“618”期间头部主播“遇冷”，直播带货行业面对洗牌？

巫溪小哥

与往年热闹的618相比，本年的618显得较为平庸，但竞争仍然猛烈。直播电商还是本年大促期间各大平台与上市公司的必争之地。值得注意的是，本年618大促中，头部主播的贩卖额广泛出现下滑。
头部主播“播不动”了吗？
6月19日，随着618大促渐渐步入尾声，固然各大主播们仍紧锣密鼓地睁开着猛烈的收官之战，但格局位次已寂静生变。
根据飞瓜数据体现，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元贩卖额拿下第一，即便此前一连霸榜多月的“与辉偕行”也卖出了5.33亿元，但还是被贾乃亮挤到了第二名。进入6月，贾乃亮依然以碾压式的姿态领跑，6月1日至6月19日，在带货仅6天的环境下，其带货贩卖额约4.91亿元，排名第二的“与辉偕行”在6月如今“全勤”的环境下为4亿元。

图片泉源：飞瓜数据
这个结果背后，是抖音举平台之力给贾乃亮直播间提供了大额补贴机制，包罗5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

与此同时，除了“抖音新带货一哥”贾乃亮，本年“618”大促期间其他头部主播都呈“降温”之态。同时，各平台头部主播有了“淡出”之势，从2023年下半年开始，他们出如今公众面前的次数，越来越少。罗永浩不露脸了，就连扛着“东方甄选市值”重任的董宇辉，都在迩来直接表达“自己累了”。
在快手平台，据21世纪经济报道，辛选方面统计，辛巴本年“618”首场直播总贩卖额14.27亿元，而客岁“618”首播全场带货贩卖额超16亿元。
在抖音平台，飞瓜数据体现，本年618首场直播中，几大头部主播，如广东夫妇、琦儿和潘雨润，其成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%和77%。
5月19日，淘宝与天猫携手拉开了618年中大促的帷幕，“淘宝一哥”李佳琦在当日预售直播中，美妆类目总成交额为26.75亿，较于客岁，跌幅达46%。
此前美ONE618大促启动会上，李佳琦也坦言，“本年的6·18大促，难不难？我以为是难的，但我自己很喜好在难内里去找突破点，在难内里去逼自己一把，再看一看我们可以或许给用户带来什么。”
在深度科技研究院院长张孝荣看来，头部主播“播不动”的背后，是斲丧者对于购物节的疲劳感增长，不再盲目跟风购买，同时斲丧者对于产物质量和售后服务的要求进步，不再只关注代价优惠。
“别的，头部主播的影响力渐渐缩水，其他中小主播和商家崛起后产生了分流；电商平台投入淘汰；对于直播带货的羁系力度增强，限定了一些不合规的举动。”张孝荣体现。
据多个平台如今已公开的“618”首轮战报体现，店播已经成为品牌和商家的告急增长曲线。如在第一波现货开卖的5月20日，开卖前4个小时，有67个店肆的淘宝直播间成交额破万万元，多个行业的店播增速可观。小红书618期间单场破百万买手数量为客岁同期3倍。
值得注意的是，只管贾乃亮在618销量亮眼，但其背后MCN遥望科技却是“亏麻了”。
遥望科技，被称为“直播电商第一股”，前身是做女鞋的“星期六”，在2022年底摇身一变更名为“遥望科技”。
本年618，遥望科技共有153位主播到场大促，带货30000款商品，团体直播时长到达6054小时。除了贾乃亮以外，遥望科技多个直播间频仍出现破亿场次，破万万场次到达十几场。
比年来，遥望科技比年亏损。2023年，遥望科技实现业务收入47.77亿元，同比增长22.48%，归母净利润却是-10.5亿元，同比-299.33%。而在2022年，固然净利润也是亏损，但是同比是收窄亏损62.13%。
本年一季度，遥望科技营收15.81亿，同比增长43.44%，但归母净利润却是-9423.86元，同比暴跌-147.77%。

收入不停进步，利润一连亏损背后，缘故原由之一是遥望科技一年花23亿元在抖音投流、买广告。
2023年财报体现，北京抖音信息服务有限公司（以下简称“北京抖音”）是遥望科技第一大供应商，当年遥望科技向抖音采购金额到达23.04亿元，占年度采购总额比例为53.87%。
遥望科技表明称，向抖音平台采购的内容为新媒体广告业务及交际电贸易务的平台流量。遥望科技也认可，“公司向抖音平台采购流量并举行投放符合行业谋划模式的惯例，存在肯定的单一供应商依赖风险。”
但是投流花了23亿，直播业务的红利本领却直线下滑。2023年，遥望科技直播佣金收入同比下滑24.19%，但占比仍然到达36%以上。不外，毛利率却大幅缩水22.61%，跌至-0.38%。
对此，遥望科技通过实验“线上+线下”的谋划模式、与新流量载体如明星艺人的多平台相助及增强粉丝私域流量沉淀可以肯定程度上淘汰对于平台流量的依赖。
这一系列数据和征象表明，直播带货行业正面对新的挑衅和变革。
在天使投资人、着名互联网专家郭涛看来，未来，电商平台将朝着更加智能化、个性化、多元化、融合化的方向发展，“电商平台未来的发力点在于提拔用户体验，如优化购物流程、增强售后服务；增强技能创新，如利用人工智能、大数据等提拔精准营销和保举，拓展新的业务范畴和市场，打造差异化竞争上风，增强与线下的融合等。”
潇湘晨报记者李轩子综合报道
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