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在电商平台中，一张好的主图可以或许左右一个链接的运气。那么该怎样写出牛逼闪闪的电商主图文案？作者举行了分享，一起来看看吧。
俗话说：作图定存亡。在电商行业，一张好的主图可以左右一个链接的运气。同样一个品，同样的详情、SKU图文、代价、销量和评价。
仅仅由于第一张差异主图相差5倍的点击率，这个链接可以一秒爆单上天国，也可以永世无曝光入地狱。主图之于电商运营云云紧张，那么怎样做出牛逼的高点击率主图呢？
起首咱们要明白，主图的点击率是什么决定的，是视觉和文案，非标品这里就不提了，非标品主图不必要文案，只必要差异场景的高清商品展示图即可。而标品，影响主图点击的就两部分：商品主体和文案。
商品主体是固定的，无法改变，除了换个角度也就没多大的利用空间了，唯有文案，好与欠好，天壤之别，好的文案，让买家控制不住本身的小手，非要点击为快。
差的文案，让买家如盲如瞽，根本看不到你这张主图，何来点击。这篇咱就来说说怎样写出牛逼闪闪的电商主图文案。
01 第一个方法：鉴戒
咱们电商运营服务，不能叫抄，叫鉴戒。我做一个新类目时，会把这个类目中的品按照差异的代价梯度，以销量高凳字别网络top30链接的主图，放到一个文件夹里生存起来。
生存不是目的，找灵感才是焦点。当把这些主图都网络好之后，就开始整理到文档中去了，网络是第一步，分析归纳是第二步。
比如垃圾袋类目，从来没做过这个类目，咱立马网络了几十张牛逼的top主图，文案有哪些？600只用两年；特厚，敢和任何一家比质量；加大加厚钢袋；每只低至2分钱；手提式，不脏手；小杨哥同款；2000只特惠等等；试问，咱们无中生有想文案简单，照旧直接鉴戒top链接简单？固然是后者了。
当把竞品的主图都分析完一遍，我就知道了，各人主打的要么是性价比，要么是质量，要么是体验（不脏手），差异的卖点打的人群差异，量级也差异。
寻求性价比的肯定是流量最大的需求，也是最卷的。咱们要不要去卷这个文案，那要掂一掂本身的斤两。假如你是厂家，有资本上风，那就打“限量抢2万只”的卖点，假如你是署理，那就打“就是不脏手”就好。
02 第二个方法：批评区找需求
我做链接时，当我鉴戒了top链接，也做起来了本身的top链接后，我就开始玩花活，按本身的想法去做文案了。
我是如许想的，各人都在鉴戒，鉴戒来鉴戒去，那总是在一个圈里转呀转，大概圈外尚有电商运营没去探索的地方，我假如探索到，那我就是第一个吃螃蟹的，赢家通吃。
于是，我还会在竞品链接批评区去发掘用户痛点，本身做电商主图文案。
这个工作相比网络竞品主图要复杂一点，内里有个思考的过程。以大爆款类目面膜为例，top链接的批评区，买家是咋给差评的：留意啦，用完过敏；不贴合，破洞太多；英华太少了；说好的赠品没有了；盒子都压扁了；保湿力度太差了；假的；刚买就贬价，差评；用了起痘痘；
每个差评背后都是一个群体用户的痛点，咱们都可以围绕着这个痛点来做文案。根据上面的，我们可以得出头膜的买家痛点：不实惠；不保价；质量不可；快递不可；体验欠好。
针对这些痛点，咱们可以拟的主图文案：买一盒送一盒，买面膜送英华；买贵包补差；佳琪保举，检测证书；顺风速率，顺风服务；不满足包退。针对单个痛点的文案尚有很大的延展空间，各人可以自行想象。
比如第一个垃圾袋的例子，为啥有电商运营写的是“不脏手”，这个确实是用户痛点，作为爱干家务，经常提垃圾下楼倒垃圾的我是深有了解，每次丢完都得去洗动手。
假如这个垃圾袋说，不会脏手。对于我有如许痛点需求的买家，下单的概率会大很多。而且如许主打功能的产物还可以高溢价，跳出代价战，利润还更高。
03 第三个方法：跨行鉴戒
主图做久了，看久了，就会有江郎才尽的感觉。各人有没有发现，一个电商运营做的素材是啥风格的，他做的全部素材都是啥风格的。
假如这种风格的能起量也还好，假如不能起量，那就是在错误的方向上越走越远，自然不会有好的效果。怎样破局呢？跨行鉴戒了。以上面举的垃圾袋和面膜为例，面膜是也是可以鉴戒垃圾袋文案的。
比如把垃圾袋文案爆改为面膜的：买1次用1年；特补水，敢和任何一家比补水；加大加厚膜布；每片低至2毛钱；速干式，不粘手；大杨哥也保举；20盒特惠，限本日。是不是也很应景，思绪也拓宽了很多。
不光是文案，就连主图的计划风格和布局，也是可以跨界去参考的，咱们卖面膜的，去参考卖拖沓机、卖老鼠药蟑螂药、水果瓜子矿泉水啥的，也是可以的。
用户都有审美疲劳，这个类目通例风格看久了，没奇怪感了，当看到一个不一样风格的主图，那点进去看看的概率就大多了。假如各人作图没灵感了，走出去本身的类目圈子，看看外貌的天下，你就会文思如泉涌。
04 末了
电商主图文案永世没有天花板，你写出的能拨动买家心弦，形成点击的文案，效果好像已经很好了。但是，永世有一条你没有想到的文案，效果会更好。
就是要多写、多做图、多测，很多时间，不经意想到的一条文案，比如第二天还烫嘴，大概会带来超乎想象的效果。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，万万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，夺目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-4-25 18:57:16
