【电商】抖音电商 1-10 月 GMV 近 2 万亿；订单量成双 11 淘天新考核指标

运营笑笑

（快消品讯）抖音电商本年 1-10 月商品成交总额（GMV）靠近 2 万亿元，同比增速靠近 60%。相比GMV，淘宝天猫更加关注斲丧者打开淘宝应用的频率和购买次数，除了客单价和 DAC（日生动斲丧者），订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。

抖音电商 1-10 月 GMV 靠近 2 万亿元


据《快消品》相识，已往两年，抖音电商 GMV 分别同比增长 60% 和 100%。在斲丧者信心紧缩的配景下，各大电商平台的竞争战略围绕 “代价” 睁开。和淘系电商、京东相比，拼多多、抖音电商成了宏观因素变革的受益者。由于后两者允许商家将流量搜集在少数爆款商品上，压缩代价、以量取胜，恰好乘被骗下斲丧者寻求性价比的顺风。别的，和图文为主的货架式电商相比，有声音、有画面，尚有主播认真吆喝的直播电商更容易击穿用户理性斲丧的生理防线。部分意识到直播上风的品牌商家也更多地方向抖音电商。


除了吸引品牌商家外，抖音电商也在本年加大了对于白牌商家的扶持力度。2 月尾，抖音电商开启 “0 元入驻” 运动，低沉个人商家在抖音卖货的门槛。别的，公司也在流量分配时进步了 “订单量” 的权重，这同样利好薄利多销的白牌商家。增补白牌商家是抖音搭建货架场的方式之一。随着白牌商家供给扩大，抖音可以更好地满意本身 6 亿日生动用户（含极速版）的差别化购物需求，并为 “低价秒杀” 等货架电商尺度玩法提供货源。

订单量成为本年双 11 淘宝天猫的新考核指标


《快消品》相识到，本年双 11，淘宝天猫更加关注斲丧者打开淘宝应用的频率和购买次数，除了客单价和 DAC（日生动斲丧者），订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。此前淘天团体内部形成共识，平台成交总额的增长，应该成为客单价、DAC 和订单量三项指标增长的自然效果。直到本年 4 月，淘宝天猫全部部分才终极同一了目的 —— 成交额应该是 DAU/DAC（日生动斲丧者） 上涨后的自然效果。


到了近来的双 11 大促，除了 DAU/DAC，淘宝天猫还更看重订单量。一位淘天员工表明，如果说 618 紧张是考核斲丧者来不来、买不买，那双 11 的考核维度还增长了斲丧者买频频、买几件，“是更进一步的要求。”具体到实验，在 “订单量” 这个考核指标下，淘天员工们将已履历证过的 0.1 元极致低价的引流方式推广到更多商品，同时拓展商家提供更多的低价商品。

“低价” 已然成为本年双 11 大促最紧张的关键词，它既是官方宣称的核心战略，也成了一线员工完成业绩的紧张本事。
（资料泉源： 晚点LatePost）

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