tao92论坛｜4个维度帮你找到精准的淘宝网红主播！

直白一切

第189期


你连怎么找主播都不清晰，那怎么要求转化率要到达多少呢！主播的4个要求，看完你就知道要从那里去入手了！

郑妍熙：咱们好，我是郑妍熙，很快乐跟咱们相识，感谢咱们听我的分享。
郑妍熙：自己网红这个词范围比力广，就直播来说本日就临时明白成是怎么入驻淘宝直播
郑妍熙：淘宝直播有分卖家模式和达人模式。
郑妍熙：这里给咱们分享一个网站，这是官方要求，我这里简朴给咱们先容一下
http://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.73ce516cQEi7rtpostId=6613998
郑妍熙：嗯，先说个人，起首从账号来看，必须要实名制，别的淘宝如今要求微博粉丝大于5万，假如是淘宝达人，粉丝数要大于一万。假如是个人主播，非卖家，根本条件，满意这两个就可以了。
郑妍熙：别的还会要求主播，好比说口齿清晰，思绪清楚，互动性强，亲和力。
郑妍熙：淘宝直播，把主播当成一个形象代言，以是，对主播的要求越高，也就代表的淘宝直播未来想要的一个品位要求。
鹿 客：有店铺流量无转化率，带来的客户不精准怎么办？有的主播，就聊谈天就销量暴增，有的主播不停自制特价，啥用也没…
郑妍熙：先说店铺流量无转换，带来客户不精准，这个是由于自己直播的时间有限，有时间不可以或许完全展示一个商品，大概说在主播直播期间他只管先容商品，而没有把稳跟粉丝的互动，那么在淘宝直播如今主播越来越多的环境下，单纯的卖货是卖不动的，更多的应该是专心的交换，大家可以假设2个贩卖，1位单纯的跟你保举商品，而另一个贩卖，在相识你的需求之后，站在你的角度为你着想，再给你保举商品，这两者你会选哪个？
郑妍熙：以是店铺流量无转换，实在更直接的缘故原由是，粉丝的互动率不高，对主播的相识度不高，以是对他保举的宝贝会有疑虑，不敢购买
郑妍熙：以是你会发现做得好的主播，都是专心保举，专心去保举的时间，粉丝会心存感激，对主播这个人你会相称的承认，生意业务是存在于相互信托之上，因此有的主播卖的好，有的主播卖的欠好，也相称于可以看得出来，哪个主播会花更多的心思在粉丝身上
鹿 客：我的淘宝直播也申请下来了，就是转化率欠好。
郑妍熙：转化率欠好，就是我刚才说的，你的粉丝不敷相识你，你们之间的信托水平还不敷以让他产生消耗激动
鹿 客：那天天直播的时间要多久呢？
郑妍熙：带来的客户不精准有题目，实在关系到商品和主播是不是匹配有关，天天直播时间不必要非常的久，只要包管你的直播时间内是内容丰富的，可以让人感爱好，故意愿留下，哪怕是一个小时，两个小时，粉丝也乐意看
鹿 客：怎么找符合的网红？
郑妍熙：怎么找符合的网红，我把这个题目归结于关于商品和主播的匹配题目，，那么，可以从这几个角度去思量：
郑妍熙：第一，主播的年事层，和你的商品是不是符合，主播的年事层会关系到他的粉丝年事？
郑妍熙：第二，主播的喜欢，你可以参考他的以往直播，他喜欢的品类是否与你的宝贝相称，也就是你们的咀嚼是不是在同一个条理上，假如是，阐明他对你的宝贝担当度也会比力高，假如不是你就可以思量换一个主播，再去相识，由于粉丝都是跟着他们喜好的人，就似乎你喜好某一个明星，他喜好吃摒挡，你由于喜好他，你也会爱吃，一样的原理。
郑妍熙：第三，看主播的专业度，他可否把你的宝贝举行具体相识，他的专业范畴是在那一块，是不是符合你的宝贝？
郑妍熙：第四，在直播的时间看他的爱好，他更倾向于保举宝贝，照旧专业化讯息输出，由于这一点，关系到你的宝贝转化率，乐意保举宝贝的，他的发言在相对信托的底子上，转化率就很高，乐意买专业范畴信息输出的，相对来说转换会比力低，但是，粉丝的种马虎会比力高，他们会关注的更多一些，以是咱们在找主播互助的时间，你要思量清晰，你是想要卖货，要业务额，照旧想要，种草，推广品牌，假如你是想要卖货，那你再找一个信息输出高的人，那注定，你们互助会失败，由于她给你带来的是曝光量，而不是成交量
鹿 客：多少费用比力符合？
郑妍熙：关于直播费用，这实在是因人而异，给咱们一个参考
http://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h
郑妍熙：这个是阿里v使命，信赖咱们都知道

