解读抖音电商618：特点、上风与商家吸引力

运营笑笑

抖音商城投入百亿流量，推出斲丧券和多种玩法，让优价好物快速打爆，为长续筹谋奠定根本。
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本年的618又到了收官之时，也可以来复盘一下了。
作为行业的观察者，实在本年的618很有看头，为啥这么说呢？相比前几年，斲丧者对于性价比的热爱、对各种扣头券算来算去缺乏耐心的程度，以及对包罗配送速率在内的斲丧体验的要求，都更高了。以是每个电商平台以及商家、品牌、达人，都在举行快速地顺应和迭代。
在我与不少品牌、商家、达人互换时，都绕不开抖音电商，许多人将抖音电商作为打造爆品、提拔品牌影响力的主阵地和买卖增长的关键场域。
近来，我还收听了播客“贸易WHY酱”的一期内容，播客主理人与抖音商城618大促相干负责人、添可中国区总司理，一起泛论了本年618平台的思绪、企业的打法，颇有启发。
为了让更多的商家相识抖音电商的大促玩法，实现更好的买卖增长，本文将重点分析抖音商城618的特色、差异化的上风，以及对商家的吸引力，盼望可以大概对急于找到买卖增长方法的品牌和商家有所启示。
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我眼中的抖音商城618：
确定，简单，低价，协同加深
我已经一连多年关注电商行业的618大促，抖音电商固然是电商范畴的厥后者，但却是颇有锐度的创新者。
总体来看，本年抖音电商的618有这么几个特点：
一是确定感越来越强。抖音电商做大促越来越熟练，不管是供给侧的产物、商家、品牌的丰富度，照旧平台侧发起的玩法、补贴、政策扶持和提供的工具，都在不停地优化和升级，让商家在引爆大促这件事变上简直定感越来越强。
这背后有数据作为佐证，2024年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长113%，2024年「抖音商城38好物节」平台日均订单量同比增长46%，这种一连性的妥当的增长，无疑提拔了商家对抖音电商大促的信心和确定感。
第二个关键词是简单。本年618全行业都在寻求简单，让商家到场的简单，让斲丧者买的简单。这背后，是平台至心实意地站在商家的角度思索标题，以及对斲丧者“不喜欢算来算去、喜欢简单直接购买”的诉求的回应。
抖音电商一方面让商家简单到场，低沉报王谢槛，没有商家范例限定，以致个人店也有时机实现发作；用平台工具资助商家高效筹谋，好比到场520的商品可一键同步，自动报名618；推出代价力工具、数据罗盘资助商家高效筹谋；另一方面，针对斲丧者，除少量特殊品类，全部现货开卖，不消期待；还推出「官方立减」、「一件直降」两大平台玩法，不消凑满减就能享受低价优惠，真正实现“自制没门槛”。

第三是低价。如今的斲丧者，信仰“可以买贵的，但不能买贵了”，对于质价比、性价比高度器重。抖音电商618夸大代价力，投入百亿流量，推出多重营销玩法，给予有代价力上风的产物更多资源和补贴，全方位加码低价好物。在平台流量扶持下，低价商品至高可得到500%的曝光增幅；平台还推出各种各样的斲丧券，搜索彩蛋大额斲丧券、205元券包，在结业季、端午节也有节点的斲丧券，在立减、直降的根本上进一步通过叠券，促进买卖转化。

对于到场「官方立减」玩法的商家，平台给予官方立减标签、全链路优惠引导、平台补贴扶持，提拔商品代价力；到场「一件直降」玩法的商品，可以在低价商品专区和全站核心资源点位袒露，引发斲丧者下单意愿，促成成交转化。在「超值购&秒杀爆款池」玩法，也增长了券补、货补、频道的坑位，让代价力快速转化，短时间成交更多单。
第四是协同的加深。这就要说到抖音电商的内容场和货架场协同的模式，内容场是引发爱好、深度种草、制造爆款话题的重点场域，货架场是承接自动购买、贩卖转化的场域。本年618，抖音电商通过一系列的玩法、扶持，让这两个场域的协同进一步加深，资助商家实现更顺滑的全域筹谋。
好比大牌钜惠、万店钜惠、商家使命赛等商家玩法，以及超值天团直播间等达人玩法，千川/财经玩法，一连加深内容场和货架场之间的链接。既给内容场流量支持，又给货架场资源曝光和一系列支持，让商家从内容到货架的链接更顺畅，动员全域买卖的发作。

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抖音商城618的差异化上风：
强资源+强模式
通过上文的分析，我们可以清晰地看到抖音电商618的特点，但有人说了，确定感是每一个平台都想要实现的目的，简单和低价也是平台和商家提的比力多的诉求，抖音电商的差异化上风在那里？抖音电商怎样可以大概把这些事变做得踏实有力？
要回复这些标题，我以为仍需回归抖音电商的差异化特色上来，我们可以从两个层面拆解，一个是强资源，一个是强模式。
先说强资源，抖音电商有两个强盛的资源，是资助商家实现买卖引爆和恒久筹谋的关键，一个是海量的用户池，另一个是内容场丰富、多元化的明星达人资源。
抖音电商天天活泼着数亿的用户，他们在上面刷短视频，看爱好内容，逛抖音商城，随手搜索，随部下单。这个巨大的用户池，构成了商家筹谋的丰厚泥土，提供了更大的想象空间。不管是环球性的大品牌，照旧新锐的国货品牌、中小商家，都可以在抖音电商的用户池中找到本身想触达的目的用户，聚拢私域用户，实现恒久的筹谋。
抖音电商上另有丰富、多元的明星与达人资源，他们分布在美妆、美食、潮流、汽车、三农等差别的范畴，风格多元，情势多样。借助这些资源，品牌和商家可以撬动差别爱好范畴的用户，实现更有效的增长，事半功倍。
在“贸易WHY酱”节目中，添可的有关负责人专门讲到了一个故事。洗地机这个产物以往告急是卖给风雅妈妈，添可想要触达更年轻的人群非常困难。本年618，添可实验与明星陈赫深度相助，陈赫带队举行品牌溯源，敏捷找到和转化了年轻目的人群，实现了人群拓展和单品发作。

