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做电商，不管是天猫，淘宝，京东，还是公众号，各人都喜欢做爆款。抖音颠末两年，本年第三个年初，从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆，可以说是终于比及了本日，现已升级为贸易短视频内容。
贸易短视频内容现在分两块，一块是短视频广告，也就是短视频信息流广告，第二块还是做短视频内容。
贸易短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地敏感起来，现在贸易短视频的大幕才刚刚拉开，盼望各人都看到这个趋势。
很多做传统内容、营销的机构，广告署理的机构，以致一些商会，现在全部进入短视频了，这是一个很好的征象。
我们起首来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货的话，你找到的这个网朱颜值不能太低。第二是信托感。第三是视觉辩说，视觉有打击力。第四是充实发掘平台的底子营销功能。第五是产物名称要只管袒露。
接下来我们逐条给各人分析一下。
(1)颜值
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们保举几个品类供各人研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。起首看一下服装，这里举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比力好的账号有：梦梦家的小一样寻常、寞然；实用型百货做的比力好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
这些号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充实打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来睁开，计划一些简单的情节，把商品保举给用户。由于颜值高，粉丝也乐意看。
各人可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评估他们的带货本事。一样平常来说，点赞量乘以50~70就是播放量，以是可以看到有些号的数据好坏常稳固的，也有一些号已经被降权了，各人可以本身去分析。
降权的缘故原由有很多，有的是由于没有走星图，有的是由于有违规的内容，好比违规的信息、言语内里有违禁词。这里各人要留意，看号的时间，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳固的。商家选号的时间也可以用这个规律。
(2)信托感
这里有两个号是比力不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，各人可以看老爸评测现在也做的更专业了，包罗实行室，以及环节计划，都非常完满了。第二个号是牛肉哥严选，他打出“把洋酒代价打下来”的标语，经常上传一些各大酒庄、各大机场阛阓观察的视频。别的烟、酒这类产物在抖音上传视频，各人肯定要留意。
我们说的信托感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在差别维度上创建了一种专业性。这种IP的打造须要肯定的时间和对峙的。有些团队就是比力急功近利，做了号就想变现，实在这里肯定要权衡这个号IP打造的时间是非，变现本事的标题。
这里多说一下，我们从前只做内容号的时间，是提提倡粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包罗购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时间各人应该把重心放到抖音推出的各种新型的产物上来，好比迩来抖音出的“飞聊”，尚有之前的“多闪”。
他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量内里。现在来看呢，我个人的看法，当产物多元化的早期，各人不要急于变现，这个早期指的是粉丝10万以下；当你粉丝到了10万以上，可以去思量购物车、橱窗等变现情势，更多的是要留意关注字节跳动本身的产物。
(3)视觉辩说
各人在抖音上看过很多，漂亮的小姐姐一开始去扮丑，背面通过化装把本身变得很漂亮，这就是视觉的辩说。但是各人已经看得风俗了，徐徐的就会有些麻痹了，以是就有一些新的创意出现。
好比之前是女生扮丑比力多，现在是男生扮丑，先丑化本身，厥后通过化装举行视觉的反转。男生扮丑到末了反转成帅哥，播完率比女生的多。这实在是由于，各人对男生颜值底子差是有共识的，颠末剧情再加变帅的反转，各人就会以为很惊奇，但是女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。
末了举几个例子，各人可以看一下，分别是黑马小明、家有老张、你的小宇、叶公子，根本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，好比用的化装品，在视频中举行植入，带货效果很好。
(4)使用平台的底子营销功能
各人要熟悉抖音提供的各种举行贸易化的工具。我们之前以为团队们对这些应该很熟悉，现实上很多团队都不太懂这一块。抖音里实在有很多的点，包罗头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，以是做的时间肯定要充实使用。
那么你视频爆了之后，怎样进步你的粉丝量呢？这里给各人保举一个非常好用的方法，就是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时间很有大概直接错点了关注。美秒教各人的是这种官方答应的本领，各人机动去使用，涨粉也是比力快的。
这里继承给各人总结一下底子营销功能。开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、加入寻衅赛和热门话题，等等，都是比力常见的。
(5)把产物名字放在视频封面上
为什么如许做呢？你发完视频之后不是每一个都能立即爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那假如你提前设置了带有商品先容的封面，别人到你的主页来看，就能很方便欣赏来看什么视频，增长你视频的二次曝光。
这里举两个这方面做得比力好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小一样寻常，他们的主页好坏常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，如许就丧失了二次流量。
好，上面跟各人总结了5个小细节，各人在本身做带货短视频的时间，以及本身挑带货达人的时间肯定要留意这些细节。
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发表于 2023-3-25 19:59:11
