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补单一直是一个备受争议的热门话题，本日就来深入剖析下这个问题。
为了让各人通俗易懂地相识为什么不应该补单，我在文中自创了一套“ABCD逻辑” 理论，希望能引起卖家的共鸣。
本年做淘宝，难在哪儿
现在做淘宝遇到的最大的问题是人群问题，也可以明白为流量和精准流量。
细心观察就会发现，生意欠好的大概没有生意的，十之八九的问题都出现在流量上——没流量、流量少、大概有流量不精准等。
而如今，平台的流量情况都不敷以用“瓶颈”来形容了，是在下滑。
最近和差异类目的头部商家打仗一圈后发现，相比去年：
第一，本年流量整体下滑了20%左右，但是销售情况跟去年相比并没有显着的下滑。
从这里可以捕获到一个信息，就是流量少了，但转化率提高了，也可以明白为流量打散原则越来越强。
在这个情况下，你的人群流量如果不敷精准，你的店肆效果将愈发惨烈；相反，如果你的人群流量越精准，那么你会过得越滋润。
第二，本年的搜索增长态势显着慢了许多。
当你有个单品处在发作期的时候，你会发现，搜索流量的涨势比去年慢了许多。
这，都是人群问题在作怪。
补单影响卖家精准人群流量
众所周知，我们的流量泉源都属于系统分配，系统会根据你现有的成交人群和欣赏未成交的兴趣用户，给店肆推送相似的访客流量，俗称精准人群流量。
如果有一半是刷的，那么一定就不是真实的成交用户和兴趣用户。
当你的店肆补单刷得比力多，你会发现你就像吸D了一样。
一旦停止SD，流量和转化率一定“哗哗”的掉；如果这时候做直通车推广，你还会发现点击率怎么做都不高，转化率怎么优化都欠好。
别的，真实的销售情况会很不稳定，颠簸也会比力大。
这背后到底是一个什么样的逻辑呢？
我们假设你有个月销千笔的店肆，按照“刷1卖1，刷500笔卖500笔”来模仿刷单场景，你的店肆人群标签，假设为ABCD四个标签。
店肆的人群标签核心泉源于成交用户和兴趣用户。比如成交的、收藏的、加购的、咨询未下单的、下单未付款的，另有收藏夹的、访问深度深的、多次欣赏的、页面跳转多的等等。
再根据这些访客身上的标签，来给你的产物和店肆打人群标签，比如这类人群的年事范围大概是多少，消费本领如何，平时的购物习惯，衣食住行的特征，平时关联购买其他类目的什么产物等等。
那么现在的ABCD标签内里有一半是真实的，一半是你刷的。
假设你的人群标签大概真实的只有AC，但系统是根据你的人群标签ABCD给你分配流量。
当本日店肆拿到的流量是AC流量的时候，大概AC流量占比力高的时候，你的转化数据和销售数据会比力悦目。
但是别忘了，BD也是你现在的店肆人群标签，所以当系统给你分配BD流量的时候，大概店肆的转化数据和销售数据都会欠好了。
那另有给你分配的AB、AD、BC、BD、CD、ABCD、ACD、BCD等等流量的时候……
因为真实的人群流量不精准，你的转化数据一定会跟不上。如此一来就会陷入僵局，必须得连续补单、连续补转化数据，来维持你现有的流量。SD，有如“自掘坟墓”。
老客户刷单只是掩耳盗铃
也许你会以为，用老客户SD就人群精准了，我以为这只是掩耳盗铃罢了，为什么这么说呢？
每个流量身上的标签都是运动的，是厘革的。如果每个人的标签都是永久性，那会造成什么样的效果？全网流量全部乱套，每个人身上会有无数多标签，试想下是不是这样。
所以每个访客身上的标签是有上限的，非要说数值，我感觉应该上限不会凌驾20个。
当一个访客身上的标签凌驾20的时候，平台会优先思量UV代价的体现，把最弱的谁人标签砍掉，留下值钱的、砍掉不值钱的。比如砍掉低客单价的商品标签，留下中高客单价的标签。
