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无直播不流传，直播与电商融合所形成的直播带货，催生了外交媒体的泛消耗化与电商平台的泛媒介化，构建的新消耗仪式成为一种时尚，在资源和媒体的同谋推动下“演绎了全民媒介狂欢的盛景”。
而头部主播，独吞近八成带货份额，头部主播为何有云云强劲的发展势头？
头部主播的履历
（1）共同的在场打造沉醉式体验
随着大数据期间到来，信息高速流传让即时、实时的双向互动模式成为大概，到达了身材在场的效果。
在直播过程中，受众通过弹幕、秒杀等活动与主播实时互动，使得直播这种互动的仪式演化为群体的“狂欢”。
别的，在直播过程中，主播与受众共聚于同不绝播间，通过探究雷同商品、话题等切身打仗和互动开释本身的感情，形成了直播受众群体与主播之间的“强链接”。
在实操层面，头部主播直播约请明星到场，明星粉丝蹲点进入直播间，并资助直播推广在微博场域中放肆宣传，其目的就是借助直播平台到达与偶像“共同的在场”的效果。
比方不少头部网红直播期间，每一期都会约请明星到场直播过程，粉丝们为与偶像“共同在场”进入直播间，增长了直播间的人气，同时在直播过程中粉丝们一呼百应、为偶像叫嚣刷屏、表现话语关心、直接消耗等活动。
通过共同在场的打造，主播和受众们参演了一次直播间的“狂欢”，直观反映了“共同的在场”对受众观看沉醉式体验的塑造。
（2）排挤的屏蔽产生感情强链接
在直播带货过程中，主播们通过性别的区隔、设置独特符号体系等方式，将直播受众群体汇聚，使得局外人难以融入其互动空间，从而加强了群体的凝结力和沉醉感。
比如，李佳琪直播间常用“全部女生”来形容其直播受众，从而得到了大批号称为“佳琦的女人们”的直播跟随者；在辛巴事故之后，辛巴直播间用“家人们”作为粉丝称谓，并因此乐成的搭建起了与受众的感情链接，使得许多“家人们”毗连在一起与主播共同应对舆论的反攻。
这种区分某个人是否为局外人的方式，实际上是一个对用户身份认同的过程。
群体通过内部的专属符号标签建构屏蔽，使群体成员的感情体验更增猛烈，由此促进了感情互换，强化了成员的身份感，将局外人屏蔽在外，更好地加强了群体内部连合。
（3）关注的焦点加强长处相干性
到场者关注的焦点，是互动仪式链的关键要素，即要求流传到场者之间告竣高度的相互关注。
当下，舆论对于“理性消耗”的探究，使得直播环境中主播不得不与其受众产生共同的关注焦点。
一方面，受众就扣头力度、商品可行度、赠品福利等经济要素关注到主播；另一方面，主播可通过对受众热门的关注、消耗生理的把控，从而到达提升共情力信托度的作用。
此中，受众与主播双方相互告竣对于扣头力度和关注焦点的共创，商品福利和直播流量的共创，形成了肯定的连何⑿。
比如，在李佳琦直播中，其配景的LED屏幕中常会出现“理性消耗”的字样，面临代价高昂的商品主播每每会以话语的情势提示、劝告各人“切忌激动消耗”。
究竟上，主播的劝告活动并没真正影响其消耗者的购买热情；反之，站在消耗者角度，消耗者以为这类劝阻活动是主播在真正为消耗者谋福利、经心为消耗者着想的表现，从而提升了对主播的内涵好感和信托度，感情链接也因此得到强化。
可以说，在共同的焦点下，主播和受众产生了长处互推的良性关系，主播得到了更多的关注、受众得到了更多的扣头，共同推动了直播带货的发展。
对带货主播有哪些启示
（1）共享的感情告竣影响力扩散
共享的感情体验作为互动仪式链中末了一个环节出现，其要求到场者在互换互动的过程中向他人表达本身的感情，在成员内部引发感情共鸣，继而深化成员内部共同感。
