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在中国快速发展的电商范畴，没有什么是永世稳定的。
“低价”是斲丧者和分析师在谈到中国电商平台拼多多(PDD)时都会用到的一个词。
33岁的阿尔伯特·刘(Albert Liu)在广州做DJ，他在拿拼多多平台上的商品代价和阿里巴巴(BABA)以及京东(JD)尴尬刁难比时说：“拼多多上的东西要自制得多”。
鼎力大举度的优惠扣头让拼多多成为了深受“低收入购物者”欢迎的平台，同时也由于商风致量乱七八糟而受到诟病，但这种模式给拼多多带来了巨大的回报。
在履历了一年的快速增长后，在纳斯达克上市的拼多多的估值凌驾了老牌电商公司阿里巴巴，成为中国的“电商新王”。
拼多多第三季度业绩让竞争对手瞠乎厥后，推动市值到达1955亿美元，轻松凌驾阿里巴巴的1826亿美元。
2020年底，中国开始收紧对科技行业的羁系，包罗拼多多、阿里巴巴、京东、百度和腾讯在内的科技巨头股价大幅下跌。
2020年12月，市场羁系总局依据《反把持法》对阿里巴巴在中国境内网络零售平台服务市场滥用市场支配职位运动存案观察，随后对阿里巴巴施以28亿美元罚款。
在其他科技巨头的股价仍未回升乃至继续下跌之际，拼多多的股价却从本年年初开始大幅反弹，本年迄今为止已上涨约79%。
在中国经济面对挑衅和斲丧者付出疲软的一年里，拼多多的表现尤为抢眼。
本年中国的零售额增长和斲丧者信心一度降至几十年来（疫情期间除外）最低点，但建立八年的拼多多依附鼎力大举度优惠扣头和创造性的团购模式在紊乱且拥挤的市场中保持了增长。
拼多多在国内的竞争对手不得不承认本身已经被代替。阿里巴巴团结首创人马云克日在阿里巴巴内网发帖说：“庆贺拼多多已往几年的决议，实行和积极。”他还敦促阿里巴巴员工欢迎行业挑衅。
京东市值曾仅排在阿里巴巴之后，现在不到拼多多和阿里巴巴的一半，首创人刘强东克日在公司内网发文称：“现在构造巨大痴肥低效，改变起来确实必要时间。”他还表现为没有充实实行低价战略负担责任。
三家公司均未复兴《巴伦周刊》的置评哀求。
图片泉源于网络
拼多多的外洋平台Temu于2022年9月推出后，现已成为美国和西欧大部门地域下载量最大的应用步伐，热度盖过了亚马逊(AMZN)和Shein。本年5月，Temu的贩卖额初次凌驾了Shein。
聚焦在美国及香港上市中小中国企业、总部设在香港的咏竹坊(Bamboo Works)团结首创人阳歌(Doug Young)以为，拼多多的灵敏崛起很大水平上归功于其在两个关键范畴的创新。
阳歌指出，起首是订价，拼多多通过更直接地与卖家（通常是制造商）互助，将代价保持在教逑堤度，从而赋予该公司更大的订价权。相比之下，阿里巴巴的互助对象经常并非实际制造商。
第二个是交际因素，阳歌说：“拼多多善于做的的是让斲丧者加入团购，让他们的朋侪、家人和他们熟悉的人一起加入购物。”
拼多多卖家通常会与买家创建关系，在有打折优惠的时间在微信上关照买家。
28岁的杨丽媛（音）来自上海，她告诉《巴伦周刊》，在拼多多上某化装品卖家那边购买了香水后，卖家加了她的微信，现在两边通过微信接洽已经有四年时间。
这位名叫杨拓君（音）的卖家现在管理着一系列私家微信群，群里的话题通常和她贩卖的产物有关，但群友也会聊一些别的话题，营造出一种交际氛围，而不但仅和商业长处相干。
《巴伦周刊》在一个由315名用户构成群中看到，有一次谈天是关于微整形后应该利用哪些产物，话题随后转向差别天气下做微整形后应该注意哪些事项。
厥后群里的话题扩大到对各个都会天气环境的讨论，有些人乃至还分享了本身的周末筹划。
除了在贩卖产物的同时营造一种交际氛围之外，杨拓君还以极低的代价出售在淘宝或京东等主流平台上很少见到的商品，此中之一是在零售店里可以看到的香水试用装小样。
买家杨丽媛说，她对小样的代价和主流平台上贩卖的标准瓶的单价举行对比后发现，前者总是更自制。杨丽媛说，她的大部门购物都是通过拼多多旗下团购工具快团团完成的，她说：“快团团并不是唯逐一个可以买到试用装或小样的地方，但这个工具把统统体系化起来了。”
来自成都的桑妮·马(Sunny Ma)是杨拓君微信群里的另一位用户，马告诉《巴伦周刊》 ，她加了好几个能买到特定范例产物的群。
马说：“多年来我不停从一个人那边买钢笔，现在这人建了一个卖方便面的群，尚有一个可以买到自制锡纸、筷子和水瓶等厨具的群。”
这些都是可以大概表现拼多多顺应本领和服务速率的例子，咏竹坊的阳歌说：“我们从拼多多市值逾越阿里巴巴这件事得出的关键结论是，在电子商务如许一个快速发展的范畴里，没有什么是永世稳定的，尤其是在中国如许一个有着大量市场动能、超等复杂的市场中。”
文 | 坦纳·布朗
编辑 | 郭力群
版权声明：
《巴伦周刊》(barronschina)原创文章，未经答应，不得转载。英文版见2023年12月13日报道“Temu Parent Pinduoduo Dethroned Alibaba as King of Chinese E-Commerce. What’s Next.”。
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发表于 2024-9-8 19:20:07
