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编辑导读：本年最火热的风口，除了电商直播大概就是社区电商了。依托疫情发展起来的社区电商，吸引了大巨细小数百家企业的注意，此中不乏一些巨头公司。本文将围绕社区电商举行四个方面的分析，渴望对你有资助。
一、社区电商的鼓起
起首假如对你对互联网电商的发展有所相识的话，这个东西并不是一个奇怪的事物，在汗青上已经发生过雷同的产物，只是没有当前这么风生水起。
究其缘故起因是本年的疫情发酵下，导致很多以社区为单位的供求关系出现了玄妙的变革，我还记得疫情刚刚好一点的时间，美团买菜和叮咚买菜就已经在家门口疯狂地推了，当时很敬佩这个团队的勇气和实验力。
社区电商的鼓起后，很多人有看空的，有看好的，但谁都么有给出确切的证据和结论来证明这个事变可行，固然在有些地域内，部门社区电商已经发展不错，而且听闻各大巨头纷纷入局，大量资金即将开启又一轮的征战，至于鹿死谁手尚不可知，但利好的是你我如许的吃瓜群众。
社区电商，一边低成本地构造用户，一边构造自制的商品，社区型电商就像是一个构造者，在最靠近消耗者的地方举行资源匹配。
着实对待社区电商要回复这么几个标题：
- 贸易模式上有什么创新之处？
- 与现在小区门口的超市和菜市场有什么区别？
- 社区电商的终局是什么样子？
带着这几个标题，我们来团体看一下风起云涌的社区电商是怎么样的。
二、社区电商的格局
起首我们先看一下市场的玩家都有哪些：
- 考拉精选考拉精选是快消品B2B平台的社区团购项目，消耗者可以在该平台线上下单拼团，线下到便利店自提。考拉精选已经拥有快要十万用户，逐日的匀称买卖业务额也可以到达十万左右。
- 小区乐小区乐的服务对象是天下社区，通过会合化，规模化的管理采购，包管了全部食材均来自优质批发商。小区乐在创建不到一个月的时间就已经在杭州、武汉等十几个都会拥有了十万多名消耗者，日订单高出了七万单，业绩也非常不错。
- 商益云商益云在小区内安排专门的负责人，通过这些负责人间担当理小区的团购情况和资源对接，从而能更真实的第一时间把握商品在该小区的贩卖情况。商益云还在天下开展各种情势的饮食讲座，鼓励人们康健生存，绿色饮食，因此商益云在天下的贩卖业绩也是很不错。
- 邻邻壹邻邻壹是由肖志龙在2018年创建的社区团购平台，消耗者可以通过微信公众号到场团购下单。邻邻壹用了三年多的时间乐成实现快要两亿人民币的贩卖额。
- 食享会食享会以贩卖商品为主，同时拉进邻里关系，购物就变得更风趣。现在食享会已经在20多个都会有分部，还拥有两千多位合资人。
- 逐日一淘逐日一淘是由腾讯打造的社区团购平台，消耗者可以在升级vip后推广产物获取佣金，享受管理分红。
- 谊品生鲜谊品生鲜通过垂直供应链为消耗者提供最康健的食材，比年来在国内数十个都会都有分布。
- 郁勃优选郁勃优选是一个接纳线上贩卖和线下自提商品的贸易模式的社区生鲜电商。它致力于为住在小区的消耗者提供生鲜、水果、蔬菜等一样寻常食材。颠末几年的发展，郁勃优选已经进入了十多个都会，拥有了七百多万家社区便利店。
- 你我您社区团购你我您以小区为单位创建群聊，设立团长在群里发布和宣传团购的商品，消耗者下单后总部根据订单将食材配送到小区团优点，然后消耗者自提。社区团购你我您日均快要十万订单，扩展了上万个小区，分布非常广泛。
- 十荟团十荟团以社区为切入点，重要在多数会发展，采购举世的生鲜美食，把奇怪的食材带给每个家庭。现在十荟团已经在天下四千多个社区创建分部，覆盖了十多个都会。
这些头部玩家受到资源的青睐，纷纷得到千万到亿元级别的融资，预估累计融资额近20亿元。很多着名VC悉数入局，红杉资源、IDG资源、GGV纪源资源、险峰长青、愉悦资源、真格基金等。
