲”的人设方面，充足专注，克制了很多自己的真实面。人设标签越少，越容易被记取，特殊是在一个手势就可以被划走的短视频范畴。
短视频跟影戏、电视剧等长视频最大的区别，是短视频时间短了。这也决定短视频的人设创作，不能像传统影视作品一样，不大概塑造出一个丰富饱满的形象，而是只必要提炼几个最突出的特质。
比如，一个少年大概对同砚密切和睦，对父母反叛恶言，对天然布满好奇，对将来非常迷茫，对班花暗怀情愫……如许复杂多变的性格特质在影视作品中是很乐成的，但在短视频范畴则不实用。十几秒以致1分钟的时间内很难有效显现出来各种特质，尚有一个致命题目：过于丰富的人设只会干扰粉丝对人设的快速认知。以是短视频的人设标签只应选取脚色的一两个点来塑造，方便用户影象和辨认。
3、风格要绝对同一
人设风格一旦建立，就不能容易改变，恒久对峙才气给粉丝形成稳固清楚的形象。在日后每一次的选题筹谋过程中，都要思量这期视频内容是否与人设符合，不能胡乱跟风追热门。通过连续产出人设风格高度同等的视频内容，可以不停强化粉丝对人设根深蒂固的印象，继而形成强黏性的粉丝关系。
阿柴哥在风格同一方面险些做到了极致。穿宽松的衬衫，带着帽子低着头，拿着发话器和篮球。连视频标题都非常同一“初三你怕了吗？”、“初三痛恨了吗？”、“初三还不加油吗？”、“初三了中考加油”，尚有语言风格，2年多以来，从来没有变过。这种极致的同一性，可以牢牢霸占粉丝的心智。
如果你也预备做一个快手账号，那么你可以在阿柴哥的帐号风格中，得到以下2个小小启示：
①、着装风格要同一
视频内里永世穿相似以致一样的衣服。这种装扮在明星企业家内里非常广泛，比如，苹果首创人乔布斯永世只穿牛仔裤和玄色上衣；再比如，奇虎360首创人周鸿祎永世只穿白裤子红上衣。
②、标记物要同一
阿柴哥有三样标记物——黑板、篮球和麦克风。这三样标记物，给阿柴哥带来非常剧烈的辨认度，而且这种做法完全可以参考鉴戒，比如，你想在快手上教地理课，可以拿个地球仪；你想在快手上教生物课，可以拿个人体布局模子等等。

