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每经记者：李卓 每经练习记者：杨昕怡 每经编辑：刘雪梅
2021电商行业发生了哪些变革？2022电商是否会更好？哪些电商在走下坡路？消耗隆冬哪些品牌日子过得好一些，它们又是靠什么取胜的？
1月20日，中国第一代电商战略分析师、海豚社首创人李成东举行了“专业主义”电商年度演讲。他体现，电商行业已经进入存量市场竞争期间。据李成东提供的数据，2021年11月，电商行业20年来初次出现了月度同比负增长，同比下滑了4.12%。他以为，这意味着中国电商行业面临拐点。
图片泉源：海豚社
对于疫情之下遇冷的消耗，李成东预判，中国消耗将在2022年“618”前迎来复苏回暖。
别的，他还联合案例提出并分析了现在电商行业里的五大机会：国货替换潮、线下市场、私域电商、跨境出海、直播，这五大机会旨在资助品牌度过电商隆冬。
电商行业进入存量竞争期间
谈及电商行业的现状，李成东指出，客岁11月，中国电商行业20年以来初次出现了月度同比负增长，线上零售总额同比降落了4.12%。同月，双11当日全网生意业务额为3146亿元，同比降落了5.5%，是已往十年来的初次降落。
海豚智库的数据表现，2020年，电商增速低至14%；2021年，电商增速降至12%左右，“中国电商行业来到了一个发展拐点，实物商品网上零售额的增长跌破两位数，进入个位数，只是时间标题。”
与此同时，他总结了现在电商行业的两大趋势，一是行业遇到用户天花板，现在网购用户约有8.12亿，2021年增速下滑到3%左右，且下沉市场用户购买力相对较差；二是服饰、化装品、家电、3C等大部分品类的线上渗出率已靠近或凌驾50%，只有快消品、生鲜类等少数品类尚有空间。
因此，李成东判定，中国电商已经完全进入一个存量市场竞争期间，不管平台还是商家都难再得到快速增长。
他体现，存量市场的典范特性是零和博弈、此消彼长，比方抖音、快手直播电商的崛起在极大水平上影响了阿里电商的份额，使电商行业从“一超多强”变革为“群雄割据”的局面。
2022年消耗或将迎来反弹
在紧缩政策和疫情的双重影响下，2021年，我国社会零售总额增速放缓，消耗下行。
然而，李成东体现看好2022年消耗，“预计2022年‘618’前，中国消耗会迎来复苏反弹”。
对此，他有三个来由：一是紧缩政策已经在2021年开释，现在政策故意扩大财政付出，刺激消耗。
二是现在盛行的奥密克戎毒株虽感染性强但毒性大幅减弱，且疫苗的遍及和殊效药的投入使用，让疫情危急有望在2022年夏季渐渐消退。
三是中国大众的储备显着进步。由于已往两年疫情限定了消耗，住民总储备存款从疫情前的80万亿扩大到了103万亿，为消耗复苏提供了大概。此中，消耗复苏的焦点变量是疫情，且“没有各人想象的那么灰心”。
电商隆冬：做国货的最好期间
当天的演讲中，李成东提出了电商隆冬里的五大机会，并体现对2022年的品牌情况持乐观态度。
起首是国货品牌的替换潮。他以为，未来十年，国货替换潮将依次发生在运动服饰、快消操行业、汽车和奢侈品四大类目中，“运动服饰是我国传统制造业，门槛最低，国货崛起在财产端难度最小；汽车行业有肯定技能研发门槛，且国产的高端品牌没有市场根本，必要积聚和营销；最难的是奢侈操行业。别的，美妆行业也是一大热门。”
李成东体现，如今是做国货最好的期间。已往三年里，天猫上的国货品牌新增10万多个，增速远超国外品牌，在线上市场占据率超70%。他判定，未来五年，中国将诞生100家以上年贩卖额超100亿的新消耗品牌，以及20家以上千亿级新消耗品牌。
金沙江创投合资人朱啸虎受邀在线上分享时同样体现，“新品牌不要灰心，只要能捉住用户的需求点，保持稳固的复购毛利率，终极还是可以大概跑出来的。”
“如今很多品牌严肃依靠大V带货，但用户根本不记得这些品牌，一旦没了大V就不会有人购买。”着眼于现在的电商行业，朱啸虎向品牌夸大了产物的告急性，“线上红利期已颠末去，长期的乐成必须创建在产物本身的上风上。全部品牌必要思考的是，到底有多少贩卖额来自用户的主动复购。”
第二个机会是线下市场。在朱啸虎看来，中国线下零售才刚刚开始，此中最显着的是餐饮行业，“我信赖在十年后，中国线下餐饮能到达十万亿。要是能到达50%以上的连锁率，线下连锁品牌可以大概分到的蛋糕至少有五万亿，这是中国线下连锁餐饮的机会。”
第三个机会是私域电商。在对比了私域和公域两种财政模子后，李成东指出，公域做规模，私域做利润，前者是0到20%的利润率，后者利润率在30%到60%左右且相对稳固。
第四个机会是跨境出海。通过对比SHEIN和Zara的供应链本领，李成东以为，国内市场“内卷”严肃，以中国服装财产的供应链和市场履历跨境出海，中国服装企业能完成从“中国制造”到“中国品牌”的升级，“预计2023年，SHEIN大概会成为举世时尚服装第一品牌”。
末了，直播还是电商隆冬里的一大机会。李成东预计，到2025年，直播电商占电商份额将到达25%，约为3.75万亿，年复合增长率达39%，成为电商里为数不多的增长市场，“直播电商的机会，不会在淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台上，肯定会在新崛起的短视频平台上。”被夸大的是，淘宝直播当前比力依靠少数头部达人，而抖音和快手将夺取终极的直播电商第一平台。
抖音电商 图片泉源：ICphoto
在盘货李子柒与微念分道扬镳这一变乱上，李成东提示，该变乱袒露了达人MCN模式的致命bug——“最大的本钱和风险由公司负担，而最大的长处由达人劳绩，不会有第二个李子柒了。”
李子柒账号于2021年7月14日停更视频，至今仍未规复。客岁10月，子柒文化正式告状杭州微念及其法定代表人刘同明，体现对股权有贰言。
在微念孵化的一众IP里，李子柒IP无疑是最具有商业化代价的一个。但已往五年，微念为李子柒IP投入数十亿元，搭建了一个500人的专业服务团队。李成东以为，这些投入正是李子柒IP乐成的关键，“如果分道扬镳，李子柒和微念都能独自活下去，但双方商业代价注定都严肃缩水，注定是双输。”这也给了风起云涌的直播电商一记警示。
逐日经济消息
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发表于 2023-10-1 19:11:08
