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现在入驻拼多多的商家也不少，有很多商家在使用直通车的时候还是有很多问题，所以今天就来说说关于开直通车过程中大家会遇到的一些问题以及相关解答。 1、直通车怎么找关键词? 在新建拼多多直通车推广计划的时候，系统会给你推荐很多关键词，不要一股脑的将所有关键词都添加进去，毕竟你是新店，没权重还资金有限。那要如何去挑选直通车关键词呢? 敲黑板：首先添加10个商品标题中都有的词，而且相关性一定要满分的： 大词、长尾词、搜索下拉框内的大词都要有。如沐浴露，那么“沐浴露”就是大词长尾词：对商品的简单描述，例如：香氛沐浴露搜索下拉词：在拼多多上面搜索“沐浴露”，下方会有很多推荐词，例如：沐浴露香水。在测试一周之后，那些没流量、没转化的关键词就要pass掉啦。 2、关键词怎么出价? 系统对每个关键词都有一个市场均价，因为你的是新店，商品的质量分也会比较低，如果出价低于市场均价的话，那么排名肯定会很靠后的。如排名第一的商品对“沐浴露”这个词的出价是1元，可能你出价2元才能让商品得以展示。当直通车推广带来了一定的曝光、点击和成交，就可以慢慢的降低出价，要注意一天之内要不断的调整价格，知道找出最合适的出价为止，才会不浪费太多推广费用。建议新手每天100元的投入来养质量分，一周后即可筛选出核心关键词。 3、ROI一直低于1怎么办? ROI一直低于1，这是因为有展现有点击了，就是没转化，这时你就要看看是不是主图太丑、同款竞品太多、定价过高还是详情页的表述不清楚等原因，那么你就要去参考参考那些优秀的同行是怎么做的，取长补短，前期可以先模仿，但不要完全照抄，将转化率提上去了，控制好直通车成本，ROI大于1也就不成问题了。
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发表于 2019-12-17 15:35:56