除了这些比力早期进入的玩家外，现在互联网巨头也纷纷入场：
滴滴的橙心优选，美团的买菜，阿里的零售通，拼多多的多多买菜等等。
可以看到现在的局面已经和多年前的团购，打车，共享等风口如出一辙。
三、怎么玩的？
社区电商的玩法有很多种，最标准的情势是以团长为核心的重模式社区电商，这类也是当前最火的模式，只是部门有差别，比如在采购环节，在门店环节（自建+加盟），在配送环节，在售卖品类环节等等的差别，但是大的流程框架是差不多的，我们就以此类模式来看一下他的业务流程是怎样玩转的。
起首我们看这个流程图，这是一个简化的流程，由于上端的采购部门我们是省去了的，下一张图再讲在采购环节的对比。
单纯从这个流程来看：
- 平台上架商品是第一步
- 用户在平台下单
- 平台收到订单以后负责派送
- 派送这里大概会有大的中央仓储，分级仓储，末了再到团长这里
- 团长接到货品以后，有的是送货上门，有的是用户自提
- 消耗者拿到货品，有的是当日下单当日到，有的是隔日到
从资源角度看，一个物品从出发到消耗者手里，会履历这至少六部门的资源叠加：
- 物品自己的代价资源
- 平台的利润叠加资源
- 都会司理的人工资源
- 仓储资源
- 物流资源
- 团长资源
在如许的一个模子下，须要去优化在每一个环节的资源，从而低沉整个链条上的资源，这是一个巨大的挑衅，由于这里会有一个直接的对标对象，就是小区楼下的菜市场，如下图：
我们同样来看这个对比图，左边赤色的根本是现在各个地方的供应体系，固然中心大概再加上一层或几层的批发商，稍大一点的菜贩子，都会直接到本地都会的第一大批发市场去批发，相对代价是有竞争力的。
右边绿色的，是社区电商的环节，从这内里看，到达消耗者手里，着实是增长了环节的，因此这也是我们上面所说的资源压力的挑衅。
不知道各人是否对之前的一个火爆产物『许鲜』是否尚有印象？
这是在15，16年左右特别火的一家生鲜电商，模式根本为：
- 用户在线下单，水果原产地采购（当时的官方标语）
- 第二天到社区附近的自提点提货
他的根本模式，与现在的社区电商极其像，只是止境的点是许鲜自己铺设的，而社区电商多半是用了加盟的团长情势，那标题来了：团长的资源低沉了店肆以后，能玩的转吗？ 大概说团战的收入富足支持他继续做团长这件事吗？
这两个标题现在很难找到答案。
别的一个更加贴切的逐日优鲜，他去撤除了终端店肆，而是以快递点，社区服务站为配送终端，厥后才渐渐建了部门的门面自提点。怎么样？感受一下，汗青是何其的相似。
四、贸易的本质
不管模式怎样变，回归到贸易的本质上来讲，优化服从，低沉资源，提升比方你说贸易的本质，而从上述的模式来看，社区电商的赢利点并不高，这内里会有几个标题：
- 平台的利润不会太高，单靠售卖商品的部门，平台大概很难红利
- 团长的利润可否支持这件事长期做下去，就像滴滴司机大概美团外卖员一样
- 货品的风致可否有保障，这在资源和风致之间是有个权衡的
这里大概要参考一下美团的模式，在美团的财报中，很显着的外卖业务是GMV的重要贡献，但是毛利却是由酒旅贡献的。
因此不难想象的一件事，就是社区电商的商品毛利仍旧会低，高毛利的商品很难在社区电商里沉淀，比如我买个钻石，暂时是无法想象通过社区电商来承载的，因此代价点大概要在流量上发掘。
五、总结
与创业者来讲，这是一个存亡博弈的过程，而于巨头来讲，这是一个战略设置，是一个错过后大概无法遭受效果的决定。
本文由 @小笔墨呀 原创发布于大家都是产物司理，未经允许，克制转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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发表于 2024-2-10 18:51:28
