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我们常说直通车可以带动流量，怎么个带动法呢?他是通过优化关键词锁定买家，调整地域、人群、分时折扣，使投放更精准，从而使店铺标签精准。这样展现才能更好的转化成点击，流量自然就进来了，当单品的流量越来越多，店铺的流量自然也就越来越多。店铺标签做的精准标签优化的好、做的精准，店铺的自然流量进来也一定不会少。因此直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。
首先想一想，直通车优化要达到什么样的效果?必然是在提升直通车权重的同时，降低PPC、控制投产、有效引流，使直通车调整到低投入、高产出良性模式，从而获取到更多精准的流量。 一、关键词 关键词的操作主要有三个“修改出价(降价和提价)、修改匹配方式、删除”。 举几个常见的例子： 1、最理想的词就是展现量大，点击率高，转化率高但是出价低。遇到这种词，话不多说，提价。 2、遇到展现量小，出价高，点击率高，转化低，如果ROI也小的关键词，可以降低出价，根据后面表现情况决定是否删除。 3、如果词的展现量小，点击率、转化率都很高，可以提价。 4、最差的就是遇到除了出价高，展现、点击率、转化率都低的词，这种词不用考虑，直接删除就完了。 5、词的展现量大，点击率低，如果出价很低，可以先提价以观后效，如果出价高，那么可以修改匹配方式进行精准匹配。 优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作，核心是根据其数据表现，通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。 二、人群 直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。 在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。 在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分，那就要在前期大幅度出价热点人群，溢价比例通常120%起步，在新品推广的关键词质量得分上来以后，就可以考虑慢慢降低溢价比例。 如果关键词质量得分已经有一定的基础，这时溢价的比例通常从50%起步，每次加价在30%左右。 虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。 三、地域 首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的，对于某些类目更加重要。 广东、海南等地入夏比北方早，T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好;同理，羽绒服也是一样，北部入冬比南方快，那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好，如果出现这种情况，虽然还是会有点击，但是转化肯定不会好。 所以，我们优化地域，就是为了通过调整地域投放，提升产品的点击率、转化率，从而让直通车权重提高，实现低价引流。 如何优化?可以从直通车地域透视找出进行数据分析(数据选取的时间范围越长越好，避免偶然性)，通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。 四、分时折扣 用户每个时间段的购物欲望都是不一样的，不同类目之间的成交的时间区隔也有不同，而分时折扣的作用，其实很好理解，就是将投放时间进行精准的设置，从而提高点击率。 分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。 最直接的，我们进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析，可以直接选择下载最近一个月的平均值，进行下单转化率的分析，通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。 通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化，精准了店铺标签，提高了点击率。 而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长，必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升。 其中各种权重之间的相互作用，又会形成良性效应促进综合权重的提升，带来的必然是自然流量的爆发。 数据是操作直通车的根据，而那些看到特殊个例就当做真理，只会砸钱的做法在运营店铺的过程中是不可取的。 不过在运营时重要的不仅仅是直通车，走在电商之路上，千万不要忽视基础比率、踏入小数定律的陷阱，做好理性决策，尤为重要。
在找到一款产品推广前，一定要做好市场分析、产品规划、测图测款、合理运用资源，合理推广、合理引流、把控好自己的运用团队体系，协同合作，切莫一股脑的猛冲猛干，掌握好方式方法的同时根据店铺实际情况针对性优化才是重点。 我们常说直通车可以带动流量，怎么个带动法呢?他是通过优化关键词锁定买家，调整地域、人群、分时折扣，使投放更精准，从而使店铺标签精准。这样展现才能更好的转化成点击，流量自然就进来了，当单品的流量越来越多，店铺的流量自然也就越来越多。店铺标签做的精准标签优化的好、做的精准，店铺的自然流量进来也一定不会少。因此直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。
首先想一想，直通车优化要达到什么样的效果?必然是在提升直通车权重的同时，降低PPC、控制投产、有效引流，使直通车调整到低投入、高产出良性模式，从而获取到更多精准的流量。 一、关键词 关键词的操作主要有三个“修改出价(降价和提价)、修改匹配方式、删除”。 举几个常见的例子： 1、最理想的词就是展现量大，点击率高，转化率高但是出价低。遇到这种词，话不多说，提价。 2、遇到展现量小，出价高，点击率高，转化低，如果ROI也小的关键词，可以降低出价，根据后面表现情况决定是否删除。 3、如果词的展现量小，点击率、转化率都很高，可以提价。 4、最差的就是遇到除了出价高，展现、点击率、转化率都低的词，这种词不用考虑，直接删除就完了。 5、词的展现量大，点击率低，如果出价很低，可以先提价以观后效，如果出价高，那么可以修改匹配方式进行精准匹配。 优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作，核心是根据其数据表现，通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。 二、人群 直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。 在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。 在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分，那就要在前期大幅度出价热点人群，溢价比例通常120%起步，在新品推广的关键词质量得分上来以后，就可以考虑慢慢降低溢价比例。 如果关键词质量得分已经有一定的基础，这时溢价的比例通常从50%起步，每次加价在30%左右。 虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。 三、地域 首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的，对于某些类目更加重要。 广东、海南等地入夏比北方早，T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好;同理，羽绒服也是一样，北部入冬比南方快，那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好，如果出现这种情况，虽然还是会有点击，但是转化肯定不会好。 所以，我们优化地域，就是为了通过调整地域投放，提升产品的点击率、转化率，从而让直通车权重提高，实现低价引流。 如何优化?可以从直通车地域透视找出进行数据分析(数据选取的时间范围越长越好，避免偶然性)，通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。 四、分时折扣 用户每个时间段的购物欲望都是不一样的，不同类目之间的成交的时间区隔也有不同，而分时折扣的作用，其实很好理解，就是将投放时间进行精准的设置，从而提高点击率。 分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。 最直接的，我们进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析，可以直接选择下载最近一个月的平均值，进行下单转化率的分析，通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。 通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化，精准了店铺标签，提高了点击率。 而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长，必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升。 其中各种权重之间的相互作用，又会形成良性效应促进综合权重的提升，带来的必然是自然流量的爆发。 数据是操作直通车的根据，而那些看到特殊个例就当做真理，只会砸钱的做法在运营店铺的过程中是不可取的。 不过在运营时重要的不仅仅是直通车，走在电商之路上，千万不要忽视基础比率、踏入小数定律的陷阱，做好理性决策，尤为重要。 在找到一款产品推广前，一定要做好市场分析、产品规划、测图测款、合理运用资源，合理推广、合理引流、把控好自己的运用团队体系，协同合作，切莫一股脑的猛冲猛干，掌握好方式方法的同时根据店铺实际情况针对性优化才是重点。
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发表于 2019-12-9 16:16:31