如果回购率不是很高的商品，用户购买过了已经没有需求的标签了，你强硬地去拉客户下单，给你带来的照旧不是精准的流量？
何况，类目都有回购率百分比，店肆也有老客户成交占比，比如你的店肆和行业所在的老客户占比是20%左右，那么你用老客户补100单，大概“20~20+”单是有权重的，但绝对不会有100单的权重。
当你大量地用老客户去举行SD的时候，你的回购率和老客户占比早就逾越了红线，不抓你抓谁？所以你还以为老客户SD不是掩耳盗铃吗？
现在许多都在玩转私域流量，什么叫私域流量呢？就是属于你自己的流量，你圈养起来的用户流量。
而老客户可以把私域流量的代价最大化。（不要仅仅范围于你当下能提供的服务和产物，更应该去挖掘你的私域流量需要些什么）
在优化产物和服务的时候，卖家可以多思考，怎样才气满足他们更多元化的需求。
如果你是一个卖女鞋的商家，积聚了2万老客户，那么是不是可以思量为他们提供周边类目的产物，比如女装、女包等。
老客户对于卖家的意义重大，如此优质的资源，不应该被浪费在SD上。
淘宝再无试错时机
以上是站在系统流量分副角度来剖析了精准人群流量和SD。下面我们换个角度继承说，比如站在平台的角度去思量。
京东虎视眈眈、拼多多强势崛起，阿里的流量提升来到瓶颈期，怎么守卫自己的用户不被抢走？核心是要往买家的购物体验上下功夫。
所以本年你会发现，销量螺旋似乎没有以前好用了，哪怕都是真实成交的螺旋搜索流量，涨势也不如去年，仅仅是成交人数和坑产值的数据有权重，权重照旧很大。
但是，平台为了更好地分配流量，到场了一个“确认收货人数”和“买家体验”的权重进来。这个权重一直有，只是现在放大了许多。
比如A和B商品，代价、销售、评价、人群、售价等都是一样。A和B商品都是7天成交了1000笔，A简直认收货人数是700，B确认收货人数是400，其他的好评率服务评分都是一样，这个时候A商品获取到的搜索流量会远大于B，本年之前也是大于，但是现在会变得远大于。为什么？
因为在A和B这类商品的人群内里，新的用户产生搜索行为，平台用确认收货人数和购物体验来作为一个重分值的指标，去分配那些新用户流量的时候，流量代价会更大。这样可以确保给新的搜索行为用户提供更好的购物体验。
因此，我们可以看到，内容的崛起、以及人群流量的打散原则的运用，其实都是为了提升用户的购物体验。
首先，内容可以提高买家的停留时间，以及提高用户的活泼度，让买家尽大概地最大概率下单购物。
其次，人群打散原则是为了在流量不敷分的现状下，分配得更公道更匀称。
现在我们再去SD，伤害的是用户体验，无非是和阿里唱反调。
SD是为了刷来流量，在系统监控下，大概你没有被稽查到，也因为系统各个维度的加权，你是拿到了一部门流量。
但根据上文所说的系统流量分配原则，如此一来，系统给你的流量其实并不完全是你要的流量，最后反倒是你一直在瓜分平台的流量，产出却一直跟不上。
流量给你了，你消化不了，你在浪费平台的流量。何况，基于现在平台的流量情况，已经没有给你试错的时机了。
迎合平台、迎合买家，做到一个良性的平衡状态，这才是最重要的。
结语
其实做淘宝会变得没有那么复杂。固然现在的门槛也确实很高了，从“产物、视觉、定价、定位、利润、服务、运营”一条龙下来，要做到八面见光，符合平台的口胃，又满足买家的购物体验，这自己就不是一个人人都可以做到的事情。
这种情况之下就更值得深思，如安在现有的资源上将自己的优势体现出来。
比如提升你的发货速度和购物体验，比如怎么样让买家更快地确认收货……你来证明给系统看，你是棒棒的。 |
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发表于 2022-8-1 19:02:13