郑妍熙：这里会有一些排行榜，当你在找主播的时间，你可以注意这个网站，点击进去检察各个主播收费环境，还要思量的就是，他的直播内容是不是真实，之前有存在一批主播，或许存在刷观看量，必须要审慎制止，在这个网站你可以看到的是完成使命数和完成率，可以多少看出一个达人的负责水平，好比在接单之后是不是可以顺遂完成使命，充实相识之后再去看她的直播间，先容宝贝方式以及沟通方式。
郑妍熙：通过这一系列的相识，你就大抵能知道这个主播收费是高照旧低，由于前面大家已经看过排行榜的收费环境。

郑妍熙：这个就是，个人主页的收费，可以大抵相识，内心有个数
鹿 客:制作淘宝视频用什么软件好
郑妍熙：淘宝视频，是用专业摄像机拍摄，专业团队剪辑，假如是个人，可以用小影，大概美摄，大概VUE
鹿 客：如今网红互助的付出方式一样平常有哪些，常用的是哪些。
郑妍熙：如今来说一下，跟达人主播的互助方式
第一种是Cps，纯拥金
第二种是微使命

http://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h
郑妍熙：可以在微使命网站搜刮你想要的主播,找到接洽方式,沟通你想要的互助方式,一样平常以纯佣金的互助模式为多,好比恒久利用的护肤品,连续性可以穿的鞋子，这种维持利用的东西，可以走佣金模式，相反，假如是快消类好比零食，就可以走专场，也就是微使命，别的另有一种环境，假如是品牌类的，为了做推广也可以走专场模式
鹿 客：怎么进步网红的转化率率及增长推广款的权重。
郑妍熙：进步转化率，可以从两个方面动手：
第一，给主播制造宝贝的话题，让主播在谈及宝贝的时间，不至于尴尬谈天，有话题的时间，也可以看出粉丝的互动环境，谈天中心透暴露宝贝的信息，粉丝也就更加相识这个宝贝的状态
第二，假如是专业型主播，必要宝贝的专业度知识，可以给主播提供宝贝的详细信息，提供宝贝的上风卖点和特点，一个专业多的主播，在充实相识宝贝的底子上，加上专业度的联合，就可以或许进步转化率，好比说可以在粉丝匹配上面以宝贝的特点给粉丝先容，那么这一部门粉丝，就会产生购买
鹿 客：怎么做直播，好比是先容宝贝多一点照旧聊一些其他的东西，如果直播中发放优惠券，要怎么发结果更好
郑妍熙：刚开始做直播，倾向于谈天，但是如今主播的人数在渐渐扩大，假如各位是有开通直播账号，不要一味的谈天，而是要让粉丝养成风俗，这里是一个购物平台，而主播给粉丝带来的就是精挑细选和充足的优惠，当这个风俗养成的时间，在直播间发放优惠券，粉丝就不会有抵触生理另有一种方法，你可以观看你的在线人数，当你做一个举动的时间，你的在线人数高，你可以分析出来你的粉丝喜好你做什么。
郑妍熙：假如在你谈天的时间，粉丝在线高，卖货的时间在线低，那么就可以从养成风俗开始改善，在直播期间定时给予优惠，给你制造告急感，连续一段时间，风俗养成之后你在丢优惠券的时间，粉丝就会非常开心，由于他认定你这里，可以买到实惠。
郑妍熙：另有一种是卖货的时间，在线高，这一种是卖货型主播，她的成交量或许会比力高，但是客单价就会比力低，由于每个人激动消耗都会有一个底线，以是先容宝贝和发放优惠券都是有本领的，根据本身差别的环境去做调解，从而增长宝贝的转化率。
鹿 客：直播过程中，怎么可以或许让我的直播可以或许让官方保举更多的店铺流量
郑妍熙：官方不会给你店铺流量，但是你通过以下几点改善：1可以去通过到场官方运动，增长曝光量，2本身直播账号的权重提拔，会有店铺流量的增长，三，直播预报，标题主图和宝贝符合直播的要求有时机被保举。
郑妍熙：关于主播我不停都很头痛，总是找不到和大家风格相符合的主播，年事这在35-49之间的。有符合的保举一下吗，我本日又花了很长时间找，照旧没有找到对味的主播，熟女风格，感觉如今的主播都很年轻，不知道咱们有没有这种感觉。
鹿 客：感觉这个有点难诶，这个年事段的密斯要么奇迹有成，要么不关注这些东西
