抖音直播 | 投放不是为了多赢利，而是为了稳流量

秋天落叶7521

1.不要防范主播，要结果主播。
全部mcn都没法制止一个困难：账号做起来主播跑了怎么办？
起首全部人都应该清晰，这是人性和优点驱动下的大概率结果。
其次在现有的法律体系下，mcn公司很难追溯到条约上约定的违约金。
末了如果这是肯定结果，就不要再想着随处防范主播了，而是要结果主播。
由于不管从民气还是从法律的实验难度上你都控制不告终果。
唯一能做的就是打开格局，让主播赚到钱，给主播提供好的服务，而且不停招募新的人进来。
有人进来，有人走掉，总有人弥补原来的位置继续为公司赢利。
不稳固就酿成了稳固。
据一壶觞说，他们冲破行规直接给主播分50%，而且运营和园地本钱不计在内。
相当于主播可以拿到净利润的60-70%。
如果这都要走，那就让他走吧。
2.新手村有流量红利。
比起老账号，新账号确实有流量红利，就像是用高中生打败小门生。
很多人3天起号5天起号都是用优质的人货场拿到新手村流量池的嘉奖。
很多老号打不开流量池就是由于直播间老粉太多。
老粉不走，新粉不来，流量池永久打不开。
办理办法就是要么单品连续循环，重复话术和节奏。
要么就是换时段开播，早上五六点大概破晓一两点，直播保举就打开了。
3.直播间的流量暗码：视觉，听觉，数据。
第一眼视觉永久紧张，高曝光点击率永久紧张。
在抖音直播间的第一眼视觉创新上，还远没有卷到极致。
话术很紧张，想要做好一个卖课的直播间，法门就是连续重复有代价的内容。
这内里的关键词是重复和有代价。
说废话不可，东扯西扯也不可。
好的直播间就是极致话术的极致重复。
没错，人类就是个复读机。
以及作为一个卖课的贩卖员，直播间不应该讲干货，而是应该撩拨民气。
直播间不办理标题，点击购物车买课程办理标题。
数据很紧张。
抖音直播间推流算法权重：关注，粉丝团，品评。
卖课和卖货一样，固然没有电商数据，但是全部导向电商结果。
停顿时长不紧张，GPM也不紧张，由于来一波极速流，停顿时长和GPM都是没法看的。
做好直播不是懂一堆数据，而是真正搞懂直播间的底层逻辑。
亲身用数据向体系证实这是一个热闹的、用户感爱好的直播间。
纵然是要关注，也要埋在话术节奏里。
就像电视连续剧演到高潮插播20秒的广告一样，各人都能继续。
全部的营销动作都是打广告，但是要丝滑。
4.抖音能做好的，视频号大概率能做好。
做抖音电商比做视频号电商更难，但是抖音电商的服从更高。
抖音能做好的，视频号大概率能做好。
而且很多直播间都是多开，主打出一份力，赚多平台的钱。
各人看看李一舟就知道了，小红书快手抖音视频号四开。
做直播电商要以抖音为主，如许做视频号就是降维打击，为的是以后有口饭吃。
如果你如今就以视频号为主，那么你的抖音电商很难再做起来了。
而且就现存流量逻辑来看，做视频号要拉时长，这已经会劝退很多人了。
服从又低，还要日不落，要不再归去思量一下抖音？
5.短视频能做起来的，直播间未必能做起来。
内容电商平台上有大量的内容创作者可以把视频做的很好，但是直播间做不起来。
但是能把直播间做起来的人，大概率也能把短视频给磨出来。
个中缘故起因我想应该是由于直播间对人的实时体现力和内容力要求更高。
毕竟做好短视频只须要你是个好演员。
但是做好直播间不光须要你是个好演员，还须要你是个好导演。
6.天然流玩不明白的，不配上付费投放。
知识付费直播间的投放不是为了多赢利，而是为了稳固流量。
如果主播没有办法成交天然流，那么这个直播间就不配得到付费流量。
全部卖课的主播都应该实验在不投流的情况下把课程卖掉。
以及要么用好内容跟平台交换流量，要么用款项交换流量。
一壶觞给主播最大的赋能是教会主播懂运营，只有懂运营才气把握流量。
知识付费行业审慎上付费，很轻易投到末了不挣钱。
7.公域流量做不到年销万万，不要做私域。
全部通过公域流量卖课做不到年贩卖额万万以上的直播间，都不值得做私域运营。
以299的客单为例，年销万万就是差不多三万个线索。
这三万个线索打不平私域团队的运营本钱，大概说不值得投入。
更何况直播间原来就不稳固，这个月发作，下个月没量，私域团队吃什么？
作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中央认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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