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淘宝直通车广告怎么投放？ 淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。 投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。 一、选词 我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。 我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。 但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。 也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。 当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。 所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。 直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词： 直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。 慢慢选呗。 二、排名 我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。 淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数 如果你是淘宝，让谁排名在前面？ 我们来看下面两款产品的曝光与点击： 当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。 显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。 我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率 其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。 当然点击率只是一个维度。 其次是出价。 如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。 有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。 良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。 除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么？ 答案是用户体验。 还是从淘宝的角度去思考： 如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？ 这些都是不利于买家体验的。 所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。 做好这些： 1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图； 2、转化率优化； 3、较好的用户体验； 4、合理的出价； 5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。 就可以投放直通车啦。
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发表于 2020-5-21 17:41:18
