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有关小鹅拼拼即将下线的消息引发了热议。
许多人以为，小鹅拼拼的下线运营再一次告诉我们一个显而易见的原理，即，腾讯做不好电商。
然而，事故真的云云吗？
笔者以为，所谓的小鹅拼拼的下线运营，仅仅只是一个在大的情况下肯定会发生的事故，并不可以或许将它与腾讯自己在电贸易务上的探索接洽在一起，更加不能将其看成是腾讯试水电商失败的标志。
着实，早在小鹅拼拼下线之前，互联网上有关「阿里做不好外交，腾讯做不好电商」的论调由来已久。
只管这种说法颇有几分戏谑的身分，但是，它同样从别的一个侧面反映了阿里、腾讯在异域探索，而且失败的现实。
不能否认的是，阿里在探索外交的门路上运气多舛，而腾讯在进军电商的时间，同样是困难重重。
但是，我们大概更多地应该思考的是，究竟是什么导致了这些题目的出现，而不但仅只是一味地将缘故原由归结到「阿里做不好外交，腾讯做不好电商」的简单逻辑上。
笔者以为，这才是精确对待小鹅拼拼下线运营的精确逻辑。
如果仅仅只是简单地将小鹅拼拼下线运营的消息归结为「腾讯做不好电商」，这非但是对腾讯的一种不公，同样是对于电商内在发展逻辑的一种果断。
因此，深入思考小鹅拼拼下线运营的背后逻辑，而且将其放置于更大的范畴之下，大概才气得出一个更加全面和完备的答案。
01
电商的天下里，流量并非万能
当笔者看到小鹅拼拼即将下线运营的消息，头脑当中起首浮现的是，流量并非万能，在电商的天下里同样云云。
不绝以来，我们都在说，流量是电商的生命线，怎样得到流量，怎样对规模巨大的流量举行转化，直接关系到电商的成败。
于是，我们看到，险些全部的电商玩家都将发展的眼光聚焦在了流量的获取和转化上。
无论是阿里、京东为代表的传统电商玩家，照旧以拼多多为代表的新生代的电商平台，它们之以是会在云云短暂的时间内得到云云快速的发展，此中一个很告急的缘故原由就在于，它们的平台上聚焦了海量的流量，它们可以借助营销和运营的本领对这些流量举行转化。
于是，我们就产生了一个错觉，即，只要有流量，我们就可以做好电商。
然而，事故真的云云吗？
小鹅拼拼的退场，再一次告诉我们，仅仅只有流量，并不可以或许做好电商。
除了流量之外，电商还须要更加其他的要素。这包罗用户风俗的作育、电商生态的搭建、供应链的构建等诸多方面。
如果仅仅只是以为有流量就可以做电商，未免有些太过简单和果断了。
正是由于云云，笔者以为，透过小鹅拼拼的退场，我们应当更多地看到的是，在电商的天下里，流量并不是万能的。
仅仅只有流量，而没有完备的电商生态，是无论怎样都无法做好电商上。
这一点在小鹅拼拼的身上得到了证明，大概，未来还将会在其他的电商品牌上继承得到证明。
大概，这才是我们看到小鹅拼拼退场的精确姿势，而不应该仅仅只是将小鹅拼拼的退场与「腾讯做不好电商」的陈词滥调接洽在一起。
笔者以为，腾讯仅仅只是为小鹅拼拼提供了做电商的「充实条件」，但是，小鹅拼拼要做好电商，肯定还须要其他的「须要条件」，而这些「须要条件」才是导致小鹅拼拼终极下线运营的关键要素。
从这个角度来看，简单地将小鹅拼拼的下线，完全归结为腾讯，显然是不公道的。
02
电商正在发生深刻厘革
提及小鹅拼拼，我们就会理所固然地将它与拼多多接洽在一起，乃至尚有人以为，小鹅拼拼着实是在和拼多多「赛马」。
无论腾讯方面是否有如许一种想法，但是，透过小鹅拼拼的下线与拼多多的强势崛起，我们应当看到的是，电商行业正在发生一场深刻的厘革。
按照传统明白，所谓的电商，着实就是一个将商家与斲丧者聚拢到自身的平台上，然后，再借助运营和营销举行拉拢，终极实现生意业务的告竣。
这是以阿里、京东为代表的电商平台之以是会快速发展的根本缘故原由，同样是许多的电商平台重要的操纵思绪和方法。
然而，我们同样要看到的是，如许一种简单的电商模式，仅仅只是在早期的电商范畴下存在，比及电商发展成熟，比及用户需求发生改变，如许一种较为传统的电商模式，肯定会遭遇寻衅。
不幸的是，小鹅拼拼的上线，正处于电商剧变的关口。
当小鹅拼拼还在以为坐拥微信巨大的流量入口，可以有一番大的作为时，着实，电商行业正在发生着一场非常深刻的厘革。
如果肯定要给如许一个厘革，做一个总结的话，那就是，仅仅只是依靠流量的聚集与拉拢是无法实现的，电商行业越来越夸大虚实联合，越来越讲求与产业的融合。
