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外行人想象中的电商行业是什么样的？
“财源滚滚”？“风生水起”？“坐着也能赚钱”？
我想说可能你只看到了那些成功者给你画的大好河山，没看到他们背后一步步爬过的那些坑，这些可能也是外行人不能体会的辛酸，但好在同时也是无价的成长经验。
我见过太多的新手，因为在能力、视野、资金、经验等方面有所不足，踩到坑里，有的重新站起来，有的因为坑太大，就放弃了。
为了防止更多的新人再掉坑，一些脱坑的经验，分享出来。
经验一：先熟悉淘宝规则，不犯基本错误
1.在开店前，一定要先了解淘宝平台的基本规则。
不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，千万不要违规，根据不同的违规会有进行对应的处罚，对于店铺都会有影响。
比如：有一些违规处罚直接搜索降权30天，那么这个商品链接可能就直接废掉了。
所以建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
经验二：做分析，判断你手里的产品能不能做？
（这个是所有新手卖家最容易忽略的地方，如果这个坑掉进去了，后面失败是大概率。 ）
1、通过关键词分析市场特点和市场需求
没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。
2、不能只看到自己产品的好，没有去研究当前市场竞争情况
你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争？举个例子，如果你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，单枪匹马不可能有胜算。
3、想清楚你到底有没有核心竞争力
这个可能很多新手容易忽略。核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力，运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，运气不好就很快会死掉。很多卖家之前做的好，后来做不下去这个就是重要原因之一。 新手尽量还是挑竞争小的市场切入，先活下来再谈其他的。市场分析和产品这块，多花些时间是非常值得的。
经验三：重视产品的包装策划，提高自身水平，把好东西卖出去
1、要清楚你的目标客户是谁，清楚他们的主要需求是什么
客户买东西的时候，一定是需要这个产品满足他的某些需求。比如他要买一个结婚礼物送给朋友，那么这个礼物一般至少需要有档次、寓意好、有新意等。所以产品包装要过关，拼性价比就是绝对错误的。
2、多追求涉及到转化率的环节 主图、详情页、视频、评价、问大家，这些环节都是影响因素。
新手通常不具备这部分专业的技能，希望自己学习来搞定。不如花钱请专人来做这个事情，专业的事情让专业的人来做。
经验四：产品初期推广技能要过关
1、确定主推的关键词，推广要有重点
产品上架之前是需要确定优先围绕哪些关键词推广，这些词语都需要通过生意参谋去查询相关的数据，而不是毫无目的的去做。真正能稳定销售的产品，引流和成交关键词其实就是那么几个，不会很多。
2、要重视对主图的优化
找对关键词只是获得更多的展现，客户看到图片点开后你才获得了一个访客。主图的点击率非常重要，点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客可以至少增加50%。产品上架前就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，进行参照。
3、正确看待直通车的作用，不要盲目投放直通车
直通车可以理解为是付费的搜索，所以投放是有前提的。转化率不行的产品，投放效果不会很好；部分产品搜索量不大或者词语偏少，直通车投放效果不会很好。
4、不要过于追求直通车的投产比，而忽略了整个产品链接的投产比
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。 所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。当然，这个具体要看你当下投放追求的目标是什么。
经验五：认识到老客户的价值
1、重视老客户，将老客户沉淀下来
新手新店当然没有老客户，但是你要有这个意识，当你从零开始就注意积累，后续将会发挥巨大的作用。
老客户沉淀下来，有几个好处：
（1）以后推新品的时候将会非常有帮助
（2）客户再次购买产品的可能性很大，对你几乎没有成本的增加（无回购的产品除外）
（3）可以听取客户对于产品、服务的意见，改善经营状况。
希望每个电商人都能少走点弯路！
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发表于 2019-11-26 14:50:47