4、选题要极其有代价
如果我们一开始就是奔着流量变现的目的来运营短视频，那么，对短视频运营就要有长远的操持，而从长远来说，做好短视频肯定要提前做内容选题规划，如许更容易出佳构视频，而且更容易吸引精准用户，提升用户的粘性。当我们研究完阿柴哥的全部视频时，发现阿柴哥简直就是内容选题的高手。
阿柴哥数学讲堂的内容选题有以下三个特性：
①选题“有效”比有“情趣”更告急
很多专业人士信奉短视频肯定要“有感情”、“有意见意义”，这没有错，但在教诲范畴，有效显然比有感情、有意见意义更告急。重要有两个缘故原由：
第一，很多有感情有情趣的短视频账号，他的流量变现本领重要泉源于植入式的品宣广告，但随着网红电商带货的崛起，很多品牌直接砍掉品宣式广告推广预算，更乐意直接找网红带货，以是，我身边有不少前两年过得很“润泽”的短视频大号，这半年多以来都过得举步维艰。
第二，作为一个教诲短视频号，粉丝关注你的重要目的是为了学习某方面的知识大概习得某方面的技能，有感情、有情趣只是学习知识顺带的结果。比如，粉丝关注阿柴哥数学讲堂，重要缘故原由肯定是跟着阿柴哥学数学，绝对不是来看阿柴哥演讲的（只管他从前是个主持人），阿柴哥的数学课普通易懂，就是数学考二三非常的小白也能听明白，这也是为什么他的数学课能卖得非常火爆的根本缘故原由。
以是，短视频账号可以大概变现最靠谱的做法就是，提供有代价的内容，能办理用户某个焦点的痛点，而且这个痛点越痛，短视频变现的本领就越强。
②选题蹭对热门很告急
本日的流量互联网期间，流量夺取就像在大型比赛中总是会优先把留意力放在冠军身上一样。我们也总是风俗于把留意力放在了吸引眼球的热门话题上。毕竟在流量市场上，谁可以大概抢到用户的留意力，就意味着在流量上就已经抢占了先机。
在短视频平台这个巨大的流量池里，同样也是谁能率先用自己的短视频作品引得用户的关注，谁就占尽先机，并得到尽大概多的变现机遇。而想让作品可以大概在短视频平台被更多人望见，最常用的方法就是蹭热门。
热门一样平常有三种：第一种是通例热门，比如，节沐日和大型赛事；第二种是突发热门，比如，美国的黑人暴乱；第三种是预判热门，比如，某影戏快上映，口碑大概会爆棚。对于突发性热门，我们比力难以掌控，标准把握欠好容易造成翻车，但是对于通例性和预判性热门是可以提前预备的。
我们从阿柴哥的系列短视频中，可以学到以下2种蹭热门的方法：
第一种：蹭测验干系的热门
考考考老师的法宝，分分分门生的命根，以是，每次中考高考都是门生、家长和老师的头等大事。在相近中高考这段时间，是全部短视频老师的热门黄金期，阿柴哥这段时间的全部视频都跟高考干系，比如，“为了高中积极吧”、“下个月就要中考了，我的数学考不合格，尚有救吗？”、“中考来了，再不积极就没书读了”等等。
第二种：蹭节沐日干系的热门
客岁中秋节的时间，阿柴哥做了一个粉丝的福利运动，粉丝只要在视频的品评区留言，留言点赞数最多的粉丝，阿柴哥会给他免费邮寄一份阿柴哥故乡的月饼特产——金九月饼。这个运动给阿柴哥数学讲堂带来1万多的新粉丝。

5、优化要依托数据

“本日的你，要逾越昨天的自己。”
这句鸡汤是不是很熟悉？这个逻辑做快手视频也一样，本日的视频要凌驾昨天的视频，怎么凌驾呢？非常告急的一点是，通过数据去优化。数据可以资助你做三件事，见天地，见众生，见自己。
见天地：看别人哪些数据好，数据好的内容能不能参考鉴戒？平台哪些是热门，可以快速跟进。一样平常在一个平台你看到有3个大号说了同一个热门，而且点赞量都在1W+以上，阐明这个热门是值得立刻跟进的。我们通过数据，可以总结平台的流量倾斜规律，并赋能自己的账号，这叫见天地。
见众生：大数据能表明结果自己，但不能叙述因果关系，如果你要想做的更好，就要去研究小数据，比如要经常观察跟我们定位相似的账号，看他的粉丝增长环境，看他的粉丝留言，从而洞察用户需求，也就是见众生。
见自己：可以根据自己粉丝的数据、属性、年龄段等，来迭代优化自己的短视频内容选题，这就是见自己。阿柴哥在“见自己”这一块，完成了很多次的优化迭代。
比如，阿柴哥一开始的短视频是2倍速率的，但很多网友在视频下面留言说：“太快了，听不清楚内容”，今后阿柴哥的短视频速率慢了下来，规复正常速率；再比如，有粉丝留言说：“我打篮球很锋利，但数学学欠好。”，于是，阿柴哥录了一条拿着篮球的视频，开篇说：“你教我打篮球，我教你学数学”，这条视频的播放量很快突破50W+，阿柴哥因此尝到长处，今后的每一个视频开始前都会拿着一个篮球，跟篮球“对话”几秒钟，才开始讲课。
尚有，阿柴哥从自己粉丝的属性中发现，凌驾76%的粉丝为男中门生，以是他的语言表达风格比如“哥们”、“兄弟”等等都是更能博得男性少年的好感。

第二阶段：流量变现期

1、明白流量变现的几种方式

快手最常见的5种变现方式：
①广告植入
也叫“品宣”广告，大概叫“软广”，这是最常见的变现方式，只要植入广告不会太硬，一样平常用户的都不会太过于倾轧。
②信息流广告
广告链接一样平常会在视频左下角，直接出现在用户面前，这一类的广告位置极为优先，转化高，广告费也比力高。

