抖音卖房用对了“武器”，流量才气变销量！

运营笑笑

抖音卖房已成为现在最火热的地产营销方式，做出爆款视频的房企或置业顾问不少。但是末了留资、到访和成交都很少。那么抖音卖房要怎样做出效果呢？
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抖音小步调

顺畅承接流量，更能放大流量

以往的抖音短视频得到流量容易，但末了“较好不叫座”，能转化很少，此中最告急的缘故起因之一就是没有做好流量承接。水利地产“至心十意抖音购房节”通过抖音小步调不但仅可以顺畅承接流量，还可以放大流量，实现更多获客。

一、小步调PK小风车：提拔留资，激活流量，完爆小风车

原来抖音卖房流量承接，告急靠客户主动点击小风车留资，现在越来越多的房企开始使用抖音小步调。下面我们就来对比一下抖音小步调和抖音小风车。

1、花式来由引导一键留资，低沉抗性

客户假如看了短视频内容大概直播对项目感爱好，原来是通过点击小风车输入手机号再获取验证码留资，比力贫苦。而且一上来就要客户留真实号码，客户出于隐私思量抗性较强。

水利地产在购房节中在直播中使用抖音小步调，可以直接在直播窗口挂载楼盘项目店，引导客户点击小步调进步一详细相识楼盘资料，大概预约一对一咨询看房，大概领取购房优惠券，更有吸引力的是多种多样互动、游戏和抽奖方式，吸引客户进入小步调。客户只要进入抖音小步调一键授权便完成留资，可以低沉客户抗性，提拔留资率。

2、直播时的贩卖道具，边看边听

以往客户在看直播时，通过小风车留资。小风车只是简朴的表单没有内容，吸引力低。但是使用抖音小步调，可以挂载必要的页面在直播窗口，好比讲到户型时，可以挂载户型页面，客户可以点击进去可以直接检察户型图，屏幕上还悬浮主播讲授窗口，客户可以一边听主播讲授一边看户型图，明白更深。别的，还可以通过VR一边听讲授一边在线看房，犹如身临其境。

3、多种互动方式，为直播间流量加热

以往的小风车只是单纯的留资表单，不具备互动功能，但是抖音小步调可以通过抽奖等互动方式互动，提拔直播间的生动度，进而实现为抖音直播间流量举行加热。

好比在直播抽奖环节，抖音小步调可以酿成“大福袋”，设置点关注大概留资才气抽奖，如许可以为抖音号涨粉大概提拔留资量。

奖品设置除了抖币等捏造奖品，还可以设置实物礼品，客户看直播抽奖的时间，抽奖中的是礼品券，必要去到线下案场核销领奖，如许能有效促进案场到访。

通过抖音小步调的多种互动方式进步小步调的欣赏量、点击量和留资量的同时，还可以给直播间加热，得到抖音更多的流量推送，为直播间吸引更多观众，然后再在通过小步调提拔互动，又可以进一步给直播间加热，形成不停循环的正向反馈机制。

4、线上竞品拦截和定点拓客

由于短视频和直播间可以恣意选定位置，因此除了本项目外，还可以选择竞品项目大概购物中心、交通站点等以往线下拓客的位置，实现定点视频推广。假如共同抖音小步调加热功能，提拔互动，进而提拔小步调的欣赏量、点击量和留资量，短视频或直播就会被抖音推给指定地理位置周边更多的人，实现线上竞品拦截和定点拓客。

5、线索即时同步贩卖体系，制止客户被截胡

现在市场上客户观望感情严峻，喜好货比三家，同时看差异意见首脑的意见。以往假如一个购房意向客户，在开发商的直播间通过小风车留资之后就去了别的一个直播间，假如这个直播间是竞品大概中介的直播，客户也留了资，由于小风车留资有15分钟耽误，因此，这个客户就很大概被竞品大概中介截胡。

使用抖音小步调留资后，可以即时同步明源ERP体系，而且留资即判客，包管客户的有效性。剔除无效客户大概中介，还可以辨认出老业主，对差异客户举行分层跟进。

二、私信运营，快速激活甜睡客户
除了直播短视频的流量，抖音另有一些容易被忽视精准流量，好比客户私信。客户看到短视频大概直播，对本项目感爱好，主动发送私信扣问，假如得不到及时复兴，他很大概就会去网上搜索了，如许就很大概被其他电商分销所截胡。经心制作的视频内容，为他人做了嫁衣。而通过抖音小步调可以主动及时复兴小步调物料，让客户进一步相识项目，并可一键获取客户手机号。

假如在和客户私信谈天时，原来的纯笔墨信息缺乏吸引力。好比假如客户想看户型图等资料，工作职员还得一张张生存和发送，服从低，效果差。使用抖音小步调后，假如客户想要楼盘资料，可以一键转发小步调物料；假如客户想线上看，可以转发VR看房；假如客户想线下看房，可以一键转发小步调让客户便捷预约看房。

