告别“全网最低价”之后，直播带货将会走向何方

巫溪小哥

看过直播带货的朋侪，想必会对“家人们，这已经是全网最低价，以后没有这个优惠，本日是我们自己补贴了XXX元，库存不多，赶紧下单”如许的话术不陌生。


“全网最低价”的吸引力，再加上直播间里告急、快节奏氛围的陪衬，就会让看到付出乐成页面弹出的斲丧者感觉仿佛打了个胜仗一样平常。但后续大概出现的，确实前脚买完号称“全网最低价”的商品，转眼就被电商平台的算法机制拉进了代价更低的直播间。乃至一旦细究还会发现，主播们声称的“全网最低价”可谓是套路多多，不光比价方式、比价对象大概差别，就连盘算大概说实现“全网最低价”的方式也各有差别。

因此对于“斲丧者苦直播带货全网最低价久矣”这句话，好像并不外分。但如许的话术，后续大概不会再出现了。


日前，北京市市场羁系局草拟了《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》（以下简称为《意见稿》），并向社会公开征求意见。《意见稿》中指出，当接纳代价比力方式开展促销活动时，直播带货直播间运营者、直播带货职员和直播带货服务机构应当明确标示或通过其他方便斲丧者认知的方式，表明被比力代价和贩卖代价，不得以“全网最低价”等不实表述误导斲丧者。


别的由国家市场羁系总局方面发布、将于2024年9月1日起正式施行的《网络反不合法竞争暂行规定》中也已指出，直播行业主播以所谓补贴情势大搞“破价”，称自己做到了“全网最低价”是范例伪造口碑、炮制话题、制造虚伪舆论热门。

显然，上述《意见稿》、《暂行规定》这一系列相干制度，均意在推动直播带货进一步将代价透明化，从而资助斲丧者在举行购物决议时制止受到信息差等因素影响，从而维护斲丧者的权益。


那么标题就来了，告别简朴粗暴的“全网最低价”之后，直播带货要走向那边，是指名道姓、针尖对麦芒地将低价之争举行到底，还是放弃低价另寻出路呢？在探求这一标题的答案之前，大概起主要明确的是以往直播带货为何要云云夸大低价，乃至是“全网最低价”。


在颠末数年的快速发展之后，直播带货现在显然已经是电商行业中最为炙手可热的赛道。但此前作为奇怪事物，直播带货同样也须要先办理怎样被用户担当、怎么起量的标题。固然有部门网红、名流主播可以大概提供肯定得背书，但从斲丧者的钱包里掏钱从来都不是一件轻易的事。更况且对于斲丧者而言，还须要在直播间里苦等的直播带货在服从上显然远不如货架电商。

以是直播带货就须要一个可以大概对斲丧者产生更强吸引力的砝码，而无论何时何地，显然低价总是可以大概感动斲丧者最有力的本事，同时也是零售业最为有用的市场竞争方式之一。实在回看电商行业的发展史就不难发现，“更有性价比”也是绕不开的一个话题。


而且作为直播带货中的一环，商家也乐得用贬价、加送赠品等方式变更进入直播间、尤其是头部主播直播间的机会。由于这不光会心味着销量大增，还可以大概借此起到肯定的宣传效果，此中最范例的例子莫过于李佳琦和花西子。


随着直播带货范畴马太效应的愈演愈烈、头部主播话语权不停加大，为了连续巩固自身的上风，其又通常挟流量和销量以令商家，乃至出现了“控价”如许的情况。只管腰部主播的话语权稍弱，但这并不妨碍其同样在商品代价上大做文章。


正如前文所言，主播所喊出的“全网最低价”，大概有诸多未被夸大的限定词。而且思量到市场竞争的猛烈程度和供需关系的变更，以及差别渠道和地区的差别，对于斲丧者来说，实在很难确切地评估商品是否真的做到了“全网最低价”。在如许的循环之下，低价也就成为了直播带货最有用、同时也最依靠的路径。

由此不难发现，直播带货可以大概实现低价的条件就是商家乐意为了更久远的长处让一时之利，但毕竟没有商家乐意永久陷入低价这个漩涡，更没有商家甘愿在与带货主播的比力中丧失主动权。在如许的情况下，不光主播得到“最低价”的难度越来越大，商家自播等情势也开始渐渐鼓起。


这一厘革的佐证之一，便是诸如遥望科技如许的MCN日子越来越欠好过。而且以往高喊低价的主播，同样也盼望探索更多的大概性。比方在此前的“79元眉笔”变乱中，李佳琦“口出大言”的背后大概确实有其“飘了”的缘故，但这又何尝不是主播盼望撕下低价标签，但大象难以转身的一个缩影呢。

固然，只管没有商品可以大概不停低价，但低价的商品却不停都有。而且作为电商行业的细分赛道，在电商平台掀起的这一轮低价风潮中，直播带货显然也难以独善其身。况且纵然是在店播中，也不乏有商家会去类比竞品、用代价语言。以是低价对于直播带货未来仍然将非常紧张。但可以预料的是，低价将会成为差别商家之间、商家与头部主播之间的着力点，而且随着相干规范的落地极有大概将会愈演愈烈。


与此同时，没有太多议价权的腰部主播，与低价的关系则大概会将越来越远。大概说现在在低价直播带货这条路上，已经再难有头部主播出现。


以是为了生存，大量的腰部主播就必须要在低价之外找到新的出路，但这显然注定会很难。就现在而言，知识带货和买手电商大概是这个赛道最被关注的两个细分方向，此中前者走出了董宇辉这位头部主播，后者则有以章小蕙、董璇等为代表的案例。但不能否认，一个可行的方向不光须要标杆，更要具有肯定得可复制性。以是在这一点上，知识带货和买手电商还都任重而道远。

说到底，岂论是当初的“四大天王”，还是现在的董宇辉、章小蕙、董璇，他们可以大概破圈的底层逻辑依然在于乐成地打造出人设，并通过人设完成了用户筛选。但人设的标题就在于固然可以批量，可用户通常只会关注最头部的几个。从这个角度来看，直播带货想要真正走出低价的束缚，大概还须要从底层逻辑来举行改变。


固然还不确定直播电商的未来毕竟将会走向何方，但险些可以肯定的是，随着低价这条路越来越难走，各方的探索节奏只会越来越快。而毕竟能否找到新的蹊径，大概也将决定直播带货这个赛道未来的想象空间。


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