亚马逊环球开店:中国卖家业务保持稳固增长 跨境电商还是增量市场

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【环球网科技报道 记者 李文瑶】克日，在亚马逊环球开店跨境峰会上，亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区实行总裁戴竫斐在先容业务发展环境时表现，在已往一年，中国卖家在亚马逊上的业务，继续保持稳固增长。
根据亚马逊环球开店数据，已往一年，贩卖额高出100万美金的中国卖家数量，同比增长高出了25%。贩卖额高出1000万美金的中国卖家数量，同比增长靠近30%。
从商品销量来看，已往一年，中国卖家通过亚马逊环球站点，向消耗者以及企业客户所售出的商品件数，同比增长高出了20%。




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“环球经济复苏是各人最关心的话题。而我们地点的出口跨境电商行业，是复苏过程中的一股紧张力气。”戴竫斐说道。从行业来看，跨境电商还是增量市场，存在许多行业、机构性时机。
加强本地化结构
在刚刚已往的2023亚马逊“玄色星期五”和“网购星期一”期间，环球消耗者在亚马逊商城里购买了高出10亿件商品。不少中国卖家依附在产物创新、品牌创建等方面的投入，在活动期间取得了销量增长。
中国商家正在环球市场显现他们的产物力、创新力和品牌力。
亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊先容，2015年亚马逊环球开店进入到中国以来，就连续深化本地化结构。已往几年时间里，亚马逊环球开店在中国许多都会都设立了本身的团队，已往一年在创建本地化多功能团队方面取得了很大的盼望。别的，开发财产带方面，中国有数百个很有规模的财产集群，根据每个地域差异的环境和发展阶段，在本年锁定了高出100个财产带。
为支持中国商家更好地在平台上开展业务，亚马逊环球开店对外发布了2024年在中国的五大业务战略重点，即赋能品牌打造、简化环球运营、强化环球供应链办理方案、驱动环球拓展、提拔本地服务，围绕五大战略重点亚马逊推出了一系列创新产物工具和卖家服务升级。
亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区产物及卖家辅导负责人彭嘉屺先容，在跨境物流环节，亚马逊环球开店不绝优化升级在中国的出口运力资源， 提供多种高性价比的服务来办理卖家在跨境运输中碰到的代价、时效，物流进度追踪等痛点。最新发布的亚马逊供应链团体办理方案（Supply Chain by Amazon），把亚马逊办理方案端到端接洽在一起，包罗用亚马逊环球物流 (AGL)、亚马逊跨境承运同伴方案（Amazon SEND）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，根据大数据学习卖家库存康健状态，以及用户的需求量，资助卖家把货品分到美国各个差异地域的库房，保障每个地域都有库存的覆盖。
在地域业务上，亚马逊环球开店公布设立华东、华南、华西和华北四大地域中央，并全新增设华中地域中央，包罗在武汉和郑州新设服务团队。通过五大地域中央的创建，亚马逊环球开店进一步加强了在中国的地域覆盖和结构，可以大概更加高效和有针对性地相应本地卖家的实际需求。
同时，此次卖家培训本事升级，代表着亚马逊环球开店在卖家辅导上的允许，乐意付出更多的实行把培训做得更好。亚马逊环球开店自2023年3月启用“亚马逊环球开店亚太区培训中央”，已累计举行培训活动高出2000场，培训人次逾600万。通过进一步升级，盼望以培训中央为依托，驻足中国、辐射亚太浩繁国家和地域，接纳“4X4X4” 培训体系，打造专业化、国际化、复合型跨境电贩子才培养和储备的紧张基地。
彭嘉屺对记者夸大：“提拔本地服务，可以代表我们对于中国业务拓展的紧张办法。”
同时，新卖家拓展连续驱动中国卖家在亚马逊上的增长。宋晓俊说道，已往三年，亚马逊上中国卖家的增长很大一部分来自新卖家。本年出海的欧洲领航操持下面有一个“亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略”，联合欧洲复杂的合规政策以及多种物流办理方案，针对差异范例的中国卖家给出了保姆级发起和支持方案。
跨境电商还是增量市场
在戴竫斐看来，中国卖家业务的稳固增长分析两个方面的题目：“一方面，这分析中国卖家连续为环球消耗者带来符合他们需求的产物。另一方面，这个数字也分析，跨境电商这条赛道，越多新生力气参加，赛道越宽敞。他们带来的，不但仅是更多创新的产物，尚有更会合、更具规模的供应链上风，以及更浓厚的创新和发展氛围。”
跨境电商行业正迎来快速发展期。根据商务部数据表现，本年以来，中国跨境电商继续保持快速增长。前三季度跨境电商收支口1.7万亿元人民币，同比增长14.4%，拉动同期货品商业收支口增速超1个百分点。