鹿 客：是的
郑妍熙：应该有的，直播如今人数有上万人，这个年事肯定有，只不外做的欠好，没有在你眼前显现，熟女风格，你要的是服装展示，你可以找一些淘女郎身世的主播，由于淘女郎在拍淘宝平面的时间并不是只拍年轻的衣服，相对来说会更加的有履历。另有一种方法，接洽机构，别的也可以思量本身账号开直播，大概造就一个，你看好的主播。
鹿 客：大家家不知道什么缘故原由，改了很多多少次都不能被保举，一样平常保举除了标题主图跟宝贝符合外另有别的要求吗？
郑妍熙：保举有要求，标题主图，预报，另有直播的宝贝，宝贝和，标题主图符合合的，保举度会高一些，打个比方，你的主图穿的是一件红颜色的格子大衣，你的标题写的是恋人节怎么穿大红颜色大衣赴约，而你的宝贝挂的就是这个衣服，那么谁人时间就有或许会被保举。
鹿 客：像大家家卖水果的，是不是一天不能保举多款水果？假如要非常符合的保举要求的话？
郑妍熙：刚才红颜色大衣我只是打个比方，并不是说你们一场直播只能卖一个东西，大概只能跟主图符合合，而是说当你只管去符合你的主题，你的标题的时间，你的内容故意义，才会更简单被保举，也就是说你的定位更正确了，宝贝也更加清楚，那么就简单上保举位，由于正确的时间潜伏粉丝才可以或许找着你。
鹿 客：有原理，关于直播定位的题目倒是没有好好想过
郑妍熙：以是假如是卖水果的话，你只要标题，定位是在水果，设定一个场景，可以多种水果同时直播。
郑妍熙：另有直播定位的题目，假如是个人主播起首看主播专业范畴在那里？，善于什么方面？，再去做定位，假如是卖家直播，那就从宝贝动手，从宝贝的消耗人群实用人群，去相识人群的特性，把特性作为细分，找出几个关键点就可以给直播定位。
鹿 客：怎么提拔直播账号的权重，多直播？
郑妍熙：提拔权重不是多直播，必须是从内容动手，一场直播，三个小时，假如你的直播间留不住人，在线非常低，那么权重也是比力差的，由于体系会主动判断为你这个内容不吸引人，以是咱们不肯意看。
鹿 客：造就本身的主播，一样平常是本身的员工，照旧跟表面的主播互助，谁人会更简单上手点呢？
郑妍熙：造就本身的主播颜值很关键，但假如你是家人来直播，比力有特性，比力有特点，也不清除，要记着这个直播的人，得在直播期间简单让人记着，可以让别人喜好而且关注，好比说一个人长得不是特殊悦目但是专业而且幽默，那他就可以得到属于他的粉丝
鹿 客：卖妈妈装找不到符合的主播，都太年轻
郑妍熙：你可以把购买的人群定位在给母亲大概尊长买衣服的人，把定位做好，去发掘这一类人的消耗需求，妈妈装谁穿都无所谓了。由于你要知道找一个年龄大的人穿着这衣服不悦目，固然她年龄符合，但是穿着不悦目，会有人买吗？相反，找一个年龄轻的人去穿着衣服，她对衣服比力相识，她怀着想给尊长买衣服的心，那么跟他一样的粉丝就会想着我也要给尊长买衣服，那么他们就会消耗。
鹿 客：我想问下男装做直播的结果好吗
郑妍熙：男装做直播结果应该挺好的，有一个频道叫男道，会专门给男士保举优质的宝贝，可以在谁人频道找比力好的男主播
鹿 客：老师我做的是比力偏成熟的爸爸装，这个似乎有点尴尬呀
郑妍熙：爸爸装可以走专场，你的目标是让粉丝加购物车，大概加收藏，每个人都有爸爸，在他们必要的时间，而且你的宝贝符合他们需求的时间他们就会买，
郑妍熙：咱们都是卖家，直播是最直接变现的地方，以是不要放弃，多思索你的宝贝是否真的具有竞争力？，从淘宝店铺动手做各种优化，好比测试主图点击率，另有宝贝详情页，和买家批评管理。由于大家会遇到许多非常优质的卖家，哪怕他的淘宝店铺，品级并不高，但是只要专心去做，主播也会尽力共同。
郑妍熙：谢谢咱们耐烦听完我的分享，盼望咱们对我的分享有劳绩，祝愿咱们在本年双十频频创新高。
鹿 客：谢谢老师的分享，本日收益良多

主持人／整理/黑骑士 分享/郑妍熙
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