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直播带货也火了泰半年了，直播机构的套路也变得出神入化了。
有一些机构，完全不管本身主播带货程度，尽大概的接更多的单子。哪怕一天卖不了几块钱的货，但是一个坑位收1000，一晚就能净赚3W，坑惨了一些商家。
固然，如今的企业也没有当初那么"单纯"了。前段时间，听说许多计划做直播的企业，签约的方式都从坑位费+佣金酿成了纯佣模式。
似乎最开始是由于一些新建立的直播机构，想利用纯佣金这种无本钱互助方式抢占市场。结果企业方一看，以为这种方法特殊好，既省了一笔坑位费，假如机构想要赚更多的钱就得卖更多的货，如许企业也能赚更多的钱。于是纷纷扬弃传统互助方式。
固然纯佣模式属于直播机构间"恶意竞争"的本领，但是企业都是逐利的，纯佣互助模式只会倒逼机构和主播们把直播这交易做得更好。
碰巧迩来9月最新的带货榜单TOP50出炉，相比8月的带货榜单来说，这次榜单有17位新主播乐成上榜。这次我们就来盘货一下，主播们都有什么带货履历可以学习。
1.薇娅李佳琦仍然是主播标杆
榜单前两位仍然是薇娅和李佳琦，薇娅与其他主播乃至拉开了近15亿的断层，他们的直播本领也成为了各种主播学习的模板。
但不得不说，他们的直播结果好，重要依靠于以下几点：
（1）直播流程完备
直播脚本这事很底子，但是也很告急。薇娅、李佳琦直播从没有出现忽然冷场和不知道该说什么的环境，就由于他们直播条件前梳理好整个直播流程，一旦出现突发题目，也能快速拉回本来的节奏。
学习发起：直播前准备好直播脚本，搭配负责进度管理的相干工作职员，按照设定时间紧跟直播进度安排。
（2）质检、售后包管口碑
薇娅、李佳琦直播火了后，都在第一时间里准备好质检团队，制止出现直播变乱以及产物售后题目。
如今，他们又开始做产物售后，任何直播间里贩卖的产物出现题目他们都会实时跟进。如许做能包管本身口碑不受影响的同时，还能加强本身在消耗者和商家眼中更好的个人形象。
学习发起：没有本领组建这类团队的主播，可以在打仗产物前，先相识产物资质是否齐备以及网上是否有产物、品牌相干的负面信息。
（3）拥有特色化形象
直播的主播那么多，凭什么让各人记着你呢？
各人都知道，李佳琦最开始出圈，靠的是一句"oh my god"，这让他个人和其他主播有了差异。
实在李佳琦最大的差异化就是，在整个美妆圈都被女主播霸占时，他用男性的身份参加了进来。
学习发起：找出本身性格特点，打造个人特色，并在直播间里显现出来，但不要模拟他人。
（4）做社群
只要是李佳琦和薇娅的老粉，应该都加过李佳琦和薇娅的粉丝群。
要知道，带货最难的就是让用户乐意买你的东西，但是买过之后出现第二次消耗的活动就轻易了。
做粉丝群的目标，就是汇总已经消耗过的粉丝，然后利用群发新品信息，刺激这些粉丝再次消耗。
学习发起：在商品贩卖后尽大概引导消耗者进入社群，并安排专员负责客服和朋侪圈上新工作。
2.低价产物还是消耗主流
9月榜单中有一个比力风趣的征象就是，前50的主播中，快手主播就有21位，而且前10位中也有6个快手主播，新上榜的17位新主播中，也以快手主播为主。
快手主播都有哪些带货特点呢？
（1）人设
快手主播们谋划的范畴都差异，但是都有一个特点，就是"土"。
相较于抖音和淘宝的主播来说，快手主播们无论是活动还是交换方面，都更加"亲民"。包罗快手头部主播辛巴，不停都声称本身是"农民的儿子"。
学习发起：快手用户多处于三四线，他们的特点就是，更加在意人际关系。
而快手主播人设更方向打造密切感，就是想拉近本身和用户之间的隔断，从而影响用户消耗风俗。
无论在哪个平台直播，都可以鉴戒一下快手主播的人设，带货时可以多打一下感情牌，人设也可以多亲民一些。
"老铁经济"固然听起来土，但是也拥有更高的消耗本领，毕竟带货结果最好的，永久是"朋侪的安利"。
（2）套路
快手主播的贩卖套路在各平台都出了名的。比如，为了给观众拿到最低价，直播打电话和商家打骂；假冒定错价，依然决定用这个代价出售。
这种套路辩说性强，感染力强，很轻易让消耗者造成"商品真的很自制"的错误印象，动摇一些本来不计划购物的消耗者。
学习发起：现在快手并没有整理这种"演戏"式带货，只整理了"演戏"式带劣质货的一些主播。
如许的套路可以用，但是留意把握尺度，一不警惕轻易口碑完蛋。
像薇娅一样平常常用的带货套路都是像第二件5折，或是第一件商品原价，第二件自制10元第三件自制20元的蹊径式定价。
相比各人熟知的快手套路，这种"套路"更不轻易引起用户反感。
（3）粉丝黏性
无论是快手还是抖音主播，都均匀2~3天直播一次。此中，快手前10的主播粉丝数为1.8亿，而抖音前10主播只有9500W。重点不是这个，重点是，快手粉丝的转化率有29.7%，抖音的只有14.6%。
学习发起：直播本身就是一个伴随交易，在主播还没有产物上风、代价上风时，只管做到逐日直播，多和粉丝互动、交换，增长粉丝黏性。
3.季候性消耗是主流
直播带货榜单比力瞩目标是三类商品，这些商品的单日欣赏量都破了10w+，贩卖量也不停居高不下：
（1）低价
商品均匀售价上，抖音是197.86元，快手是94.22元；客单价上，抖音是234.9元，快手是98.6元。从两者对比来看，快手直播中，商品代价远低于抖音。
这是由于快手用户会合在三四线都会以下，消耗程度并不高。而且低价产物可以或许低沉用户决定本钱（没有消耗负担）。
学习发起：快手的乐成意味着低价商品拥有很大的消耗市场，可以在不粉碎本身原有定位上，植入一些低价商品。如卖衣服，可以安排一些9.9的背心、10元5双包邮的袜子作为福利来引流。
（2）季候性商品
迩来月榜和日榜有一类商品特性比力夺目，就是季候性商品，如保暖亵服、马甲、护手霜。
在换季过程中，用户需求要比季候早1个月左右。而且在消耗者心田，换季时的产物代价永久是最低的。
学习发起：如今已经是立冬前一个月，可以提前预售冬季商品，或是（假借）甩卖（名义）贩卖换季产物。
（3）日耗品
榜单上的商品另有牙线、筷子等产物，这类产物代价低的同时，还属于日耗品类。
我们说过许多次，日耗品本身是一样寻常所需的物品，如今用不到以后也能用到，消耗者没有购物压力。
学习发起：选品上多选择一些一样寻常斲丧大的商品，如纸巾、毛巾、牙刷。
以上给出的全部发起，真的就是发起而已。这些主播们做的好的地方，不肯定实用于全部人群。
各人可以参考他们的长处，但是不要照搬。就比如小商品结果很好，各人可以在直播期间，多添加一些如今热销的小商品，作为引流品；抽奖动员直播间氛围的结果最好，可以多抽抽奖。
但是，一味的复制薇娅和李佳琦的操纵，你最多只能成为第二个薇娅、李佳琦，却无法凌驾他们。
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发表于 2023-3-25 20:17:15