说完了强资源，我们再来说说强模式。
抖音电商作为全域爱好电商平台，既有内容场，也有货架场；既有“货找人”，也有“人找货”；既可以大概通过内容场引爆话题，引发爱好，深度种草，动员转化，也可以大概通过货架场承载自动购买的需求，让转化更高效。
这种全域爱好电商的模式，让抖音电商平台既是爆款话题的原发地、营销大事故的策源地、爱好内容的种草地，也是拔草转化的主阵地。用户不须要层层跳转，直接就可以在抖音电商平台里种拔一体，一键下单，整个链路天然而顺滑，动员全域买卖的增长。
本年618，抖音电商充实发挥全域爱好电商平台的差异化上风，通过情势多样的玩法和补贴，推动内容场货架场全场域发作。
好比，针对差别赛道差别量级的达人，推出差别的定制化内容玩法，鼓励电商达人为低价好物带货，用好内容引发爆款商品，促成商家与达人双向的用户沉淀与买卖增长；针对符合门槛的自播商家，抖音电商平台提供运营扶持，资助其在大促期间冲刺买卖业务目的，实现买卖跃迁；在货架场，推出超值购/秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量鼓励；搜索场域另有看后搜小蓝词的部署，精准承接爱好流量，实现丝滑转化。
像生鲜品牌聪季就在「超值购万人团」玩法里，提报了主推品广西金煌芒，优质代价加上官方补贴，让斲丧者用一杯奶茶的代价也能吃上优质芒果。

宠物食品品牌麦富迪，在抖音商城618半程就已超额完成既定目的，通过到场抖音电商官方立减、超值购爆款池等差异化玩法，联合平台发放的大额斲丧神券，进一步提拔商品代价上风，迎来销量发作。同时，还到场了平台「大牌试用」玩法，推出试吃装、尝鲜礼包等，以试用价吸引新客的同时，联合回购券拉动复购，动员了正装贩卖。

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抖音商城618
为什么对商家有吸引力？
一次大促要想取得乐成，肯定是平台和商家协力的效果。
平台和商家必须双向奔赴，共同积极，目的划一，才可以大概实现最好的大促效果。单靠平台认真吆喝，如果不可以大概提供商家想要的营销助力，商家也是没有动力到场的。
为什么商家乐意到场抖音电商618大促？在我看来，告急3点缘故起因：
起首，抖音商城投入百亿流量，推出斲丧券，聚焦代价力，资助品牌和商家以价促量，促进买卖转化，让优价好物快速打爆，让好商品迎来好买卖。
抖音商城618大促相干负责人在“贸易WHY酱”节目中，专门提到了这一点，她说，618大促可以大概乐成，核心缘故起因是平台跟商家目的高度划一，好比说在打造代价力这件事变上，商家给到抖音电商用户有上风的代价，抖音电商平台给予商家资源上的助力，让商家的代价可以大概为更多的用户所知道，以价促量，告竣更高的收益。
第二，抖音商城是做爆款很好的平台，内容场的爆款内容创造爆款商品，爆款商品拉动品牌销量和口碑双赢，以是商家乐意与抖音电商平台相助，将抖音电商平台作为筹谋的主阵地和增长的新场域。
像「超值购&秒杀爆款池」玩法，好物低价加上官方补贴，极大提拔品牌和商家销量增长。另有「大牌试用」，通过流量分发、平台补贴、营销推广助力商家提拔用户拉新/入会服从，使用优质小样提前蓄水，同时联合回购券召复兴购和留存，撬动正装贩卖，打造资源扶持——下单试用——复购留存的发作全链路。
第三，抖音电商的618大促不但仅是一时的大促，它对商家恒久的筹谋都是有代价的。大促触达的用户、赢得的口碑，可以为后续恒久的筹谋奠定根本，形成复购的用户池。可以说，618做得好，恒久的买卖增长确定性就会更强。
除了买卖简直定性更强，商家618大促期间的投入，可以增强内容场和货架场之间的深度链接和协同，实现全域的增长，为恒久的筹谋打下更好的根本。好比，投影仪品牌极米精准洞察斲丧者居家、露营等场景需求，通过到场「大牌钜惠」玩法，实现了广泛且精准曝光，不但买卖规模提拔，也得到声量积累，斲丧者对产物的认可得到了极大提拔。

商家品品官方旗舰店的抖音团队，在直播端联合平台「商家使命赛」的机制设定目的，举行直播主题筹谋、话术调解等，共同创意短视频做好预热，吸引用户进入直播间，同时视频端联合热门筹谋视频，到达曝光的同时提拔贩卖转化。

总之，本年的618大促，抖音电商充实发挥全域爱好电商平台的资源和模式上风，针对商家和用户的真实需求，精准发力，对症下药，为商家大促发作提供推动力和确定感，为用户带来更多的优价好物和更好的斲丧体验。
盼望更多的商家可以大概相识抖音电商平台，把握营销和筹谋的方法，擅用爆款逻辑，借助抖音电商平台的助力，不停提拔营销和筹谋的效能，实现品销双赢和全域买卖的发作。

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