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做电商，都希望打造出店铺一个爆款。因为一个爆款利润是很可观的，有可能做店铺一两年的，都是在等待一个爆款。但是爆款真的这么容易吗？答案肯定是：NO，爆款是通过数据分析、运营、优化、选款、换款、测款。。。。。非常多步骤综合打造的。
所以我们每一步都不能错过，这次就分开3个连载文章，分享一下打造爆款的思路，寻找爆款的思路是非常重要的。有一句话很实在的：如果不能改变结果，我们就完善过程！
这次分享连载一，分为8个点，希望大家认真用心看。思维技巧会比运营技术更有用！（个人觉得）。
1、选品的基础要点
选款的基础点、步骤、要点，都是基于产品本身的，比方说：热卖的款一定是选来做爆款的吗？那不一定的，因为现在是夏天的旺季，如果我们之前没预热的话，现在看到别人的热卖款很好，我们也跟着去做，那失败的几率就很大了，所以对于选品我们需要注意：
1）在店铺款式中，寻找差异化款式作为突破：
差异化是代表着款式的差异、不同的地方，可通过主图、标题、主图视频去突围而出。
2）不是别人卖爆的你就能爆：如果款式差异化不大，别人已经做开了，而且有很多店铺都已经在做的，你再去做，那款式要爆发的力度就很低了。就像抖音卖火的东西，都是一段时间的，那如果一段时间过去了，你再去卖那肯定是很难卖得动。
2、市场容量、竞争分析
市场的容量有多大，搜索人群有多少，卖家有多少。都决定了你之后的路线好不好走。如果卖家有1万个，而买家搜索只有五千个，那就僧多粥少，根本没有机会的。
所以我们需要分析市场的大小，我们可以通过生意参谋-商品360，看看商品目前的搜索趋势增涨幅度。
再接下来我们要分析的是市场竞争情况了，我们可以通过关键词的搜索热度去分析，生意参谋-搜索分析看出：
从自身产品数据分析，再到关键词的竞争力度分析，我们可以看出产品后期的潜力如何，爆款筛选是不可缺少的一个途径了。
3、产品布局
其实产品布局这块也说了很多次了。产品布局其实分为店铺风格布局、产品系列布局、款式风格布局。那这三点也再次分析分析。
1）店铺风格布局，大家可以留意看到，不管是PC端还是无线端，店铺装修上都是与产品有着很大的关联的。
比如店铺装修是用黑色作为主体，那产品的主图肯定也是为黑色主体，这样才能显得风格统一，从而让消费感觉到店铺风格上的统一，专业。
比如店铺装修上的主推产品，用的模特也好、风格也好，那都会是完全统一的。再说一次，这是让消费者感觉我们的专业程度而已！！专业程度越高，转化就越高！
2）产品系列布局：这就是说到的产品做欧美风格就做欧美风格，不要做欧美又去做复古，这样的系列粉丝很难圈定的。所以还是做专业、统一的产品系列。
3）产品款式布局：款式的布局上，区间价不能过大，比如做30-200之间的可以，但是30-500区间，这样就太大了，人群很难抓紧。虽然店铺标签是不存在，但是这样也会令客户很难转化到别的单品上的。所以款式上的布局不仅仅是风格，也包括了客单价区间的问题。
4、如何定价才合适
产品定价，关乎到一个产品的后期转化力度，人群标签。价格越低转化就越高？这是肯定的，对的，对的，对的。消费者看的很大部分肯定是价格，但是一分钱一分货这谁都知道，那我们怎么传输这个概念给到他们呢？这也是我们重点做的环节了。定价的高低，也决定了款式的转化，所以定价的问题上，我们需要注意几个点：
1）你产品是真的有优势吗？：我经常提到的就是你产品如果没有优势，怎么和别人竞争？竞争什么，很大部分就是客单价了。比人成本50，你的成本70，这样你怎么做得过别人。所以产品要具备优势，是爆款的首先条件。
2）款式占据优势，价格可定利润高：做款式占据优势也就是独一无二，如果别人没有的你有，那你的利润上可定稍微高点，这就是款式定价上的优势，一般来说厂家这点会比较好做，有自主研发能力。