③售卖商品
快手自身有一个“我要开店”功能，实名认证过后就能开店，然后将要卖的商品添加进小黄车，在拍摄作品之时，点击“关联我的商品”就可以同步了，直播时小黄车的逻辑也一样。快手小店尚有一个很好用的功能——可以链接很多站外的小店商城，比如淘宝商城、有赞商城、咸鱼商城等等。

④付费讲堂
这个和商品售卖相似，不外所售卖的不是实物，而是课程，如许的变现方式。对教诲短视频来说，结果最好，粉丝也最容易担当的。付费讲堂也是阿柴哥数学讲堂最告急的流量变现方式。他的《零底子学初中数学》固然只卖9块钱，但已经售出13.4万份，9个月变现117万。

⑤直播变现
由于快手平台社区属性的缘故原由，直播转化率比其他平台要高。以是，直播室快手涨粉和变现最好方式之一，快手老铁圈子里非常盛行一句话：“直播 一时爽，不停播不停爽”，快手上的粉丝黏性很强，以是只要粉丝凌驾1万的时间，就可以实验去通过直播实现流量变现。
但开通直播之后，要有稳固的直播频率，包罗日期稳固和时间稳固，这有利于粉丝养成和固化在特定时间段围观你直播的风俗。阿柴哥险些每天晚上9点定时直播，并与粉丝连麦互动，直播解答初中数学各种标题。

2、确保稳固的视频更新频率

快手平台不停主张专业类账号，每天更新1~2条视频（至少2天1条），多了，平台不会给你会集分配流量，你的视频数会被浪费，少了，比如几天一次，那么你的账号就不属于高活泼账号，纵然作品上了热门，也不能借机给其他作品带来流量，也是一种浪费。
因此，要备好作品存货，当某一条视频上热门时，会直接动员账号内视频播放量的增长。最好能包管前“三后二”，也就是热门视频之前，账号里至少有3个作品是已经发布的状态，后续预备好即将更新的2条视频。
阿柴哥数学讲堂在2019年4年正式上线卖课之前，短视频账号不停处于“月更”状态，也就是说，在最开始的一年时间里，只发布了14个视频，但自从2019年4月上线卖课之后，险些保持“隔日更新”的频率，由于只有更多作品的曝光，才气带来更多的流量，并实现流量的变现。

3、内容输出跟随粉丝发展的“发展”

运营一个有长期操持的短视频账号，肯定要留意老实粉丝的生理需求，而老实粉丝随着年龄的增长，他的认知也在不停地发展，因此，短视频的内容输出，也要不停“发展”，才气保持短视频账号的繁茂生命力。比如，阿柴哥不停在讲初中数学，但客岁暑假的时间，他发现，很多粉丝中考结业，迈入高中大门，于是，他开始讲高一的数学知识，还开发了一堂《高一数学必修课》的付费课程，这对维护老实粉丝起到很大的作用。而器重粉丝又是流量变现的告急泉源。
如果你也想做K12教诲类的短视频账号，发起你选择快手平台，由于快手和抖音平台的定位差异性很大，抖音更留意电商带货（在2020年上半年，你应该能经常看到XX流量明星在抖音初次带货几个亿的报道），K12教诲的抖音粉丝不值钱，更恰当种草，险些无法举行粉丝流量的转化和变现。
而快手正在布局教诲生态，随着快手教诲生态合资人升级操持的睁开，对教诲类的短视频账号的流量扶持空前巨大，固然快手上教诲类账号凌驾99万，日均观看人数累计高达1个亿，但比起快手3亿的日活来说，实在远远不敷，尚有很大的需求空间。专注于教诲行业风险投资的北塔资源合资人王凯峰体现：“短视频+教诲”至少尚有2年的红利期。
也就是说，接下来的一年半时间里，是入驻快手做教诲类账号的末了机遇，还等什么，赶快办法吧！
*本文作者：廖坤元 三节课讲授专家
长期关注教诲行业范畴“短视频+直播”的流量变现和玩法，接下来将连续研究并产出该范畴的系列干货文章。
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