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大家在开店上新一款新品的时候，总是希望新品能够快速做起流量，实现出单积累销量。 但实际上，大家会发现，同样的产品，别人的店铺起量的速度就是比你快，你自己反而没几单。这是为什么呢？今天就和大家分析一下个中缘由。 主要是看两方面，一个是店铺本身的原因，还有一个是运营方面的原因
一、店铺原因
1、店铺权重低 店铺权重这块其实就是指店铺获取流量的能力，主要和GMV、点击率、转化率等相关。 为什么和几点相关，平台分配流量的核心，就是把顾客流量分配给能卖货，卖货好的店铺。 而你的店铺每个月能产出稳定的销量，系统会判定你是优质的店铺，你能卖货，平台就会给你分配顾客；点击率、转化率则是，进店的人多，下单的人多，你容易卖货，卖得好那么平台就会优先给你分配顾客 这是流量分配的核心逻辑。 所以权重高的店铺，自然分配到的流量也多，起量自然快。 所以我们要针对的也是从GMV、点击率、转化率去针对。发布新品的时候,要搞活动预热，搞营销优惠，这是为了提高销量坑产；要去测图测款，就是为了让产品有个好的点击率和转化率的底子。
2、店铺标签不匹配 除了店铺权重之外，还有个很重要的点在于店铺标签，你店铺的标签是否符合新链接的人群定位。这也会影响新品起量的速度。 店铺标签就是，平台判定你的店铺是卖什么的。比如你的店铺是主营上衣的，卖多了，店铺标签就打上了“上衣”，平台分配给你的流量也是想要买上衣的顾客。那么后续上新上衣产品，就是点对点的精准流量，很容易就能做起来。 但如果你突然上新了一款帽子，系统照你的店铺标签继续按惯例分配给你想要买上衣的顾客，看到一款帽子产品，转化率自然没那么高了，所以这是店铺标签导致的原因。 我们要做的就是尽量不要卖不同类目的产品，做好主营产品。一定要上新其他类目的产品，最好也保证新品的受众群体和店铺原本的顾客群体是一致类似的。
二、运营原因
1、争不过竞品 同样的产品争不过竞品，当然是对方比我们有更好的地方，比如定价是不是更便宜、主图是不是更优秀、服务是不是更贴心。如果定价、主图什么的都差不多。那么还有一种可能就是在同期销量上争不过竞品。 都是同类产品竞品销量比你高，卖的比你好，平台流量肯定优先分配给竞品。所以我们一来可以通过第三方工具了解一下竞品的销量大概是多少。如果竞品有上竞价活动，也能去店铺营销-竞价活动里找到参考销量数据 二来通过多多进宝、批发市场等起量，来让我们的销量也能跟上，不被比下去，那么流量最终就会被抢夺回来。
2、流量不精准 上面解决了流量的问题，现在要解决转化的问题，转化不行抛开店铺产品本身的问题，那就是流量不精准导致的。我们需要通过开多多搜索，精准我们的店铺标签，定位想要的客户群体。 精准流量以长尾关键词为主。原理就是，你先做长尾关键词，比如：男士衬衫夏款，搜索“男士衬衫夏款”的用户不断进店下单，强化你的店铺标签，久而久之，顾客可能懒得搜索那么多字，只是搜索“男士衬衫”，但系统也会给他们匹配你的店铺。这是循序渐进的，先做精准的长尾词，打好标签，之后再慢慢在关键词里加入大词。 推荐到推广工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口 既然是要精准，所以首要看重的就是相关性和点击率，然后还要选择有一定搜索热度的关键词，不然流量太少也不行。 总的来说，只要我们把店铺和运营这两块都做好后，我们店铺起流量的速度就会有一次大的提升。
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发表于 2021-8-4 09:29:29