从平台侧来看，固然亚马逊、阿里国际站等头部平台依然发展敏捷，但随着Temu、Shein等新平台玩家的崛起，市场竞争快速加剧。根据应用分析平台App Intelligence的最新数据，本年11月，快时尚跨境电商平台Shein全美下载量同比增长26%，拼多多旗下跨境电商平台Temu同比增长16%，单月安装量靠近720万次。
“每一年，我们都能看到差异范例、差异地域、差异的企业参加出口跨境电商这个赛道。我以为，在实践的过程中、实行的过程中有差异的模式、差异的企业参加进来，这对于一个行业的康健发展来说是一件功德。也由此可见，我们出口跨境电商还是有很大发展空间的。”戴竫斐说道。
面对新平台的竞争，亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区市场及相助拓展负责人邱胜以为，如今，环球零售电商占环球零售的比例是19.5%，这个市场还非常大。“如今看到电商上购买的主力是80后，将来会有更多人网购，这是大的趋势。为什么他们进来？是由于各人看到了这是一个有潜力、有空间的赛道。许多人到场进来，更多选品会让赛道变得更宽，而不是存量市场上竞争，这是一个增量市场。 ”
从这个角度来看，亚马逊环球开店在面对更猛烈的竞争时，更加关注的是客户服务。“从亚马逊本身的角度，我们更关注的是顾客，顾客服务好，提供更多的选品，不绝地低落代价，提供更便利的配送，顾客就会喜欢我们。我们以为赛道里有更多的企业进来，各人一起把出口跨境电商这个事做得更大。”
这也是亚马逊提出新财产结构的缘故起因。邱胜表现，中国的卖家有本事在财产链迭代过程中、微笑曲线过程中朝着两边发展，一边是创新、一边是软气力，就是我们的品牌。
企业须要创建品牌护城河
“我们始终信托，卖家要发展恒久的环球业务，内部本事的创建是必不可少的。由于，内部本事的创建，是企业出海的焦点，更是创建环球品牌的根本。这些内部本事包罗产物力、品牌力、运营本事、认知本事等方面。”戴竫斐说道：“打造品牌非常不容易，但是如果可以大概乐成地打造品牌，连续累积品牌代价，这是卖家在国际舞台上竞争非常紧张的因素，也是让一个企业捉住发展的自动权，创建本身品牌的护城河，实现恒久乐成的关键。”
在亚马逊上，中国卖家已往12个月的贩卖额，有35%以上来自12个月创建的新选品，并有60%以上来自24个月内创建的新选品。在本年的卖家调研当中，高出55%的受访卖家把加大新品开发力度，排在他们业务发展计谋的第一位。
“在这种环境下，通过创新中央，我们盼望为中国和亚太区卖家设立一个驱动创新发展的基地。通过支持卖家的交换学习和创新实践，进步中国企业在国际舞台上的竞争力。”戴竫斐云云表明亚马逊环球开店在深圳设立创新中央的缘故起因。
在财产带发展的动员下，一些品类也显现出精良的发展时机。
传统财产带里不绝有中小卖家参加进来。好比华南广州的服饰、深圳的消耗电子、厦门的鞋帽服装等。一些乐成的卖家可以在同一个细分范畴里动员许多新的卖家。
同时，本年亚马逊环球开店观察到的小卖家进来比力多的范畴：好比，原来以传统外贸为主的山东的乐器，东北的泳装、汽摩配等，这些都有很大的增长。针对这些范畴，亚马逊环球开店有一些定向的推广、选品引导和差异目标市场消耗者需求的分享。
亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊说道：“我们的一个洞察是，新卖家上线的痛点会会合在——他们不知道目标市场的顾客须要的选品是什么。这也是为什么已往一年，亚马逊环球开店做了非常多新卖家上线引导的工作。”
亚马逊本年6月份的最新数据表现，和三年前相比，在亚马逊上同时结构B端和C端的中国卖家数量，增长了近90%。同时已往几年，跨境电商在C端取得的乐成背后有中国供应链本事的支持。这个本事不但仅在C端可以发挥作用，在B端同样能通过跟终端用户的交互，进一步刺激新的产物和创新。亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区企业购负责人杨钧说道：“对于那些品类天然就符合两头需求的卖家来说，多元结构是一个不可错过的上风，能偶然机放大他们品类的上风。”
本年，干系部分印发《支持跨境电商外洋仓发展有关办法》。优化跨境电商企业出口退运步伐。构造召开跨境电商、外洋仓等现场会，举行新业态专题培训，遴选精良实践案例，复制推广履历做法，多措并举促进跨境电商康健连续创新发展。
而在品牌出海方面，中国商家也已经有了本身的乐成履历。得力外洋电商公司总司理黄冠荣先容，根据外洋市场消耗偏好，得力在出海的过程中做专做精，打造了差异的子品牌。得力通过差异子品牌共同发力，本年在亚马逊上的业绩同比增长了70%左右。
新锐活动品牌Baleaf则推进品牌化升级，并通过系列化产物打造、品格升级、服务升级，创造更好的用户体验，并享受安闲活动的兴趣。
Baleaf品牌首席营销官张玉凤先容，得益于全面发力的品牌化表里部营销协同，Baleaf在亚马逊上的GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易业务总额）同比客岁实现了约50%的增长，取得了令人瞩目标效果。
泉源：环球网

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