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图片泉源@视觉中国
文｜大数跨境
非洲市场，对于中国企业来说，好像不停是蓝海。
二零零几年的功能机期间，从波导离职的竺兆江开办传音，勇闯非洲市场，成为非洲手机之王；二零一几年的移动互联网期间下半场，流量红利消散时，部分企业前往非洲开发电商市场。
现在，在天下各地做跨境电商，都不太轻易。欧洲进入红海，日韩门槛较高，东南亚开始内卷，拉美隔断迢遥......
如许来看，好像不太受关注的非洲电商市场，对于中国跨境电商企业来说，还是蓝海市场。
不停是蓝海的非洲电商市场，毕竟是蛋糕？还是鸡肋？
一连发展，分散竞争
提起非洲电商市场，没有观察过的人大概第一印象是“非洲另有电商？”
由于地理隔断限定，在部分人的印象中，非洲好像与电商格格不入。毕竟很多人对非洲的认知停顿在帮扶、援建、贫苦、饥饿等，整片非洲大陆仍充满着原始与狂野。
不外，如果将非洲和电商接洽起来，应该会有人第一反应是：有的做。
据团结国最新估计，非洲大陆生齿高出14亿，约占天下总生齿的六分之一，与我国和印度生齿数量靠近。另据PopulationPyramid数据表现，非洲50岁以下人群占比88.6%，出现范例的金字塔形，生齿布局非常年轻。
需求是市场存在的底子，非洲电商市场在非洲生齿底子的支持下，有很大的增长空间。
在生齿红利向电商流量红利转化方面，非洲有很大的增长空间待发掘。数据表现，停止2021年10月，非洲团体网民数量高出5.8亿，互联网遍及率约为40%。据Statista数据表现，2020年非洲电商用户数突破2.8亿，2021年为3.34亿，到2025年将高出5亿。
电商市场规模具体怎样？据Statista数据表现，2022年非洲电商市场规模预计在370亿美元左右，较2017年的约130亿美元有所增长。据Statista Digital Market Outlook估计，非洲电商收入将保持增长，市场规模于2027年将到达820亿美元以上。
可见，非洲的电商市场仍处于增长当中，且潜力很大。与非洲电商市场相似的是，非洲电商市场格局同样处于竞争当中。
据市场谍报公司BRITER BRIDGES数据表现，非洲现在有高出250家以上的电商平台，且每年保持着快速增长势头。
电商平台模式有综合类B2C电商，如Jumia、JiJi、Takealot、Souq、Konga、Bidorbug；垂直电商平台，如母婴电商平台Babybliss，在线家具电商平台Taeillo；B2B电商平台如Tospino、Egatee；交际电商平台，如尼日利亚的Rabawa，埃及的Brimore。
从电商平台运营主体公司来看，非洲本土电商平台极多，不外阿里、亚马逊、eBay、SHEIN等跨境电商企业也有进入非洲市场，拼多多在北美大火的Temu也在非洲设站。
值得一提的是，非洲本土电商平台Jumia已经在纳斯达克上市，现在市值在4亿美元左右，相比最高点已经降落超九成。但Jumia在非洲月活已经超3000万，黑白洲访问量最大的电商平台。
根据大数跨境搜集的信息来看，非洲电商平台贸易模式极为丰富，且到场企业浩繁，整个市场处于分散竞争状态，各电商平台正积极投入资源，赛马圈地，抢占位置。
非洲电商市场规模处于发展中，电商市场格局处于竞争中，未来充满未知，而未知则蕴含着风险与机会。
难啃的“鸡肋”
对于一个地区的电商市场最重要关注三个点：
一是资金流，即钱怎样流通。
比年来，移动付出在非洲明显增长，据环球移动通讯体系协会数据表现，停止2020年底，非洲移动付出月活账户超1.6亿个，较上一年增长18%。数字付出方式在非洲的拓展为电商的资金流流通提供了肯定的便利。
不外，从宏观来看，非洲大多数国家的大部分生意业务仍以现金举行，名誉卡在非洲并不广泛。货到付款的方式在非洲斲丧者中很受欢迎，但由于第三方物流互助员工管理题目，有收不到货款的风险。
而且，各国家地区发展不平衡。以部分非洲国家为例，停止2021年，现金付出在摩洛哥、埃及、肯尼亚还是网络贩卖的重要付出方式，尼日利亚35%的电商付出通过名誉卡和借记卡举行，21%通过银行转账，在南非基于名誉卡和借记卡的付出占43%，电子钱包占20%。
别的，非洲部分国家、地区治安紊乱，当局管理本事不强，钱币币值极不稳固，颠簸大，也是跨境电商资金流流通方面的题目。
二是信息流，即怎样将产物信息展示给潜伏斲丧者，也就是获客。
从近些年非洲互联网排泄率及电商用户排泄率来看，非洲是环球互联网及电商用户增长最快的地区之一，可与我国的移动互联网期间上半场相比。这一阶段由于有流量红利的存在，获客资源很低，非洲现在确实是环球一大流量洼地。
同时，随着移动互联网覆盖范围的扩大和智能手机代价的降落，非洲的交际媒体用户数也在增长。据Statista数据表现，2022年非洲的交际媒体用户数量高出3.75亿，占环球交际媒体用户总数的8.18%。利用交际媒体举行营销获客，好像是跨境电商从业者不错的选择。