根据以上这两点，先分析行业的竞品，比如你是做生鲜水果的，先看看别人的产地、看看数量、看看客单价：
大家注意，普遍价格都是29.9元，领券下单10斤。那首先分析地区：
别人做的产地不同（优势不一样），都是广西的。那如果我是别的地方，可提高价格：
虽然销量会较低，但是利润会不同，加上竞争范畴不一样。在这个竞争环境别人都是29元的情况下，尽可能主图上就是突出我们的产地是不同的，有什么样的优势。这样让别人感觉到价格上并不是最重要的一个，而产地不同品种不同才会令到水果价格不同。一分钱一分货，这样传达理念下去，转化率会有所不同。
5、我们的买家是什么人群
确定消费人群，确定地域、确定买家喜好。分析出我们自己产品的精准人群，是什么人。
如果我们做的是连衣裙中年女性，那我们面对的人群是什么呢？
大家这时候都会想，38-48岁之间，其实真的是吗？真正面对的人群应该是22-30岁的，因为大部分年龄较大点的，都很少会在淘宝购物的，那下单的基本是子女赠送的，或是子女让母亲看了，自己下单购买的。这点是无可置疑的，我们产品年龄阶段，并不代表着我们要在淘宝上做这批年龄的人群。
还有每一个店铺针对的人群和精准人群转化都会不同，我们这点可以通过生意参谋-流量-访客分析
看看人群转化的消费层级是多少，我们可以针对这块去溢价，去抓住自己转化最高的人群，从而针对这批人群的年龄、地域、性别、去做产品的布局、做产品的营销方案。
6、人群标签
标签大家都想做，因为标签获取的精准人群会很多，这点我也明白，但是人群标签真的这么容易获取吗？在最近实操的过程，我发现一个问题了。我做的产品是120元的，进店转化的买家消费层级都在0-60，我就用精选人群模块去拉升，但是最终发现转化率高的都是0-60较多，我就在想是不是0-60的转化也能做的更好点。最后我想到，我的商品硬性价格就是120元，那消费者可能大部分购买服装、百货，就可能是60元左右客单价，才导致进店转化都是60元的，那我这个产品原本就是120的，60元是买不到的。那如果我能溢价0-60元的买家，是否对转化率影响并不大呢？
其实这个话题，不知大家有没理解到？再说说比如你是做卖3000元冰箱的，买家的消费层级都是200-1000的，但是转化率不错，那你还使劲去做3000元的人群溢价，而转化率很低。有没想过，其实200-1000的，获取也是你的精准人群呢？~！！！
再这么想，如果我把0-20元的人群流量拉升更高，而下单转化提高到4.2%左右，那我是不是订单会更多，先不想什么标签了，有真实买家难道你还怕没权重？！！
7、买家人群搜索关键词布局
只要搜索在，关键词就一定会有用，所以标题上我们必须花更大的功夫去布局好。标题只要一旦确认了，我们得到了流量、转化后就不要轻易修改了。因为标题组合上是有权重的，随意修改权重会掉失，这样你的流量才会被降低的。所以我们布局好搜索人群的关键词是非常重要的。
下面上几个简单点的淘宝找词渠道的简介：
8、市场节奏分析
市场节奏的意思代表着现在的买家需要什么，比如你是一直做的是电脑周边的厂家卖的键鼠套装是主推，那现在时代都是手游为主了，如果还做键鼠套装不就是跟不上时代的节奏、市场的节奏了吗？
其实市场节奏是根据时代的变迁而决定的，现代人需求什么我们就做什么。
以前的万能充大家记得吗，多牛X，现在呢？都是因为时代的变迁、需求的变化，未能跟上变化就等着被市场淘汰了。
我们也更需要明白，我们类目之下的消费者现在需求什么样的产品。究竟是体验为核心，还是样式为核心，还是以功能为主推。这都是需要通过你的类目，你的产品决定下来的。
总结：
任何一个店铺爆款都不是随随便便就能成功的，都是经历了非常多的波折、痛苦。只要我们有坚定不移的心，加上每天的努力、修正修改，我相信最终爆款还是会落到自己手上的。记得：幸福是奋斗出来的！
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发表于 2019-11-13 01:19:47
