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据说做生意最困难的事情是赚第一笔一百万元。对于那些从小额资金起步的人来说，成功只能从微小的成功积累到巨大的成功，因为一次失败可能将他们推入深渊。
淘宝业务和其他任何业务一样，最困难的是初始阶段，这是一个从0到1的过程。小卖家和大卖家之间最大的区别是承担试错成本的能力不同。每个人都知道测绘的重要性，但有时很明显，在测试这个模型时，数据的所有方面都是可以的，但是不能开始正式的操作也是很常见的。
此外，对于标准和半标准产品，风格的差异不太明显，在高水平的竞争下，图片变得越来越同质。在现阶段，小卖家如何更有可能取得成功？
我们常说，任何产品的测量都必须做好，只有找到令人满意的产品，才能开始下一步。然而，新手最缺乏的是风格远见和资源。即使他知道测量的重要性，也很难找到一个低成本的好方法。如果他找不到一个好的，还有另一种方法可以遵循。当然，与金钱的竞争也非常激烈，而且有关于如何以最大概率赢得金钱的规则。让我们讨论一下。
一、找到可以跟随的款:
找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。
方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第1张
找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第2张,
方式二：直通车找款:
这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第3张
像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。
这种方式找款比第一种更好的地方在于：
1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。
2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第4张
二、拆解竞品:
找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。
下面说一下竞品拆解步骤：
第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。
第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第5张
如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第6张
第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第7张)
这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了，但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。
三、做出高点击率的图：
主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。
比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第8张
再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。
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如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。
四、上车操作：
直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了，但是一定要做了推起来心里才有底。 下面我们从养分开始讨论。
1、养分-
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。"
日限额：第一天就200-300日限额够了。
地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事，然后就是点击量的递增。
下图就是筛选出来的高点击率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第10张
下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第11张
第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。
第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天：重复第五天的工作。
第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。
拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词，方式是一样的。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增，通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时可以从以下几个方面做销量的递增。
词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。
这一步有个核心就是在前面养分的同时，要布局好买家秀，优化好问大家，主图和详情页，目的是稳定转化率，否者点击量上来了，转化率不稳定也会很揪心。
销量递增到一定量，比如搜索流量已经到了瓶颈，或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走，这一步就更简单，这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。
五、起流量前期注意事项：
上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点。
虽然我们都讨厌SD，但是不得不承认在新品(特别是标品非标品)起爆阶段的帮助还是很大的，那么我们可以尽量把单量控制的小一点，比如还是上面的这个竞品，我们着重看一下他的起爆阶段的单量，也就是12.18-28号这前10天，搜索流量起来的阶段做了多少单量，这个早期我们的直通车也还处在养分阶段，PPC还太高，直接硬拉会很吃力。
那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家，同时直通车养分降ppc，中期慢慢切换到直通车上来，这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。
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发表于 2019-11-12 12:08:28
