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电商团体步入存量期间
8月初，阿里巴巴团体公布了2023财年第一季度业绩，阿里史上初次破天荒的没有公布团体用户年活、月活斲丧者数量厘革！
提及来，这事不能全怪阿里巴巴。
由于在上一个2022年财年，阿里巴巴团体的国内年度生动斲丧者已经到达10亿人，这是什么概念？中国险些全部用手机的人都用过淘宝或天猫，线上用户已经开辟到极限了。公布不公布用户数量，已经没有什么意义了。
可以预计的是，多年以后，对全部平台来说，用户增长，已经是一段非常迢遥的往事了。
但是严酷的说，线上用户跑不动了，从几年前就已经开始了，只不外之前那些年没有本年体现得这么显着，这么让全部人都感到切身痛苦。
将时间拉得久远一些，2009年，现在的阿里团体主席张勇无心插柳，拉起稀稀拉拉的几个品牌搞了个双11运动，没想到居然绿柳成荫，双11很快成为电商范畴影响力最大的狂欢节。
数据表现，2009年到2020年期间这12年，阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一起飙升到7.1亿，12年增长了800%，放在全天下范围，也是一个绝对震撼的数据。
迁移变化发生在2014年，这一年，双11的团体增长为58%，同年天猫的生意业务额增长为68%。
看上去还不错？
但是，2014年就此成为绝唱，由于从这一年之后，双11的增速就已经猛然回落至30%以下，乃至有几年不停倘佯在20%左右。
到了2021年11月，更伤害的情况出现了：电商行业初次出现了月度同比负增长！思量到这个月尚有一个双11大促在搏命拉动大盘，实际上已经从技能层面明白无误地发出了一个信号：电商团体步入存量期间，已经是不争的究竟了。
中国电商行业的大拐点，已经到来了！
紧张的事说三遍：盘活存量服从！
在行业流量逼近天花板的严肃形势下，逐水草而居的商家，再也不能重新的流量中罗致养分让自己发展强盛，而是只能利用眼前的流量先让自己活下来。
这个厘革也表现在各平台财年陈诉的相干表述中。
发现没有？从客岁开始，各大电商平台都在年度财报中非常默契地将 “年度斲丧者数量”换成了“日生动用户数量”——前者代表的是平台购买力，后者代表的是用户在平台的“逛街指数”。
这也是很天然的商业逻辑，流量饱和的情况下，比拼的是平台的留存本领。以是，怎样将“逛街指数”转化成生意业务指数，成为各大平台都在思索的话题；而以内容进步用户在平台的驻留时长，被以为是最有效的途径之一。
“内容为王”的引导头脑下，各大平台都纷纷在内容上做文章，以至于淘宝搞了个“逛逛”，京东推出了一个“逛”，两者之间雷同到只有一字之差；最热情的是拼多多——只要你不警惕点开了拼多多App下方的“多多视频”，就会不停止的有零点零几元的现金像跳鱼儿一样直接打到你的微信账户。
为了留住现有的流量，平台之间都这么“内卷”了吗？
除了发力内容生态，618之后，尚有一个肉眼可见的厘革：拉新、复购、降本增效等质朴到骨子里的商业词汇开始代替换替打法、商业闭环等网络黑话。
这分析白什么？存量期间，考究的是务实。有多鼎力大举气就吃多大一碗的饭，实际就是这么暴虐！
如果说在流量期间，平台之间比拼的是获取流量的方式和本领。以是在其时，没有什么营销目标不是通过造节不能办理的，其时每年的618、双11 等庞大节日，“要么不开张，开张吃半年”，一次乐成的大促营销就能提前完成整年目标，我认识的很多商家其时618搞完后就开始到天下各地休闲旅游去了。
不外，如许的期间现在是一去不复返了。
由于在留量期间，平台之间比拼的，则是通过新技能、新模式，深度发掘电商行业的发展潜力，进步存量的转化本领。
从实行层面来说，这比之前的造节、推概念，要难过多！
迈进用户存量期间，电商行业的四个时机
流量走到止境了，这不但是电商行业的痛点，也是险些全部行业的痛点。
而且实话实说，固然电商行业团体增速变慢了，但是放眼全部行业，电商行业仍然是最赢利，也是最值得长情投入的行业。
以是有人说：电商远未过期，只是新的开始。
以是，在你准备战略紧缩时，其他人已经开始积极突围了。
时机一：直播。
在品牌的线下渠道遭遇厘革，乘风而上的直播带货创造了越来越多的单场过百万、万万、亿的成交记录，不管在此过程中品牌有没有赚到钱，最少品牌尚有一口气撑着往下走。与此同时，大批主播也通过直播带货实现了财产自由，这才是直播带来的最大厘革。
狭义的直播带货之外，非带货类主播同样得到疯狂发展的时机：最新发布的一份陈诉表现，2021年我国网络演出（直播）行业市场规模达1844.42亿元，停止2021年12月，网络演出（直播）行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播举动的生动账号约1亿个。
就算不是全民直播，也离全民直播没有多远了。
时机二：农村电商。
相对于“雨季不再来”的都会市场，很多农村市场仍然是电商的童贞地，也是电商开辟的重点方向。《2021中国农产物电商发展陈诉》指出：自2012年以来，我国墟落社会斲丧品零售总额增速一连9年高于城镇增速，2020年农村电商规模到达28015.7亿元，同比增长22.35％。
这意味着什么？以后很长一段时间，卖农产物优价好物，做产业带品牌，三农内容短视频和直播，将成为很多人创业的热门选项。
时机三：做国货品牌。
现在的这个期间，是国货发展的最好期间：已往的三年，天猫上新增了10万多个国货品牌，发展速率上碾压国外品牌；同时，在线上市占据率方面，国货品牌的占比高达7成。未来，国货品牌中将出现越来越多亿级、10亿级、百亿级的品牌将会越来越多。你再不做国货品牌，大概还会失去一个期间！
时机四：做私域电商。
很多人都知道，存量竞争期间，做平台的电商公司根本没偶然机了，是的，按照剧情的发展，已到了GAME OVER的时间。
很多人不知道的是，美满日志、元气森林等现在我们耳熟能详的品牌最初都是通过小红书、小步调、公众号等私域渠道发展起来的。数据表现，有79%的斲丧者曾在私域斲丧， 72%的斲丧者在私域中购买的客单价高出100元，48%的斲丧者至少每月购买1次。私域电商的潜力，远远没有开辟出来。
抚摸期间的脉搏，曾经有人感慨：“实体由于有了电商而荒凉，电商由于有了直播而落寞......”但着实天下上最大的稳定，恰好就是改变自己。
风口存在，关于电商的存量竞争才刚刚开始，互联网的止境是电商。而对于赛道上的重量级玩家来说，真正的竞争焦点应该是自身的硬气力。
作者 | 电商君
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发表于 2023-10-1 19:29:07