私信另有一个订阅功能，可以进一步激活私信客户。以往除了复兴，开发商抖音账号是不可以主动给客户发私信的。

但是现在只要复兴客户抖音小步调让其授权订阅私信，订阅后开发商一次可以主动向客户发送3条信息。当有运动大概优惠信息时，开发商就可以主动推给他们，激活甜睡的私信客户。

三、经纪人推广大赛，提拔项目影响力

当下中介经纪人和全民经纪人都是卖房的主力军，尤其是中介经纪人，他们中许多人在抖音有不少粉丝。通过经纪人视频全城推广大赛，可以高效触达本地客户。

中介经纪人和全民营销经纪人，通过扫描视频推广大赛二维码（二维码可以放在案场也可以发送到微信群），经纪人可以自己拍摄探盘视频，大概直接用开发商混剪好的视频，发布时就会主动添补运动标签、标题、地理位置，推流到发布地理位置，好比本项目或中介门店周边6公里的精准客户。通过经纪人推广效果排名，给予差异的夸奖，鼓励经纪人推广视频。这就相当于视频版的异业同盟，可以实现全城商户主动推广扩散项目视频提拔项目在本地的影响力并获取客户留资的效果。

四、高效私域运营，促到访促转化

房地产生意业务的高额低频属性，决定了其决定过程漫长，很难像快消品直播一样，主播说两句就立即带来销量。而是要对流量举行高效承接，把公域流量导向私域，再对私域流量举行运营，如许才气徐徐实现成交。

由于抖音卖房不能立即收效，而且成交周期漫长，以是有许多房企，以致是实验过抖音卖房的房企，对抖音卖房的效果有所质疑，着实只是由于他们没耐烦且方法不对。

在抖音端，最简朴的私域，就是抖音群聊，许多抖音账号都有自己的群聊。在抖音群聊中，也可以通过转发小步调买房工具（好比购房资格测试、房贷盘算器等）、物料和运动来进步一筛激活和选意向客户。

客户进入小步调一键授权号码后，游览差异小步调内容，抖音小步调可以根据游览、算价等举动，对客户举行洞察，绘制客户画像，判断客户意向。好比某客户反复检察某户型，阐明意向度高，可以分发给良好置业顾问立即跟进，以提拔成交转化。

对于意向一样平常的客户，可以通过小步调运动到访有礼先把客户吸引到线下案场，好比客户通过小步调领取了到访礼券，必要去到案场核销领取，客户到案场后再通过劈面欢迎、看房和说服，强化客户意向。

对于没故意向的客户，在一客难求的本日，也不要放过。通过抖音小步调版全民营销，把他们变玉成民经纪人，通过佣金鼓励他们保举他们亲朋挚友购房，实现对其人际圈层的发掘。



02

视频营销助手

好内容成绩爆款视频，数据赋能提拔效果

抖音小步调告急办理的是流量承接标题，要真的做好抖音卖房，还必要有好的内容和大数据的全链路赋能。华润、招商、中海、越秀和水利地产等房企都通过视频营销助手提拔视频营销效果。

一、内容为王，爆款内容库助力打造爆款视频

视频营销，内容为王。但是，视频营销对于大多数地产人来说都是一块陌生的新战场，他们对于抖音的算法机制和短视频脚本的独特结构都不熟悉。而短视频起号，常常是多个矩阵账号一起开，以是的视频脚本量巨大。

筹谋常常辛辛劳苦想了一个创意，写了一个脚本，拍摄出来之后，播放量常常只有几百，告急缘故起因还是由于没有掷中抖音的算法机制。

通过视频营销助手的办理大批量脚本需求标题。视频营销助手的地产最强内容库，逐日收罗全网高完播率、高涨粉率、高点赞率短视频以及人均停顿时长较长的直播、观看人数多的直播、得到线索数多的直播等等，便于置业顾问参考鉴戒，罗致灵感，低沉创作门槛，提拔创作服从。别的，「明源云客GPT」还可以通过“人工+智能”方式，实现视频脚本的快速批量生产，改写/扩写不在话下，通过一连性内容创造，助力创作更多高质量脚本。

二、全链路数据追踪，提拔实验力和运营力

视频效果好不好，谁说了都不算，只有数听说了算。通过全链路的数据监控，一方面可以监视置业顾问一样寻常视频营销任务完成情况，进而提拔实验力。另一方面，通过数据的统计分析和复盘。好比水利地产本次购房节就通过视频营销助手可以对直播的观看量、增粉量、线索数、到访数等关键指标数据举行分析，可以发现标题和长处所在，进而提拔视频营销的运营力，提拔视频营销效果。

结语

抖音卖房是2023年最火热的营销方式，也是地产营销突围困局的渴望所在。水利地产通过“抖音小步调+视频营销助手”的最佳武器组合，实现255万曝光量，留电7933组，促进线下到访120组，终极乐成成交2套，让流量成为了销量！华润、招商、中海、越秀等房企也积极引入了视频营销助手，拥抱视频营销新力气，抢占地产营销新阵地，制胜新周期！
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