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10年自己开了家店铺，那个时候淘宝真的好做，不用怎么宣传也有很多订单，不到几个月就上一钻了，但是我又像很多的卖家一样做做店铺就关门了。经过了漫长的打工路，我现在自己创业，有了自己的服装店，淘宝店铺也重新做了起来。在网上买了这么多年也有自己的一些想法，虽然淘宝无时无刻在改变，但离不开这几个方面。
1.坚持
坚持这个话题已经被说烂了，但今天还是要说一下。如果从开始我就坚持，那我现在是不是也有自己的团队了；如果从开始我就坚持，我现在是不是也像那些大店铺可以月入百万；如果我从开始我就坚持。。。。。。哪有那么多如果，说出这样的话真的对不起自己，常常站在阳光底下对自己的影子说这么多年苦了你了。我身边有几个做淘宝做的挺好的，他们唯一的秘诀就是坚持。我有个设计师朋友，一边在给服装公司工作，一边坚持做自己的淘宝店，虽然五年了才五钻，但她说店铺在一点点向好的方向发展。跟我在一个商场里的店铺，每天他们的店铺都有几个快递员在帮忙包货，他们从开店开始一直坚持做淘宝。还有朋友做了七八年，现在已经有七家店铺，十人团队，一个月利润有五十万多。看到他们你们是不是在后悔当初为什么没坚持下来呢。就是因为懒，为自己找借口，不努力的结果。所以一定要坚持，做一年两年根本看不出什么效果来。
2.定价不要打价格战
有些店长定价存在一定问题，就是在定价前先看看别人家的价格，然后在他们价格基础上再减点，保证自己的价格是最低的。这样子百害无一利，为啥这么说，我说说我身边两个朋友的例子吧，一个朋友A，一个朋友B。我有个朋友A家是做木材生意的，前年做的，虽然时间短，但是没几个月就赚了挺多钱，我的另一个朋友B知道了，眼红就在相邻城市也开了一家木材厂。前期没有生意，朋友B就想了把价格降一降，一立木材比市场价便宜一百块钱（一立木材的利润也就二百多）效果不错，卖出去了不少。但没过几天朋友B木材还是销售的不好，一打听其他家也降价了，一立降了一百五。咋办，不降价卖不出去啊，接着降，降到一百八，但还是卖的不好。来来回回几次，成本没收回来，还搭进去房租、机器与人工费等费用将近二十万，去年年末厂子也关门了。再看看朋友A，他从大市场降价开始就没有降过价，卖出一立赚一立的钱，去年一年没赔反倒还赚钱。那些降价降的凶的基本都倒闭了，剩下几家大厂也被折腾够呛。
我这个人就爱算账，咱们做淘宝店铺的，兼职还好说，还能有份收入来源，那全职做淘宝的呢，每天你不吃饭嘛，如果你连个人工资都赚不到，当你肚子饿的时候也就是你离开淘宝的时候。我们每天生活，离不开油盐酱醋，这些都是需要钱的。干了一年货没少卖，一算一分钱没赚，你还好意思面对自己吗？
3.一个好的想法强于埋头苦干
做淘宝越来越难了，不再像以前那样，坐在电脑前都会有订单，我们要不断的有创新想法，一个好的想法强于你这一年里每日每夜的守在电脑前强。这个年代不像我们父辈那时候，埋头苦干就可以赚到钱，再看看那些在工地干苦大力的，真是干着捕鲨鱼的货，赚着小鲤鱼的钱呢，为啥有些人可以当包工头，为啥有些人可以当开发商，因为人家有一个好的想法。坚持是基本，好的想法才是成功的助力。如果你没有个好的想法，那就看看别人是怎么做的，先去学习然后总结经验最后有自己的一个想法和思路。
4.学习与实践一起
学习的重要性我不必说了，淘宝大军里，高学历的人有太多太多，为什么有的人做的很好，有的人一直不温不火的呢。现在有很多的平台供咱们去学习，美工不好，上网学；话术不行，上网学；没有思路，上网学，其他的都可以，还有就是看看做的好的店铺他们是怎么做起来的，向他们学习学习。当然学到了不去实践那就是白学，我就是有什么不懂得就爱上网找找，然后多理解几遍，多去做做，最后这些都将成为你自己的。
我有个朋友，他父母做服装快三十年了，我朋友在这样的家庭里，每天接触的都是服装，所以对服装认识很深，而且还出国深造过，对时尚的东西有自己的见解。他的父母呢，那个年代没什么文化，十几岁就开始创业，这些年了公司越做越大，但也遇到了瓶颈。我朋友呢理论想法很多，他父母呢实践与经验丰富，这就导致了他们经常争吵，但谁也改变不了公司的现状，朋友呢理论多，但是缺少管理公司的经验，他的父母经验丰富，但是就是没有好的想法去改变。如果这些东西都变成一个人的，我想状况就不一样了。
好了，今天就写这么多了，说的不好还请大家谅解。我们共同努力，做好淘宝，你若不努力都对不起自己。 |
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发表于 2018-11-5 07:05:23
