“TikTok灾黎”撑得起小红书电商的“美国梦”吗？

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（文/霍东阳 编辑/张广凯）
3月10日，小红书公布“小红书电商出海领航筹划”（下称“领航筹划”），为小红书商家打造出海办理方案，整合线上买卖业务、贸易出口、跨境付出及本土化运营等全链路服务，助力商家触达环球用户。
然而，在“TikTok灾黎”退潮，特朗普当局对中国产物加征关税并取消小额货品关税宽免后，小红书出海照旧一门好买卖吗？
小红书出海的未来
在资深跨境电商从业者蒋老师看来，小红书的出海业务在香港和澳门应该会比力顺遂，但美国市场会非常困难。“这一方面是源于现在特朗普当局的关税政策，另一方面是美国电商市场的竞争非常焦灼”，蒋老师向观察者网表现，“小红书须要答复：相较于亚马逊、TikTok、Temu等电商平台，它能给商家带来什么独特代价？”
在“领航筹划”中，小红书允许将为到场的商家提供多项福利，包罗环球用户资源接入、境外市场拓展时机、智能化内容翻译以及官方互助的物流服务。商家也无需开设外汇账户，小红书将以人民币结算到商家景内账户，并负担换汇手续费和汇损。物流方面，有媒体报道称，小红书已经和多家转运互助，商家只需按允许的发货变乱寄送到指定转运仓即可，后续的清关、物流运输将由互助的互助方完成。
别的，签订出海协议后的商家可以自行管理商品，选择“开启出海”或“停息出海”并编辑商品的可贩卖地域、商风致量、商品信息等。这意味着，商家可以在小红书千帆体系一站式完成订单处置处罚、商品管理、营销活动设置等相干业务。小红书电商学习中心认证讲师紫堇老师以为，“领航筹划”可以复用现有店肆资质，实现从商品翻译、跨境物流到结算汇款一站式办理，为已经入驻小红书中小商家提供了出海的先机。
有分析称，小红书布局美国电贸易务的动机之一，大概是本年年初“TikTok灾黎”的涌入。Similarweb数据表现，1月13日，小红书在美国iOS及安卓平台的日活泼用户数约为340万，并于1月14日登顶美国App Store免费应用下载榜。
涌入的“TikTok灾黎”在欣赏条记的过程中被“种草”，并纷纷扣问小红书市肆何时对外国人开放。小红书以致发布帖子教外洋用户如安在其平台上购物，一些博主和转运仓也开始用英文先容产物和服务。有货代公司向观察者网透露，自1月以来，小红书卖家通过其转运包裹的数目明显增长，此中大部门发往美国。

只管随着TikTok禁令暂缓，小红书在美区日活用户大打扣头，但商家们对其电商出海业务仍持乐观态度。有商家表现，小红书在物流上的支持让她无需再对接转运仓，尚有商家等候小红书将电贸易务扩展至更多国家和地域。
中国的电商模式“可复制”吗？
据悉，“领航筹划”现在仍然处于内测阶段，仅有部门商家收到约请。这些商家作为小红书平台中“货”，却难以在美国电商市场中构建“护城河”。

临时不谈天下巨头亚马逊，比年来，在美国电商市场中活泼的中国互联网公司就是小红书最大的对手：通过快时尚不停扩展品类SHEIN有着极强的供应链本领；Temu以极致性价比吸引斲丧者；TikTok则抢占了将内容电商模式复制到美国的先机。
只管小红书在TikTok禁令期间短暂“走红”，但随着禁令暂缓，蒋老师以为其用户规模难以支持小红书在电贸易务的野心。
同时，小红书在国内的电贸易务也饱受争议。
只管董洁、章小蕙等明星以及浩繁网络红人为其电贸易务增加了吸引力，但关于小红书电商的南北极化评价日益显着：一方面，小红书电商增长快，用户质量高；另一方面，商家广泛反映小红书买卖难做，盘子太小，流量太贵，很难转换。有媒体报道称，由于稽核标准通常是GMV（商品买卖业务总额）而非成交金额，在品牌和小红书头部MCN举行互助时，实际结果通常大打扣头，以致出现有用金额为0的环境。

同时，与小红书“买手”定位不符的“平替”和“白牌”商品实际上撑起了其业绩的“半边天”。有数据表现，2024年9-12月，涨粉量TOP10的带货直播间中，有6个都是主推百元以内的平价服饰、床品。尚有斲丧者向观察者网表现，她不能明白为什么定位为“买手”的电商平台在她刚刚看了一个国产包袋品牌的直播后，向她推送该品牌的仿品。
资深跨境电商分析师L密斯向观察者网表现，她临时没有看到小红书在美国市场开通电商的代价，“TikTok和Temu已经对准了低客单价群体，如果小红书想要出海，大概须要更有筹划感、更符合斲丧者审美的产物，但如许又没有办法和品牌的独立站竞争。”
L密斯也表现，出海美国仍然是个好买卖。她透露，就现在来看，特朗普的关税政策对小商家影响不大，只要具备投流本领和内容创作本领，商家总能通过ROI盘算出代价模子不停调解。
然而，对小红书而言，大多数人的共识是：在未来一段时间内，它的生态位仍然会是“种草”。

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