不外，由于地区发展不平衡，各地区通过线上营销取得的结果也不太雷同。但从团体上看，在非洲举行线上营销仍有肯定的范围性。
一方面是通讯底子办法题目。公开数据表现，纵然非洲有70%的人拥有手机，但仅有18%的人可以大概用上电，且很多地区信号站的覆盖并不全面。纵然电商广告能触及到斲丧者，也会有部分斲丧者因物流、付出等题目没有电商本事而无法完成转化。
另一方面，非洲线下渠道的影响力极强。非洲大部分贸易运动来自于中小微企业，包罗街边的夫妻店、路边摊。传音进驻非洲市场，就是通过“刷墙”的方式，在线下做营销，获取斲丧者。
三是物流。
单薄的底子办法以及末了一公里黑白洲物流的痛点所在。
非洲是环球面积第二大洲，面积约莫为3022万平方公里，占天下陆地总面积的五分之一。与广阔国土不符的是，非洲铁路网络不比法德两国铁路总和大多少，经济中心之间的公路和铁路接洽不平衡，且港口吞吐本事小，清关痴钝。
同时，非洲的所在信息体系不完满，很多人没有可以登记在册的家庭住址，且很多买家在网购时没有严酷按照行政地区规范填写所在，导致非洲末了一公里物流资源很高。据世纪银行估计，在非洲末了一公里资源约为产物资源的35%到55%，而环球匀称末了一公里约为产物资源的28%。
另据环球物流指数表现，2018年非洲匀称物流指数为2.44，低于天下匀称2.87，与发达国家差距较大。
除电商市场必关注的资金流、信息流、物流之外，非洲电商市场另有一些题目存在。
一方面，非洲经济应对风险本事低。
非洲团体斲丧本事较低，据天下银行核算，2019年非洲团体GDP约为2.4万亿美元，人均GDP靠近2000美元。据非洲开发银行估计，疫情直接导致了非洲仅2021年就丧失了2200万个就业机会。再加上俄乌辩说引发粮食代价上涨，本就无法粮食自足的非洲人民钱袋子收的更紧。
另一方面，前往非洲售卖的商品资源较高，且不轻易本地化谋划。
中国隔断非洲还是比力迢遥，加上物流、关税等费用后，在非洲的代价并不算太低。有些企业也想过通过本地化生产减少资源，但此举并不轻易。
国内不乏前往非洲建厂的企业，不外大多是前些年共同基建前往的五金、建材干系行业，而对于前往非洲淘金的商家来说，极难在非洲实验本地生产减少资源。非洲本土供应链程度较差，没有完满的产业链，算上海运原质料、本地招人管理等资源，还不如直接走海运。
非洲市场近些年确实是片富足大的蓝海市场，不外资金流、信息流、物流等方面仍存在一些题目，且斲丧本事较低、难以深耕，造成非洲电商市场对于部分企业来说有些“食之无味，弃之惋惜”。
“蛋糕”在那里？
为何零几年的传音，以及近些年的跨境电商从业者，都会前往非洲探求机会？非洲市场好像不停是蓝海，不停有蛋糕。
一方面，非洲电商市场的“蛋糕”在未来。
在探究中国斲丧趋势变革时，中国从业者总会参考日本斲丧期间变革，以期从零售业发展快于我们的邻国斲丧趋势中探求前瞻性机会。
对于非洲电商市场来说，也可以通过对照别的国家斲丧趋势变革来探求前瞻性机会。比方以发达国家的履历来说，小家电市场的发作是在人均GDP高出3000美元时。非洲经济及电商市场仍处于发展中，未来仍有很多雷同机会点可以探求。
一方面，非洲电商市场的“蛋糕”在当下。
大数跨境以为，当下的机会点必要与非洲电商市场的现状联合起来分析。
由于非洲幅员广阔，各地区发展不平衡，这就使非洲电商市场分别成一个个小地区。各地区市场的经济发展环境差别，必要订定的计谋也差别。比方尼日利亚、肯尼亚、南非、摩洛哥和埃及的电商规模占非洲总市场的78%，但各国电商发展环境不太雷同。
不外，从非洲电商市场团体来看，仍有很多空缺市场存在，根据非洲市场特性做好市场营销的4P（产物、渠道、订价、推广），就能在非洲电商市场打出一片天地。比方在产物计谋方面，雀巢曾根据非洲酷热气候研发的一款液体巧克力产物大受欢迎。
在做好4P营销计谋的底子上，可以根据非洲斲丧者特性，再做一些竞争性营销计谋。比方传音手机“美黑”的差别化计谋。
别的，现在来看，由于资源缘故原由，在非洲电商市场所售商品代价并不低，非洲电商斲丧者广泛是本地收入较高且稳固的群体，搭上非洲中产斲丧升级红利，以及待发掘的下沉市场红利，均存在很多机会。
结语：
近些年，中非贸易金额一连走高。据国家发展和改革委员会数据表现，2022年1-11月，我国与非洲国家收支口额为1.7万亿人民币（2532万美元），同比增长15.3%。
除了自21世纪以来越来越多的中国企业援建非洲底子建立，近些年在非洲电商基建方面也不乏中国企业的身影。资金流方面非洲盛行的数字付出M-Pesa背后有华为；信息流方面中国手机企业传音在非洲售卖代价低的智能手机，本身就推动了非洲移动互联网的发展；物流方面速达非在非洲开启本地化运营。
在中非关系越来越好以及政策支持下，中国跨境电商从业者前往非洲市场有肯定的上风在。
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发表于 2023-10-1 20:02:23