在直播过程中，主播大概就商品相干话题，分享本身的生存故事，并激起受众的广泛回应。
比如，在罗永浩直播间中，主播会经常提起本身“6个亿”的债务，其受众或产生共情刷屏安慰、或对其讥讽刷屏戏谑，以致将其感情搬离直播场域让其在整个舆论场得到发展。
总之，不管是正向还是负向的感情，共同的即时感情都使得主播与受众创建了双向的感情链接，在让直播内容生动化的同时，也使观众沉醉到主播所塑造的故事中，使得主播的影响力离开直播场域得到更广泛的扩散。
（2）头部主播直播带货的启示物理层面虚实团结
直播带货的沉醉式体验在物理空间，表现为新奇场景的显现，通过富丽的场景部署提升直播观感，透过商品种类的多样性以及有针对性的直播主题，选择让受众有了消耗的临场感，直播中助理和高朋的的登场，美满了直播的立体感，主播与高朋的互动，出现出一种演出效果，让观众忘却了本身处于一个直播带货的环境里，造成了沉醉的状态。
同时，假造场景比方李佳琦在中秋节时直播间展出的公告牌，其显目的“中秋团圆，扫货当时”的字体位置潜意识地使得消耗者处于一种随时消耗的状态。
而真实的场景比如主播死后的商品摆放、幕布等物品颠末直播团队的经心营造，出现出的造型也是直接为带货服务，比方李佳琦在带货时把口红堆叠成爱心的形状等等。
在沉醉式直播带货之中，怎样把控人、货、场的调和，使场景附近的要素成为直播带货的底子，资助直播带货主播搭建一个符合的演出舞台，无疑是未来直播电商不能回避的一个议题。
（3）意识层面生理把握
直播带货的主体是受众，受众每每在观看直播时会受到内涵和外在的影响。
内涵方面，消耗者感知即消耗者对商品的无打仗的第一印象，这种印象受到了来自消耗者自身发展中继承的风俗等等，直播如果不能使消耗者进入购物的沉醉，那么消耗者自身的认知是不会刺激他们产生购买欲望的。
直播带货作为一种融媒体购物新方式，须要充实发挥技本领气，比如说主播须要相识本身的受众群体，具有消耗者意识，设身处地为消耗者谋福利，李佳琦就经常向厂家提出要求，这着实阐明白他深知直播带货就是以消耗者为主体，依赖消耗者发展起来的行业。
实现直播沉醉就是让消耗者进入心流体验的状态，心流体验起首要做的就是拉进主播与消耗者的隔断，消弭此中的边界感，从而到达直播带货的沉醉体验。
（4）媒介层面边界消解
媒介作为毗连物理与意识的桥梁，是直播带货中告急的一环，也是实现沉醉式直播带货的焦点内容。
媒介按照麦克卢汉的媒介理论可以分为技能层面与人的层面两部门，从技能上谈直播带货的媒介情势，无疑须要借助5G、拟像、大数据的方式使直播带货变得更为科学化，针对目的用户推送直播间可以大概大大低沉用户选择的困难，提升用户体验。
直播间场景拟像化带来了视觉的沉醉，5G的快速发展，资费的低沉也让直播可以大概随时随地地观看，大大提升了使用率。
作为人的层面的主播来说，把机灵的话语战略和肢体语言和直播相团结，带来的独具一格的叙事本领和风格是直播带货完成沉醉式流传的末了一步，消耗者和直播场景、商品的隔断颠末主播的毗连、调和，乐成告竣了沉醉式的消耗模式，然而和头部主播相比，大多数的直播带货由于没有准确选择场景、缺乏对消耗者意识的把控、自身直播带货履历的不敷从而导致了带货商品遇冷。
因此在未来直播带货行业发展的过程中，准确地明白直播带货的三空间，加强场景、消耗者和媒介的接洽是带货乐成的关键。
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发表于 2023-3-25 19:54:53