缺少了这些点，纵然是拥有了巨大的流量，依然是无法做好电商的。
因此，透过小鹅拼拼的下线，我们应当看到的是，电商行业正在发生的如许一场深刻的厘革。
从本质上来看，电商行业正在发生的深刻剧变，才是导致小鹅拼拼终极黯然退场的缘故原由。
当以阿里、京东、拼多多为代表的头部电商平台开始越来越多地投身到产业当中，开始更多地夸大自身与产物的深度融适时，小鹅拼拼依然还在主打流量牌，未尝不是一次大的战略失误。
03
用户需求正在发生根天性改变
笔者始终以为，电商之以是会崛起，以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台之以是可以或许在云云短暂的时间内，快速发展强盛，而且成为头部的互联网企业。
此中一个最为告急的缘故原由在于，他们满意了用户的需求，捉住了互联网期间到临，用户需求开始从线下转移到线上的大趋势。
换句话说，用户成绩了阿里，用户成绩了京东，用户成绩了拼多多。
任何无视用户需求，一厢甘心的做法，肯定会撞得头破血流。
我们须要看到的是，履历了PC期间和移动互联网期间的洗礼之后，用户的需求业已发生一种潜移默化的厘革。
从简单地「买得到」，开始更多地寻求「买得好」，从简单地「线上体验」，开始更多地寻求「线上和线下融合的体验」；从简单地寻求「买到的爱好」，开始更多地寻求「买的爱好」。
当用户的需求开始发生根天性的改变，无论是对于阿里、京东、拼多多如许的头部电商平台来讲，照旧对于小鹅拼拼如许的新入局者而言，我们都应当正视，而且探求满意如许一种用户需求改变的方式和方法。
只有如许，才气继承受到用户的追捧和青睐，否则的话，用户肯定会选择用脚投票。
小鹅拼拼的下线，向我们非常清晰地证明白这一点。
小鹅拼拼仅仅只是看到了人们传统意义上的需求，却没有留意到人们业已产生的新需求，于是，当它用传统的电商模式来满意用户的新需求的时间，便失去了市场。
从这个角度来看，对于用户需求的无视与无法满意，才导致了小鹅拼拼的失败。简单地将此归结为腾讯自己，同样是不切现实的。
04
外交并不是万能的
腾讯在外交范畴取得的巨大乐成，给了人们一个错觉，即，人们简单地以为，外交是万能的。
只要可以或许做好外交，电商便水到渠成。
这一点，同样影响了小鹅拼拼的诞生与发展。再加上拼多多的强势崛起，更是让人们看到了外交自己所具备的横扫齐备的气魄。
于是，人们开始想固然地以为，只要借助外交的方式和本领，我们就可以做成任何一件事故。
这是我们看到那么多人做外交，那么多创业者之以是会对外交云云迷恋的根本缘故原由。
然而，小鹅拼拼的退场，告诉我们一个非常显着的原理，即，仅仅只有外交并不是万能的。
所谓的外交万能，仅仅只能在特定的市场配景下有用，一旦过了市场所营造的风口，抑或是找不到与外交联合的精确方式和方法，外交就会变成一把双刃剑。
笔者以为，小鹅拼拼之以是会黯然离场，此中一个很告急的缘故原由并不在于外交，而是由于它没有找到与外交联合的精确方式和方法，乃至仅仅只是将外交当成是一个孵化器，一个流量的收割工具，却没有真正找到怎样使用外交，怎样与外交共同发展。
对标拼多多，我们就可以非常显着地看到这一点。
笔者以为，拼多多之以是可以或许在巨头环伺的配景下脱颖而出，并不在于它借势外交，更告急的是，拼多多找到了与外交联合的方式和方法，终极借助外交，实现了聚变的力气。
小鹅拼拼仅仅只是看到了外交背后的流量上风，却并未真正弄明白怎样与外交联合的精确方式和方法，终极导致了自己的失败。
从这个角度来看，仅仅只是以此来否定腾讯，特殊是否定腾讯在电商的布局，同样是不适当的。
结语
当小鹅拼拼克制运营的消息引发热议，越来越多的人开始将其归结为「腾讯做不好电商」的老生常谈的话题上。
这非但无法找到小鹅拼拼失败的真正缘故原由，而且还会抹杀腾讯在赋能电商上的结果。
跳出「腾讯做不好电商」的固定头脑，站在新的视角来对待小鹅拼拼克制运营这件事，大概才气得出一个较为完备的答案。
如今，你会发现，有关「腾讯做不好电商」的言论，大概仅仅只是一厢甘心而已。
（作者为资深撰稿人、专栏作家，烽巢网最佳厘革奖得主）
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发表于 2023-10-1 19:22:40
